Alles over de internationale markttoegangsstrategieën
Internationale markttoegangsstrategieën - In de afgelopen twee decennia is globalisering de norm geworden en bedrijven hebben zich gerealiseerd dat het zinloos is om naar een naar binnen gericht beleid te kijken, maar om de internationale marktdefinitie te onderzoeken.
Ondanks de snelle vooruitgang in technologie, satellietcommunicatie en sneller transport door de lucht en over zee, moeten bedrijven nog steeds veel achtergrondwerk doen voordat ze de internationale marketingconcepten invoeren.
Afbeeldingsbron: pixabay.com
Volgens Lauren Maillian Bias, CEO van Luxury Market Branding, een strategisch marketing- en merkadviesbureau, is het erg belangrijk om de cultuur, gebruiken, behoeften en onuitgesproken regels van het specifieke land te begrijpen voordat je die internationale marketingconcepten invoert.
Anders kan het bedrijf tegenvallers tegenkomen, zelfs juridische problemen krijgen en vervolgens alle investeringen verliezen en de inspanning verspillen. Het belastingvraagstuk Vodafone in India, Amway's problemen met regelgevingskwesties in verband met netwerkmarketing, dus ook de milieukwesties van Coca Cola in India.
Lauren Maillian Bias wees erop dat er vijf dingen zijn die moeten worden geregeld voordat de definitie van de internationale markt wordt onderzocht en de meeste daarvan hebben niets met de markt te maken dan het begrijpen van de samenleving, conventies, tradities, manieren en gewoonten.
Begrijp de gebruiken en zakelijke etiquette
Elk land heeft zijn eigen cultuur en traditie en als buitenlander moet je dit accepteren en respecteren. Het strekt zich uit van de manier waarop je iemand begroet, zakelijke vergaderingen houdt, etiquette eet, zelfs handen schudt of begroet door twee handen samen te brengen zoals in de Indiase Namaste. In Japan moet je misschien een beetje buigen om respect te tonen. Het is erg belangrijk om dergelijke culturele verschillen te begrijpen en te waarderen om langdurige relaties aan te gaan.
In de VS is de begroeting meestal door handdruk, maar in andere culturen kan het een warme knuffel, een boog, een kus op de wang zijn, enzovoort.
Er moet op worden gelet dat ze de juiste aanhef gebruiken bij het ontmoeten ervan, omdat dit hun gevoelens kan schaden. De helft van het zakendoen in een internationale markttoegangsstrategie gaat over het begrijpen van hun geschiedenis, cultuur en het leren kennen ervan, aldus marketingexperts.
Culturele gevoeligheid wordt gedreven door twee factor-empathie en objectiviteit. Empathie hebben betekent dat je verschillen in sociale situaties kunt herkennen en accepteren. Er is een populair gezegde wanneer in Rome doen zoals de Romeinen doen. Als u de culturele, taalverschillen en taalverschillen niet goed begrijpt, kan dit ertoe leiden dat uw merkoefeningen volledig mislukken.
Men moet voorzichtig zijn met de taal en kleine fouten kunnen relaties schaden. Men moet voorzichtig zijn met de mannelijke en vrouwelijke geslachten. 'De' in het Frans is 'le' (mannelijk) en 'la' vrouwelijk. Als er een misstap is en la per ongeluk wordt gebruikt, kan dit worden geïnterpreteerd als onwetendheid of onervarenheid van uw kant en dus zakelijke onderhandelingen schaden.
Ook bij zakelijke onderhandelingen zijn er culturele verschillen. In Japan is het aanstootgevend om 'nee' te zeggen, maar in de VS gaat elke onderhandeling over het bereiken van een conclusie - ja of nee.
