Inleiding tot het belang van marktsegmentatie
In de wereld van verschillende consumenten wordt de marktstrategie verwacht of gesegmenteerd op basis van een reeks behoeften, vereisten en gedrag van de klant in de markt. Marktsegmentatie probeert de behoeften te achterhalen en vervolgens de behoeften van de consument met tevredenheid aan te vullen door middel van de product- en gedragspatronen, dit krijgt een term genaamd segmentering. Het belang van marktsegmentatie is toegenomen vanwege de diverse en verschillende soorten consumenten die op de markt aanwezig zijn, op basis van de vraag van de organisatie om strategieën te ontwikkelen om winst te maken.
Definitie: Marktsegmentatie wordt gedefinieerd als subgroepen van bedrijven of mensen, diegenen die vergelijkbare een of meer kenmerken bezitten waardoor ze vergelijkbare productbehoeften hebben. Marktsegmentatie is volledig klantgericht. De markt wordt diepgaand bestudeerd en identificeert de behoeften van de klant, op basis van eisen die de strategie is gesteld om de kloof te dichten en aan de behoeften van de klant te voldoen.
Marktsegmentatie wordt stap voor stap gestructureerd:
- Identificatie van huidige en potentiële behoeften in de markt.
- Kenmerken worden geïdentificeerd om onderscheid te maken tussen de segmentatie.
- Bepaal wie het product en de services het meest nodig heeft en schat vervolgens de vraag en potentiële verkopen die elk segment vertegenwoordigt.
Effectiviteit van marktsegmentatie
De effectiviteit van de marktsegmentatie kan worden vastgesteld door middel van meetbare, toegankelijke, substantiële, bruikbare en reactievermogen.
1. Meetbaar
De waarden van de voor segmentatie gebruikte variabelen moeten met gerechtvaardigde inspanningen kunnen worden bepaald, met name voor demografische en geografische variabelen. De klantgegevens kunnen variabele informatie leveren over koopgedrag bij directe verkoop en eigen klanten, zonder tussenpersonen.
2. Toegankelijk
Het wordt aangeraden om de gegevens schoon en systematisch te houden, zodat deze toegankelijk zijn voor en worden gebruikt voor de services voor de organisatie. Het segment zal naar verwachting worden benaderd voor de doelgroepspecifieke media en doelgroep die de service of het product willen gebruiken.
3. Aanzienlijk
Het is belangrijk om een substantiële strategie voor de markt voor de doelgroep te creëren, het is mogelijk om elk segment te benaderen met een goed marketingprogramma om voordelen te halen uit hetzelfde marketingsegment.
4. Bruikbaar
De marketingstrategie moet zodanig worden gedefinieerd dat deze bruikbaar is voor de doelgroep. Ook moet het marktsegment marketingactiviteiten economisch rechtvaardigen met dezelfde omvang en hetzelfde winstpotentieel als het marktsegment.
5. Responsive
Het marktsegment wordt verondersteld zodanig te zijn getekend dat de doelgroep daarop kan reageren, elk segment moet het onderscheidbare en identificeerbare verschil hebben met de marketingmix. Behoefte aan marktsegmentatie voor de consumentenmarkt - voor marktsegmentatie is er geen enkele manier om te segmenteren, de markt moet verschillende segmentatievariabelen proberen per afzonderlijke of gemengde match segmenten om voordelen te halen uit de strategie. De organisatie moet creatief en innovatief zijn bij het maken van segmenten, een organisatie moet de deur open houden voor nieuwe veranderingen met aanpassing voor langdurige activiteiten.
Segmentatie consumentenmarkt
Consumentenmarktsegmentatie omvat - geografisch, demografisch, gedrag, psychografisch.
