Marktaandeel van een product vergroten - Elke organisatie of onderneming die succesvol wil zijn, moet er voortdurend naar streven haar marktaandeel te vergroten. Maar het feit is dat de meeste bedrijven een grote marge hebben wat betreft hun jaarlijkse planning en projectie. Wanneer de chips aan het einde van het boekjaar eindelijk worden geteld en het succes wordt geëvalueerd, voldoen de spreadsheetverwachtingen vaak niet aan de realiteit. Zelfs als aan de verwachtingen wordt voldaan, is de juiste maatstaf voor succes niet alleen het groeipercentage van uw marktaandeel, maar de maatstaf in vergelijking met uw collega's in de branche.

Wanneer uw bedrijf uitbreiden?

Maak nooit de fout om te snel te groeien. Wacht tot het moment waarop uw bedrijf wordt ondersteund door succesvol handelen om het bewijs te leveren dat uw bedrijfsmodel werkt. Dit, samen met een fundamenteel marktonderzoek, zal u vertellen of er voldoende vraag is om de uitbreiding te rechtvaardigen en u de tijd geven om een ​​systeem op te zetten om de schaalvergroting aan te kunnen.

Werken aan een ontwikkelingsstrategie kan u helpen de mate van uw vooruitgang te meten. Het bepaalt uw kosten, methoden, doelen en een pragmatisch schema. U moet uw bedrijfsplan opnieuw afstemmen op basis van de strategie.

De echte winnaar is echter degene die zijn groei bereikt ten koste van andere concurrenten op de markt. Wanneer de individuele toename van de markttaart de groei van de sectorpenetratie mist, kunt u het zich niet veroorloven op de lijst van achterblijvers te staan.

Maar hoe win je op kosten van je concurrent? Hier zijn enkele basisregels om uw marktaandeel te vergroten en ook klanten van uw rivalen te stelen.

  1. Marktaandeel opbouwen

De meerderheid van de bedrijven die hun positie analyseren, concluderen dat ze onder het optimale marktaandeel opereren. Ze zijn niet volledig bezig met het optimaliseren van hun productie, of erger nog, hebben geen eenheid van de meest economische omvang gebouwd. Dat wil zeggen dat ze niet groot genoeg zijn om distributie- en / of promotie-economieën te realiseren. Ze kunnen niet het sterkste talent aantrekken en zien een groter marktaandeel om grotere winsten te beloven, zonder evenredigheid met het grotere risico.

Strategieën voor het vergroten van marktaandelen zouden idealiter moeten voldoen aan verschillende overwegingen, namelijk of (1) de primaire markt stabiel, krimpend of groeiend is; (2) het product is sterk te differentiëren of homogeen; (3) de middelen van de onderneming zijn laag of hoog in vergelijking met die van haar concurrenten; en (4) er zijn enkele of slechts enkele concurrenten en hun effectiviteit.

  • Product innovatie:

Dit is een van de meest effectieve strategieën om het marktaandeel voor producten te vergroten. Productbeperking zou daarentegen geschikt kunnen zijn voor groei in een opkomende markt. Het mag echter het bestaande marktaandeel niet veranderen. Bedrijven als Zenith, Xerox, Polaroid, Control Data en anderen hebben hun stempel gedrukt omdat ze zich op een beter product hebben gericht.

Innovatie is vaak een risicovolle en dure strategie die een zorgvuldige analyse van de marktvraag, slimme timing en grote investeringen vereist.

  • Marktaandeel:

Deze strategie kan ook worden gebruikt om het marktaandeel in het bedrijfsleven te vergroten. Verschillende toonaangevende bedrijven richten zich alleen op de massamarkt en verwaarlozen de marginale bedrijven. Dit is een grote fout, geïllustreerd door enkele vooraanstaande Amerikaanse autofabrikanten, die jarenlang alleen grote auto's bedienden en beweerden dat het segment van de kleine auto's te klein was om winst te maken. Het vacuüm werd eerst opgevuld door Volkswagen, en later door andere Japanse en Europese bedrijven die enorme winsten haalden.

