Inleiding tot marktsegmentatie en targeting

Segmentatie is het proces van het classificeren van de markt en de doelgroep op basis van verschillende factoren zoals verschillende soorten consumenten, homogeniteit, onderscheidend vermogen, overeenkomsten tussen hen, hun houding, sociale lagen, demografische factoren zoals leeftijd, gezinsgrootte, burgerlijke staat, geslacht en vele andere factoren. Marktsegmentatiebedrijf is een voetstuk voor marktonderzoek en het succes van elk bedrijf. Marktsegmentatie helpt om de consumentenmarkt te scheiden, wat het marketingteam helpt bij het plannen en organiseren van de marketingcampagne. De doelmarkt omvat de marktsegmenten die winstgevend zijn voor zowel de consument als het bedrijf. Marktsegmentatie en doelmarketing dienen beide als een zeer nuttige techniek om tijd, geld en inspanningen te besparen bij het vermarkten van het product / de diensten, omdat gerichte marketing gericht is op het richten op de consument of het publiek volgens verschillende gewoonten van de consument. Het is belangrijk om te begrijpen dat als de markt niet vooraf wordt bestudeerd en de marketeers zich niet op de beoogde markt concentreren, het effect van marketing verwaterd wordt en het bedrijf of de marketeers de neiging hebben onnodige tijd, geld en middelen aan de groep te besteden van de niet-winstgevende consumentenmarkten. Marketeers en het bedrijf gebruiken de marktsegmentatie en targetingpraktijken om een ​​competitieve en winstgevende markt te creëren met een hoger succespercentage en minimale verliesrisico's. Een beter begrip van de doelmarkt en de beoogde consumenten helpen de marketeers om producten op een efficiëntere en effectievere manier te ontwerpen, ontwikkelen, organiseren en promoten en helpt het vertrouwen van de consumenten in de markt te winnen.

Segmentatie-doel-positionering Benadering van bedrijven

Deze benadering van het selecteren van de doelgroep / doelmarkt wordt in principe het STP-proces genoemd (Segmentation-Target-Positioning-proces). Volgens de STP-benadering van bedrijven is marktsegmentatie de eerste stap van de marketingcampagnes. Marktsegmentatie verwijst naar de splitsing van markt en consument op basis van hun overeenkomsten en homogeniteit. Deze overeenkomsten en homogeniteit omvatten verschillende factoren zoals geografische factoren (locatie, land, regio en weer), demografische factoren (leeftijd, gezinsgrootte, geslacht, enz.) En de houding van de consument ten opzichte van de aankoop van het product / de diensten, de gevoeligheid van de consumenten ten opzichte van de prijsfactor voor producten / diensten. Marktsegmentatie omvat het identificeren van de TAM (totale beschikbare markt) voor het bedrijf en verschillende subcategorieën van de consumenten. Marktsegmentatie stelt het bedrijf in staat zijn marketingactiviteiten en catering aan de behoeften, wensen en ambities van de consument te stroomlijnen met een hogere tevredenheid, wat het bedrijf in ruil daarvoor helpt om enorme hoeveelheden geld en tijd en marketinginspanningen van de middelen te besparen. Nadat de markt zorgvuldig is bestudeerd, is de volgende stap het identificeren van de doelmarkt of de doelgroep voor de verkoop van de producten en de diensten.

Targeting helpt de marketeers de behoeften van de consument te begrijpen en daarmee tegemoet te komen en helpt zo bij het ontwerpen en ontwikkelen van de marketingstrategie en -tactieken op een zeer georganiseerde manier met het oog op maximale winst. Factoren die helpen bij het selecteren van de doelmarkt / doelgroep:

  1. Behoeften en ambities van de consument.
  2. Grootte van de beschikbare markt en de groeisnelheid van de markt.
  3. Segment structurele aantrekkelijkheid.
  4. Doelstellingen en middelen zijn beschikbaar om tegemoet te komen aan de doelgroep.
  5. Identificatie van de zakelijke nabijheid, dwz de afstand van de doelgroep tot de onderneming.
  6. Verkoop, uitgaven en koop het patroon van de consument, dwz hoeveel de consument / koper uitgeeft en hun houding ten opzichte van de aankoop van het product / de diensten.