1. Geografische segmentatie
Dit betekent de markt door een geografische verdeling per locatie. Op basis van locatie is de marktsegmentatie van mening dat de consumenten die in bepaalde regio's wonen dezelfde behoeften zullen hebben, in plaats dat mensen uit verschillende regio's verschillende behoeften zullen delen. Net als qua locatie verschillen de behoeften van de mensen, aangezien de locatie ver verwijderd is van de afstand die de behoeften van consumenten veranderen, op dezelfde manier waarop de merken ook verliezen of hun populariteit winnen per specifieke regio, wordt het geadviseerd om de markt zorgvuldig te lezen en creëer vervolgens dienovereenkomstig marktsegmentatie.
2. Demografische segmentatie
Deze segmentatie bestudeert factoren naar leeftijd, etniciteit, nationaliteit, beroep en dergelijke. Dit maakt het voor de organisatie gemakkelijk om zich te richten op doelmensen die het product zullen consumeren en welk voordeel er uit kan voortvloeien. Alsof het product voor volwassenen is, zal de focus liggen op mensen van 15-40 jaar oud, en dat zal de doelgroep zijn. In de 21e eeuw is de wereldmarkt het doelwit en wordt concurrentie gedreven door een sterke concurrent via marketinganalyse voor een goed voordeel voor elke organisatie.
3. Gedragssegmentatie
Voor segmentatie is de verscheidenheid aan strategieën beschikbaar. Zoals uit vele onderzoeken is gebleken, is de segmentering op basis van consumentengedrag goed voor de meeste organisaties. Voor op consumentengedrag gebaseerde segmentatie omvatten de variabelen gewoonlijk subsegmenten van consumentensegmentatie. De gegevens worden verzameld door de organisatie om te controleren of deze het beste passen bij het consumentengedrag van het segment. Dit kan een goed alternatief zijn voor de organisatie om de volgende marketingdollar te verspillen.
4. Psychografische segmentatie
Dit segment is gemaakt om persoonlijkheid met merken te correleren, omdat psychografie de studie is van persoonlijkheid, waarden, attitudes, interesses en levensstijlen. Organisaties zijn betrokken om de gewoonten van klanten te bestuderen, zodat ze effectief contact kunnen maken met klanten en vervolgens de consument kunnen identificeren voor de goederen en diensten van een organisatie. Het speelt met de psychologie van de klant door middel van basisonderzoek en laat de handelaar vervolgens de doelmensen beslissen en beheren op basis van de verkoop van zijn goederen en diensten die tot een specifiek segment behoren.
globalisering
In de wereld van vandaag is het aantal voor wereldwijde industrieën toegenomen, dus om deze reden moet het bedrijf zijn omgeving verplaatsen van een binnenlands perspectief naar een wereldwijd perspectief. De complexiteit ervan is niet alleen binnenlands, maar ook wereldwijd, waarbij het bedrijf moet omgaan met de wijze van binnenkomst en vervolgens het selectie- en implementatieproces omvat wereldwijde segmenten, regionale segmenten en segmenten met landen. Deze segmentatie biedt enorme kansen, maar heeft ook intellectuele en methodologische uitdagingen
Conclusie - marktsegmentatie belang
Marktsegmentatie kan op veel manieren worden gedaan, een organisatie moet de juiste strategie voor de juiste mensen identificeren. Segmenten moeten strategieën zijn gebaseerd op mensen, locatie en behoeften, alle factoren spelen een belangrijke rol in het succes van de organisatie. Het kan veel strategieën vereisen om de beste te krijgen voor de verbetering van zijn producten en diensten. De culturele verschilperceptie kan de sleutel zijn tot het succes van elke organisatie. Elke organisatie moet zijn marketingstrategieën van tijd tot tijd hervormen op basis van de gewoonten van de koper.
Aanbevolen artikelen
Dit is een gids voor het belang van marktsegmentatie. Hier bespreken we de introductie en de effectiviteit van de marktsegmentatie samen met de segmentatie van de consumentenmarkt. U kunt ook onze andere voorgestelde artikelen doornemen voor meer informatie–
- Traditionele marketing
- Marketing planningsproces
- SMS-marketingdiensten
- Strategisch bedrijfsplanningsproces