  • Distributie-innovatie:

Het is een strategie die een bedrijf kan helpen de markt uitgebreider te bedekken. Timex verkocht zijn horloges van onconventionele winkels zoals kleding en drogisterijen. Deze verkooppunten weigerden andere goedkope horloges te verkopen, waardoor Timex een open plek had om te scoren. Cosmetica major, Avon, realiseerde spectaculaire groei door het verwaarloosde en gedateerde kanaal van huis-aan-huisverkoop nieuw leven in te blazen, in plaats van te vechten voor ruimte in traditionele winkelketens.

  • Promotionele innovatie:

Dit is de laatste strategie om uw marktaandeel te vergroten. Overweeg 'We zijn nee. 2, we proberen harder "door Avis, of de" Marlboro Man "door Philip Morris. Een onderscheidend en slim merk en promotie - eenmaal vastgesteld - kan moeilijk te repliceren zijn. Maar te veel organisaties hebben de neiging meer de nadruk te leggen op innovatieve promotie, terwijl ze in werkelijkheid op jacht moeten naar het echte segment, product of distributie-innovatie. Opvallende promotie kan een holle ring hebben als deze niet wordt ondersteund door verbeteringen in de klantwaarde.

  1. Marktaandeel onderhoud

Veel bedrijven zullen bij het evalueren van hun marktpositie merken dat ze al op een optimaal niveau werken. Het risico of de kosten om het aandeel te verhogen kunnen de winst tenietdoen. Een daling van het huidige marktaandeel daarentegen kan de winst aantasten. Deze bedrijven focussen meer om hun marktaandeel te behouden.

Maar deze bedrijven vinden vaak dat het behoud van hun marktaandeel net zo uitdagend is als het vergroten ervan. Underdog-concurrenten bijten constant in het aandeel van een stabiel bedrijf door nieuwe producten te introduceren, nieuwe segmenten uit te snuiven, nieuwe distributieformulieren uit te proberen en nieuwe promoties te lanceren.

Prijsverlaging is een van de meest voorkomende en meest irritante vormen van aanval. Het bedrijf met een groter marktaandeel staat vaak voor een dilemma om prijsverlagingen aan te bieden om zijn aandeel te behouden of om een ​​klein deel af te staan ​​en zijn marges te handhaven. Als laatstgenoemd bedrijf zijn prijzen hoog houdt, kan het zijn aandeel verliezen. Verliezen boven verwachting kunnen leiden tot dubbele wederopbouwkosten meer dan de winst uit het houdproces.

  • Product innovatie:

Dit is de beste verdediging om marktaandeel te behouden; dezelfde strategie die goed werkt voor een underdog. Een toonaangevend bedrijf moet zich nooit gevochten voelen met de manier waarop dingen zijn. Het moet op veroudering anticiperen door nieuwe producten, distributiekanalen, klantenservice, kostenminimalisatieprocessen, enz. Te bedenken.

  • Marktversterking:

Hier stopt de marktleider de gaten om te voorkomen dat rivalen deze exploiteren. Het is ook de essentie van een multi-brandingstrategie geperfectioneerd door Procter & Gamble (P&G). Het bedrijf introduceert een aantal concurrerende merken om de schaarse distributieruimte te dichten en een deel van de concurrentie te versperren.

  • Confrontatiestrategie:

Dit is natuurlijk de minst aantrekkelijke van de partij. Hier verdedigt de grote markt zijn positie door zich over te geven aan een prijsverlaging en promotieoorlog om nieuwkomers te disciplineren. Het kan zijn toevlucht nemen tot intimidatie, dwz druk uitoefenen op leveranciers en dealers om nieuwkomers te negeren om te voorkomen dat het zijn goodwill verliest. Confrontatie werkt soms, maar brengt risico's met zich mee en draagt ​​minder bij aan maatschappelijk welzijn dan een innovatief proces.