Valutaschommelingen begrijpen
Op de binnenlandse markt is vooral de vraag, het aanbod en de concurrentie van andere bedrijven in de industrie het belangrijkst. Als u in andere landen zaken doet, moet u echter een gedetailleerde analyse van valutabewegingen en historische trends hebben en het gedrag ervan kunnen voorspellen. Contracten worden maanden van te voren onderhandeld en tussendoor kunnen wisselkoersen zijn gewijzigd, wat nadelig kan zijn voor uw deal. Het is beter om valutakoersen en leverdata vast te leggen en speculatie te vermijden. Er zijn nu grondstoffenbeurzen waar exporteurs en bedrijven die overzee zakendoen hun risico in verschillende valuta's kunnen afdekken. Software, farma, productie, agroproducten zijn allemaal vatbaar voor valutarisico.
Aanbevolen cursussen
- PRINCE2 examencertificatiecursus
- Trainingsbundel klantanalyses
- Professionele marketinganalysecursus
Inzicht in wetten en conventies
Het is heel belangrijk om de grondwet van een land, de wetgeving met betrekking tot de industrie, het bedrijfsleven en internationale relaties te begrijpen. Wetten kunnen verschillen van land tot land, provincie tot provincie en contractrecht, vennootschapswetten en industriële wetten kunnen subtiele verschillen hebben en daarom moet voorzichtigheid worden betracht vanaf het begin van de oprichting van het bedrijf. Belastingwetgeving moet worden nageleefd en het nalaten hiervan kan ernstige financiële gevolgen hebben.
Het is beter om lokale advocaten te hebben voor juridisch advies. Het zou een nieuwe ondernemer uit het buitenland kunnen helpen om onvoorziene obstakels te overwinnen en alle contractbepalingen en terminologie uit te leggen. Het is belangrijk dat u de wetten en wettelijzen begrijpt van het rechtsgebied dat uw contract beheerst voordat het juridisch bindend wordt.
Meer informatie over de activiteiten van wedstrijden
Het is vaak een goede oefening om te begrijpen wat de concurrenten hebben gedaan op het gebied van marketingstrategie, distributie en welke doelgroep of demografie ze hebben bediend. Wat zijn de obstakels waarmee ze geconfronteerd worden, hoeveel marktaandeel hebben ze, hoe gaan ze het?
Test de wateren voordat u toetreedt tot de internationale marktstrategieën
Inzicht in de culturele verschillen en traditie betekent ook inzicht in de demografie van de natie - de leeftijdsgroepen, banen, religie, inkomen en sociale status van de doelcategorie en het op de juiste manier afstemmen van de strategieën.
Hoe internationaal zakendoen?
Voor een bedrijf of ondernemer die in het buitenland zaken wil doen, zijn er internationale markten, wat verschillende opties betekent: het produceren in eigen land en exporteren, verkopen aan een derde partij en exporteren, contractproductie, franchising, productie in het buitenland en via joint ventures
Elk heeft zijn eigen voor- en nadelen. Indirecte export door productie in het thuisland, de efficiëntie van de productie, inflatie, productiekosten, grondstoffen, kwaliteit van het product zal van invloed zijn op het succes van het product in internationale markttoegangsstrategieën. De schommelingen in de valuta hebben invloed op de winstgevendheid van exporttransacties. Het product moet voldoen aan veiligheidsnormen en andere kwaliteitsparameters die zijn ingesteld in het land van uitvoer.
Sommige bedrijven gebruiken externe marketingbureaus om naar andere landen te exporteren, waar het gemakkelijker is om het voor elkaar te krijgen, aangezien het marketing- en logistieke gedeelte wordt afgehandeld door een bedrijf met expertise in het land en de industrie, maar de marges zouden hierdoor kunnen worden aangetast gedeeld met het marketingbureau.
Sommige bedrijven geven een licentie in het buitenland om hun product te produceren waarvoor ze de royalty's krijgen. Franchising is ook een andere vorm van licentiëring waarbij de merknaam, het logo en de producten door de franchise worden verkocht tegen een eenmalige betaling aan de merkeigenaar. MacDonalds, KFC, Star Bucks en verschillende voedselketens gebruiken de franchiseroute om toegang te krijgen tot de internationale marktdefinitie.
