Direct marketing versus indirecte marketing vereist een serieuze analyse. Beide systemen zijn afkomstig van de marketingcommunicatiemethode die 'promotie' wordt genoemd. Communicatie tussen de koper en de verkoper is een van de belangrijkste punten in marketing. Zonder goede communicatie is er een grote kans op misverstanden die tussen de twee partijen opduiken, wat uiteindelijk leidt tot chaos op de markt. Laten we eens kijken naar het verschil tussen de twee en hoe ze kunnen worden gecombineerd om de voordelen te plukken.

Direct marketing versus indirecte marketing infographics

Direct marketing

Direct marketing, zoals advertenties in tijdschriften en kranten of tv-commercials, helpt u een specifiek demografisch gedeelte te targeten met een verkooppraatje dat speciaal voor hen is gebouwd. Maar krijgen we de informatie die nodig is om deze marketingcampagnes op te zetten? Nog niet zo lang geleden gaven bedrijven enorme sommen geld uit aan marktonderzoek dat grotendeels persoonlijk of telefonisch plaatsvond.

Dat is tegenwoordig niet meer het geval met internet als het feitelijke kanaal voor het verstrekken van informatie. Trouwens, komst van de personal computer en gemakkelijke toegang tot internet via smartphones en tabbladen, vereist direct marketing onderzoek niet langer een exorbitant bedrag. Alle informatie is beschikbaar met één muisklik.

Het feit dat conventionele marketing de creatie van verschillende indirecte marketingtactieken heeft voortgebracht, betekent niet dat ze niet samen kunnen worden gebruikt. De combinatie van de twee benaderingen levert zelfs belangrijke informatie op die u hebt verzameld op basis van de indirecte technieken om later in direct marketing campagnes te gebruiken.

Wat direct marketing kan doen

Direct marketing-technieken zoals tv- en tijdschriftadvertenties, telemarketing en billboards stellen u in staat om op uw markt in te spelen met aangepaste berichten.

Er zijn natuurlijk enkele nadelen aan deze methode. De kostenfactor is een van de meest voor de hand liggende van allemaal. Direct marketing kan erg duur zijn, wat een grote impact kan hebben op het rendement van uw investering, vooral als u de eigenaar bent van een klein bedrijf.

Maar de snelheid waarmee u het rendement begint te zien, weegt op tegen de kosten voor het ontwikkelen en uitvoeren van de campagnes. Het rendement kan eenvoudig worden gemeten, vooral als de campagnes goed worden gemaakt en hartelijk worden ontvangen.

Maar hoe zorg je ervoor dat je campagnes aansluiten op de doelgroep die je wilt targeten? Vroeger gaven bedrijven duizenden dollars uit aan marktonderzoek naar wat klanten willen. De campagnes werden vaak uitgevoerd met als enige doel het vertrouwen van de klant in het merk te vergroten.

Dit is echter niet meer het geval. Mensen willen tegenwoordig dat hun bedrijf servicegericht is, waardoor een koper-verkoperrelatie vaak ontstaat of wordt verbroken. Met de verspreiding van internet en het daaropvolgende bereik van de sociale media, is het nu zowel goedkoper als gemakkelijker dan ooit om zo'n relatie met uw klant te smeden.

Het enige dat nodig is, is een team, of zelfs in sommige gevallen slechts een persoon, die indirecte marketingmethoden gebruikt om het soort informatie te verzamelen dat nodig is voor het maken van een campagne voor het gekozen klantengedeelte.

Indirecte marketing: focus op klantrapport

Indirecte marketing omvat nieuwsbrieven, blogs, sociale media-accountpromotie en soortgelijke andere activiteiten die fysiek niets verkopen. Hiermee kan een bedrijf klantloyaliteit en vertrouwen opbouwen en ook een relatie opbouwen met potentiële kopers door niet voor hinderlaagmarketing te gaan wanneer zij met u communiceren.

In feite kan een positieve interactie via het sociale mediaplatform ertoe leiden dat uw doelgroep wordt omgezet van waarschijnlijke klanten naar merkevangelisten. Indirecte marketing kan hiertoe leiden en op zijn beurt een enorme sprong voorwaarts maken voor uw rendement op uw investering. Het beste deel van de hele oefening is dat de kosten minimaal zijn.