Afbeeldingsbron: pixabay.com

  1. Marktaandeelreductie

Veel bedrijven, die het bijbehorende risico en de winstgevendheid analyseren met hun huidige marktaandeel, concluderen vaak dat ze zich hebben uitgeput op de markten. Hun grote aandeel zet hen op de "hot seat" of omvat voornamelijk marginale klanten. Dergelijke factoren kunnen ertoe leiden dat de onderneming overweegt haar aanwezigheid op de markt te verminderen.

Marktaandeelvermindering vereist zowel selectieve als algemene demarketing. Het is een poging om de vraag van klanten permanent of tijdelijk te verminderen. Het kan gericht zijn op de gehele markt of een deel ervan en probeert de normale stroom van marketingbewegingen om te keren, namelijk het verminderen van advertenties en promotie, het verhogen van prijzen, het verlagen van diensten enz. . In een langdurige periode van tekort kunnen deze maatregelen bijzonder noodzakelijk zijn.

Veel bedrijven met een groot marktaandeel hebben demarketing gebruikt om hun aanwezigheid te verminderen tot een minder risicovol niveau. P&G bijvoorbeeld liet zijn marktaandeel in shampoo de afgelopen jaren dalen tot iets meer dan 20% van ongeveer 50%, wat veel van zijn concurrenten verbaasde. Tijdens deze periode heeft P&G de herformulering van zijn oudere merken zoals Head & Shoulders en Prell uitgesteld, geprobeerd slechts één nieuw merk te introduceren dat twee keer uit de testmarkten werd teruggetrokken, en nooit geprobeerd het aandeel terug te "kopen" met zware promotie en hinderlaagmarketing. Het is waarschijnlijk dat P & G's passieve reactie op de achteruitgang is gemanipuleerd en kan worden gemotiveerd door een verlangen om antitrustproblemen te vermijden, zoals de ontmoeting met Clorox.

Kellogg is een bedrijf dat selectieve demarketing heeft gebruikt om de markt voor natuurlijk graan te betreden. Het bedrijf besloot zijn concurrenten het segment te laten domineren om zijn eigen kansen te verbeteren om uit de huidige antitrustproblemen te komen, minus te veel littekens.

In de auto-industrie hebben experts al lang opgemerkt hoe Ford, Chrysler en General Motors American Motors behandelen als een schild voor antitrustaanvallen. De majors hebben AMC slechts geringe concurrentie gegeven met betrekking tot lucratieve overheidscontracten (militaire, jeeps op post, enz.).

  1. Risico beperking

Bedrijven die concluderen dat hun marktaandeel gevaarlijk is, kunnen strategieën toepassen om hun risico's te verminderen in plaats van strategieën om hun aandeel te verminderen. Optimaal marktaandeel is een functie van zowel risico als winstgevendheid. Elk succes om het risico rond een hoog aandeel te verminderen, is vergelijkbaar met het optimaliseren van het aandeel.

Bedrijven kunnen de volgende methoden voor risicovermindering overwegen om de onzekerheid over hun marktaandeel te verminderen.

  • Publieke relaties:

Het wordt steeds vaker voor veel grote bedrijven om grote bedragen uit te geven aan public relations en reclame om hun merkwaarde te verbeteren. Deze bedrijven hopen dat deze inspanningen de publieke steun voor regeringen, autoriteiten en acties van consumentengroepen die hun belangen kunnen schaden, ondermijnen.

Weer anderen gebruiken reclame en public relations om hun standpunt over sommige controversiële kwesties bekend te maken. Toonaangevende oliemaatschappijen spendeerden massaal aan krantenadvertenties en verdedigden hun hoge winsten tijdens het recente tekort aan aardolie, met het argument dat het geld nodig was om de toekomstige energiegroei te voeden of de lage winsten uit het verleden te dekken. Deze advertenties hebben waarschijnlijk geen enkele scepticus overtuigd en het publiek boos gemaakt over de nutteloosheid van de volledige pagina-insteekvellen. Veel critici bestempelden de beweging zelfs als 'ecopornografie' en klaagden dat deze advertenties de belastinginkomsten van de overheid aantasten.