Sommige bedrijven nemen contractproductie aan door contact te leggen met een fabrikant in het buitenland en het zal worden verkocht onder de merknaam van het exporterende bedrijf. Bata-schoenenbedrijf geeft het ontwerp te kleine eenheden in doellanden om hun schoenen en accessoires te maken die vervolgens worden verkocht onder de merknaam Bata. Nu China het productiecentrum van de wereld is geworden, met uitzondering van Thailand, Taiwan en Zuid-Korea, vindt de meeste productie plaats in deze landen, hetzij in de vrijhandelszone of anderszins, en vervolgens verzonden naar andere consumerende landen.
Sommige bedrijven nemen het risico van productie in het buitenland door hun eigen eenheid op te zetten of een bestaande eenheid over te nemen. Tata's overname van Jaguar in het VK is een recent voorbeeld. Of Apollo die de productie-eenheid in Duitsland opricht of Ford die de productie in Chennai in de staat Tamil Nadu opricht, zijn allemaal voorbeelden van productie in overzeese landen. Dergelijke operaties brengen enorme investeringen, naleving van wetten en belastingkwesties met zich mee. In sommige landen nodigen staatsoverheden en federale overheden echter buitenlandse investeringen in de industrie uit, omdat dit de werkgelegenheid en het inkomen kan stimuleren, technologische knowhow en een snelle groei van de economie mogelijk kan maken, vooral als het lokale spaar- en investeringspotentieel laag is.
In internationale marketingconcepten in sommige landen, met name in de Golfregio, zijn overzeese investeringen alleen toegestaan als joint ventures tussen een lokale industrieel en buitenlandse bedrijven. Share-patroon kan in 50:50 55: 45 of een andere verhouding zijn. Voorzichtigheid is geboden bij het kiezen van de joint venture-partner in het buitenland - hun expertise in de industrie, kennis en bekendheid van de markt, hun eerdere staat van dienst, financiële status en onder andere factoren moeten worden beoordeeld voordat ze de joint venture ondertekenen. De meeste landen hebben nu echter vrijhandelszones ingesteld waar het belastingvrij is en 100% buitenlandse investeringen zijn toegestaan. Vrijhandelszones zijn in principe bedoeld voor exportgerichte eenheden en genereren deviezen en lokale werkgelegenheid. India, China, Dubai, Maleisië, Vietnam hebben allemaal vrijhandelszones opgezet om nieuwe buitenlandse investeringen aan te trekken.
Enkele merkfouten die kostbaar bleken
In het vorige deel van het artikel werd het belang van het begrijpen van gewoonten en tradities van het gastland benadrukt. Hier zijn enkele van de meest populaire blunders in wereldwijde branding.
- Braniff International vertaalde een slogan 'Fly in Leather' in het Spaans, maar het betekende 'Fly Naked'
- De merknaam Coca Cola die in China op de markt wordt gebracht, betekende: 'Bite The Wax Tadpole'
- Colgate lanceerde zijn 'Cue'-tandpasta in Frankrijk, niet wetende dat het de naam was van een pornografisch tijdschrift in dat land.
- Electrolux bracht zijn stofzuigers in de Verenigde Staten op de markt met de slogan - 'Niets is zo goed als een Electrolux'
- Ford blunderde in Brazilië met zijn Pinto-auto omdat Pinto 'kleine mannelijke geslachtsdelen' betekende.
- Mercedes Benz bracht zijn Benzi-auto op de markt in China. Daar betekent Benzi een haast om te sterven.
- Vicks ondervond problemen met zijn merk in Duitsland, omdat V in Duitsland 'f' wordt uitgesproken, waardoor het een slang is voor geslachtsgemeenschap.
- Pepsi's campagne Pepsi Brengt je terug naar het Leven werd vertaald in het Chinees dat de betekenis ervan veranderde in 'Pepsi brengt je terug uit het graf'
- Chevrolet's Nova betekende in het Spaans vertaald 'Won't Go'.
Merkblunders kunnen op de lange termijn duur blijken te zijn.