De enige kosten die meestal worden geassocieerd met indirecte marketing, is de vergoeding aan de marketeers of marketingstagiaires, die de taak krijgen om de kopieën te schrijven en te werken met alle sociale media-accounts die u hebt. Dit kunnen Twitter-, Facebook- of visuele mediumservices zoals Instagram zijn.

Indirecte marketing, zoals hierboven vermeld, is niet geheel zonder nadelen. Het kost bijvoorbeeld tijd om uw aanwezigheid te vestigen op het sociale mediaplatform. Er zijn veel bronnen over hoe je kunt marketen op sociale media en verschillende nieuwe varianten duiken constant op. Maar het kost tijd om te wennen aan de spelregels zoals zoekmachineoptimalisatie (SEO) en hashtags.

Een ander nadeel dat indirecte marketeers vaak tegenkomen, is de moeilijkheid om de resultaten van deze methoden te meten. Een re-blog, of een re-tweet, betekent nooit dat iemand geïnteresseerd is om uw product of dienst te kopen. Misschien kunt u, door beide technieken te combineren met informatie die is verzameld uit verschillende indirecte marketingcampagnes, met plezier nuttige gegevens verzamelen die uw bedrijf veel voordeel opleveren.

Opmerking: word een marketingspecialist
Leer marketingconcepten en solliciteer in de echte wereld. Promotiecampagnes plannen en uitvoeren. Word een succesvolle marketingmanager met onze praktische training.

Wat is het verschil tussen directe en indirecte marketing?

Zowel directe als indirecte marketing zijn methoden om communicatie met klanten tot stand te brengen. Maar ze verschillen meestal op een aantal belangrijke factoren.

  • Doel : Het doel van Direct marketing is gericht op een geselecteerd klantsegment. Het doel is om klanten te dwingen een product of dienst te kopen. Vanwege de voordelen van directe communicatie kan de marketeer agressief zijn in het overtuigen van de potentiële klant. Het doel van indirecte marketing daarentegen is om te herinneren aan een product of dienst waarvan klanten al op de hoogte zijn. Indirecte marketing leidt tot merkherkenning. Voor een massaproduct, zoals vrij bewegende commerciële goederen, is repetitieve communicatie belangrijk en dient het doel goed.
  • Reactie : in direct marketing kan de marketeer de onmiddellijke reactie van het publiek vastleggen, omdat het geselecteerd en gericht is, met directe communicatie van één op één. Maar hetzelfde is niet beschikbaar in indirecte marketing omdat de massamedia georiënteerd is, dwz one-to-all communicatie.

    Aanbevolen cursussen

    • PMP Tijdmanagementcursussen
    • Monitor en beheer een projectprogramma
    • Online PMP-kwaliteitsmanagementtraining

De kosten voor indirecte marketing zijn ook lager in vergelijking. Het maakt gebruik van tools zoals e-mails en internet en persoonlijke verwijzingen die veel goedkoper zijn in vergelijking met de traditionele advertentiemodi zoals de gedrukte media en televisie. Direct marketing van haar kant gebruikt de laatste methoden die duurder zijn dan andere promotiekanalen.

  • Doelgroep : de doelgroep van direct marketing is een goed gerichte en geselecteerde groep. En dus, zonder de juiste analyse van de doelgroep, kan direct marketing een ramp voor de promotor blijken te zijn. Indirect marketing is, zoals al gezegd, gericht op massamedia. In de meeste gevallen hebben ze geen traceerbare doelgroepen.

Zowel directe als indirecte marketing zijn communicatiemiddelen om de klant te informeren over een product of dienst. Maar het is het proces van levering en selectie van klanten dat tot het verschil leidt. Verder uiteenlopend, zal het onthullen dat de reactie, het doel, de doelgroep en de kosten aanzienlijk kunnen verschillen tussen de twee marketingkanalen.

Dus welke voor jou?

Dat is ontegenzeggelijk de grootste vraag. Moet u meer investeren in indirecte marketing en direct marketing volledig negeren? Of moet je het andersom doen omdat dat beter bij je past? De meeste bedrijven staan ​​voor dit dilemma en er zijn er nog meer die hun grootste fout maken, namelijk geen aandacht schenken aan de sterke en zwakke punten. De meningen kunnen verschillen tussen het management. Terwijl de ene sectie naast indirecte marketing kan staan, zoals het vertellen van verhalen, het opbouwen van een goede verstandhouding met de doelgroep en het opzetten van loyaliteit en het delen van waarden, kan de andere snelle actie en snellere resultaten vereisen en van nature kantelen naar direct marketing.