  • Concurrerende pacificatie:

Een bedrijf met een hoog marktaandeel kan proberen de risico's van zijn positie te verminderen door een betere relatie met zijn rivalen te cultiveren. Er zijn tal van manieren om dit te bereiken. Bedrijven kunnen helpen bij het vinden van grondstoffen, of zelfs het materiaal volledig verkopen. Ze kunnen uitgeven aan advertenties die de hele branche beschermen en niet alleen de eigen onderneming. Ze kunnen stoppen met sterk te reageren op de strategiewijziging van hun concurrenten, naast het uitbreiden van prijsparaplu's. Ze kunnen ook de productie tegenhouden.

Gepacificeerde kleinere rivalen bestaan ​​in bijna alle industrieën. Ford en General Motors hebben zich gerealiseerd dat het in hun belang is om American Motors en Chrysler in een goed humeur te houden. Kleinere graanbedrijven zijn op dezelfde manier vriendelijk met Kellogg.

Concurrerende pacificatie stelt kleinere en zwakke concurrenten in staat om op de markt te floreren. Ze doen een openbare dienst door consumenten een ruimere keuze aan producten te bieden.

  • diversificatie:

Het succesvol betreden van markten die verschillen van de belangrijkste markt, leidt tot een gestage stroom van winsten die voortduren, zelfs als er iets drastisch is zoals desinvestering en antitrust.

Bovendien kan angst voor concurrentie op een gevestigde markt ertoe leiden dat een bedrijf diversifieert. Gillette is een recent voorbeeld van een bedrijf met een groot marktaandeel dat zich sterk heeft gediversifieerd. Het is uitgebreid van scheerproducten naar pennen, deodorants, haardrogers, shampoos en verschillende andere producten.

Diversificatie van strategieën door toonaangevende bedrijven met marktaandeel levert meestal een positief sociaal voordeel op. Hun intrede in nieuwe industrieën genereert gezonde concurrentie in de hele industrie.

  • Sociaal reactievermogen:

Reageren op sociale behoeften is een van de meest constructieve manieren van een bedrijf met een groot marktaandeel om zijn risico's te verminderen. Veel bedrijven hebben het vertrouwen van hun klanten verdiend vanwege hun voortdurende inspanningen om tegemoet te komen aan maatschappelijke behoeften. Bedrijven als Whirlpool, Zenith en Sears zijn degenen die onmiddellijk in gedachten komen. Vertrouw niet op een uitkomst van een slimme en duurzame public relations-campagne. Het is eerder de voldoening die het publiek en de klanten ontvangen tijdens de omgang met het bedrijf.

Laatste woorden

Vergroting van het marktaandeel is een agressieve strategie die bedrijven inzetten om hun aanwezigheid in de sector te versterken en tegelijkertijd de concurrentie te verzwakken. Meer klanten beveiligen leidt tot hogere inkomsten voor een bedrijf, terwijl de winst van anderen afneemt. Het vergroten van het marktaandeel is een uitdaging, maar het bedrijf moet het waarmaken.

Kleine bedrijven hebben beperkte middelen waarmee ze velen hun marktaandeel willen opbouwen, zoals hun huidige positie versterken en het concurrentievoordeel behouden. Ze kunnen een loyaal klantenbestand bevorderen. Maar een bedrijf moet eerst de positie bereiken, waar het de slag kan slaan over marktaandeel.

Aanbevolen artikelen

Hier zijn enkele artikelen die u zullen helpen meer informatie te krijgen over het marktaandeel van een product, dus ga gewoon via de link.

  1. 7 Succesvolle marktleider
  2. Betere resultaten van Marketing Cloud
  3. Voorbeeld voor contentmarketingstrategie
  4. Effectief marketingplan
  5. Kenmerken van Microsoft Project-certificering
  6. Primaire markt en secundaire markt

Categorie:

Ondernemerschapsontwikkeling