Enkele marketingstrategieën om Lokalisatie te volgen
Veel bedrijven benaderen de internationale markttoegangsstrategieën met een one-size fits all-aanpak die een belemmering kan vormen voor de groei van haar overzeese activiteiten. Voor levensmiddelenbedrijven die verwerkte vleesproducten verkopen, moeten ze mogelijk de productsamenstelling of ingrediënten aanpassen aan de lokale smaak. In de Europese regio geven mensen de voorkeur aan minder pittig eten. Op sommige plaatsen moet varkensvlees worden vervangen door rundvlees of kip. In sommige landen geven mensen de voorkeur aan sterke koffie met aroma en daarom moeten dergelijke bedrijven hun aanbod misschien aanpassen.
Voor autofabrikanten zou lokalisatie vereist zijn om te voldoen aan de lokale weg- en infrastructuuromstandigheden, afgezien van de aankoopcapaciteit van kopers in de regio.
Geografische segmentatie : als een bedrijf van plan is verschillende markten op verschillende continenten aan te boren, dan moet het een strategie hebben voor internationale markttoegang die alle belangrijke regio's bestrijkt. Landenbeheerders moeten worden betrokken bij de voorbereiding van GMS. Het hoeft niet voor elk land te zijn, maar voor elke regio, bijvoorbeeld. Azië, Afrika. de Stille Oceaan, Europa, het Midden-Oosten. De coördinatie van GMS zal helpen bij de uniformiteit van branding, verpakking en promotionele aantrekkingskracht.
Typische productcategorieën die internationale markttoegangsstrategieën vereisen, zijn onder andere technologie, producten, consumentenelektronica, camera's, computers, luxeproducten van merken, kleding, persoonlijke verzorging, entertainment. Op deze gebieden is er wereldwijde standaardisatie. van strategieën om de wereldmarkt te betreden kan worden gezegd dat ze succesvol zijn als ze de voorkeuren van lokale consumenten veranderen.
IKEA, de Zweedse meubelverkoper, heeft de markt voor meubels in veel landen veranderd. Het maakt gebruik van een zeer gestandaardiseerde en gecoördineerde marketingstrategie, gericht op eenvoudige en functionele meubels, jaarcatalogi en magazijnvoorraden.
Merk- en merkrichtlijnen, strategische marketingplanning en budgettering, sociale media-strategie, onderzoeksstrategie en wereldwijde public relations moeten worden afgestemd op de situatie in het gastland. Toegang krijgen tot internationale markttoegangsstrategieën hebben hun eigen kosten en baten. Soms moeten wereldwijde merkmanagers en marketingexperts worden geraadpleegd om inzicht te krijgen in de strategieën die nodig zijn om in een ander land te slagen.
Volgens een marketingexpert zijn de bedrijven met briljante wereldwijde strategieën Red Bull (Australië), Airbnb California, Dunkin Donuts, Domino's, Rezdy, World Wildlife Foundation, Nike, Pearse Trust, MacDonalds en Innocent Drinks. Sommige van de beste bedrijven hebben de franchiseroute aangenomen om toegang te krijgen tot internationale markten.
Het succes van deze merken is te danken aan het aanpassen van hun sociale strategieën aan meerdere talen om hun menu's aan te passen aan de verlangens van de diversiteit van mensen. Met een beetje huiswerk, observatie en de juiste definitie van de internationale markt, wachten de strategieën voor het betreden van internationale markten.
Aanbevolen artikelen
Hier zijn enkele artikelen die u zullen helpen om meer details te krijgen over de internationale markttoegangsstrategieën, dus ga gewoon door de link.
- 10 geweldige manieren om internationale zakelijke problemen aan te pakken
- Internationale marketing versus wereldwijde marketing-verschillen
- Marketingstrategieën in het bedrijfsleven | 15 meest bruikbare strategieën
- Binnenlandse HRM versus internationale HRM
- Top 5 effectieve en populaire inkomende marketingstrategie
- Verschil tussen inflatie en rentetarieven