Targeting helpt ook om meer accurate en precieze gegevens te verzamelen over de wensen, behoeften, behoeften, eisen, gedrag en houding van de consument ten opzichte van het product / de diensten, wat op zijn beurt helpt bij het verkleinen van de consumentenmarkt. Eenvoudig gezegd helpt targeting de markt en de behoeften van de consument te verfijnen. Positionering verwijst naar het ontwerp en de ontwikkeling van een positie voor elke markt. Voordat een product of een marktstrategie in de markt wordt geplaatst, moet het marketingteam er dus voor zorgen dat de markt correct is gesegmenteerd en dat de marketingstrategie wordt ontwikkeld op basis van het streven van de consument, hetgeen zowel de consument als het bedrijf ten goede komt.

Nood aan doelmarketing

Doelmarketing is gericht op het verlagen van de kosten, omdat de middelen en inspanningen niet worden verspild aan het uitzenden of bereiken en iedereen wordt benaderd, maar in plaats daarvan wordt een geselecteerd deel van de consumenten benaderd die de neiging hebben om het product en de diensten te consumeren of te kopen. Targeting helpt dus om de bedrijfsinkomsten te verhogen door zich te richten op de juiste consumenten. Doelmarketing is dus gericht op het investeren van marketinginspanningen in een bepaald segment van consumenten om de marketing, promotie, prijsstelling van de producten / diensten op een kostenefficiënte manier te vergemakkelijken.

Categorieën van doelmarketing

Hieronder worden drie benaderingen / strategieën genoemd om de doelmarkt te selecteren:

1. Ongedifferentieerde targeting

Omdat de naam zelf spreekt, is ongedifferentieerde targeting het selecteren van de markt of het publiek in het algemeen onder een enkele marketingstrategie. In ongedifferentieerde targeting wordt de hele markt getarget en wordt een enkel product zonder aanpassing aan de hele markt verkocht. Deze targetingstrategie is dus minder concurrerend en komt ten goede aan bedrijven waarin consumenten zich niet bezighouden met de gestandaardiseerde producten en zich bezighouden met de lage kosten. Het komt het bedrijf of de onderneming ten goede, omdat de productiekosten laag zijn onder deze targetingstrategie.

2. Geconcentreerde targeting

Geconcentreerde targeting benadert of is geconcentreerd voor een specifieke markt en de marketinginspanningen zijn gericht op deze specifieke markt. Deze aanpak helpt om de consumenten te beperken en helpt zo op een meer effectieve en georganiseerde manier tegemoet te komen aan de behoeften van de consumenten. Het helpt kleine bedrijven om zich te concentreren op de consumenten van een bepaald gedeelte in vergelijking met de grotere bedrijven en helpt hen om hun merk in een bepaald marktsegment te vestigen.

3. Multi-segment targeting

Deze benadering van targeting is zeer geschikt voor bedrijven die zich op meerdere markten tegelijk willen richten. Door multi-segment targeting kan het bedrijf een grotere populatie bereiken, maar het is duur voor het bedrijf. Deze benadering vereist meer beheer en inspanningen om te investeren, aangezien deze zich richt op een groter deel van de bevolking. Marketing is zeer essentieel voor een succesvol bedrijf en om meer en het aantal consumenten te bereiken. Het is uiterst belangrijk om de juiste benadering te volgen om consumenten te bereiken door de juiste en geschikte doelmarkt te selecteren voor het promoten van het bedrijf.

Aanbevolen artikelen

Dit is een gids voor marktsegmentatie en targeting. Hier bespreken we de segmentatie-target-positioneringbenadering van bedrijven samen met de behoefte en categorieën van doelmarketing. U kunt ook de volgende artikelen bekijken voor meer informatie–

  1. Doelmarktstrategie
  2. Traditionele marketing
  3. Marketing planningsproces
  4. Internationale marktstrategieën

Categorie:

Ondernemerschapsontwikkeling