De combinatie van beide, plukt de vruchten van beide

Dingen zullen nu interessanter worden. Met de mogelijkheid om een ​​sterkere en nauwere relatie met uw klant op te bouwen via sociale media, is er een groot potentieel om informatie uit deze bronnen te verzamelen. Deze informatie kan op zijn beurt worden toegepast in uw direct marketing campagne.

Informatie zoals de tv-kanalen die door uw doelgroep worden bekeken, of de kranten en tijdschriften die ze lezen (zowel traditioneel als online), en zelfs de tijd dat ze online zijn om hun e-mail te controleren, zijn allemaal vereist om ervoor te zorgen dat u voldoende buzz genereert voor uw voordat je gaat afdrukken of dat verkoopaanbod naar degenen in je lijst met contactpersonen verzendt.

Door informatie te verzamelen en op de juiste manier te gebruiken, kunt u een groter rendement behalen. Met een kleine financiële bijdrage van uw kant kunt u het maximale halen uit direct marketing campagnes. Door de traditionele en oudere technieken te combineren met de nieuwere en minder directe tactieken, kunt u ervoor zorgen dat elke dollar die achter de campagnes wordt besteed, rendement oplevert.

Indirect is het?

Een effectieve marketingstrategie combineert het beste van beide werelden van directe en indirecte marketing. De voor- en nadelen van elke strategie moeten duidelijk worden uiteengezet. Maar de manier waarop marketing in de loop der jaren is geëvolueerd, de tekenen zijn duidelijk dat de indirecte manier de toekomst is. De sleutel tot succes is om uw middelen te richten op indirecte marketing. Het betekent echter niet dat u uw direct marketingkanalen volledig verlaat. U kunt de twee combineren en de respectieve sterke punten benutten en de zwakkere overbruggen.

Het rapport HubSpot State of Inbound (2014) zegt dat de budgetten voor indirecte (inkomende) marketing de afgelopen jaren aanzienlijk zijn gestegen. Als je je afvraagt ​​of bloggen enig nut zal hebben, zegt het rapport: "De blog van een bedrijf levert de sterkste band op met een positief rendement, 13 keer meer dan marketeers zonder blog."

Overweeg een direct-indirecte marketingmix onder de volgende omstandigheden.

  • Als u al een gevestigde onderneming hebt : dat wil zeggen, u hebt een doelgroep om tegemoet te komen en mensen kopen de producten al en geven geld uit. Maar daar kun je niet stoppen. Nu de omzet gestaag stroomt, moet u wat meer moeite doen met inkomende marketingstrategieën voor de lange termijn.
  • Als u een startup heeft : tijd is een zeer belangrijke factor voor alle nieuwe bedrijven. U moet zo snel mogelijk uw indirect marketingplan opstellen. Social media en blogs zijn een geweldige manier om uw campagne te starten. Blogberichten helpen bij het opbouwen van merkherkenning en interesse voor uw bedrijf. Combineer de strategie met enkele direct marketing-methoden. Bied bijvoorbeeld sociale media en print advertentielinks op uw blogposts, of deel flyers met aanwijzingen die meer informatie geven.

Direct marketing versus indirecte marketing - laatste woorden

Het verschil tussen de twee marketingsystemen en de manier om ze te harmoniseren om het maximale uit uw bedrijf te halen, is wat u onderscheidt van de rest van het pakket. Alleen afhankelijk van een geeft misschien niet de gewenste resultaten.

Vergeet niet dat bij direct marketing alles draait om agressief zijn en uw klanten achtervolgen met verkooppraatjes die al dan niet tot inkomsten kunnen leiden. Bij indirecte marketing gaat het erom contact te maken met het publiek, hen informatie te geven en klanten naar u toe te halen.

Maak een inventaris van de marketingactiviteiten die tot nu toe zijn uitgevoerd. Als je je realiseert dat klanten, of een groot deel ervan, afstand van je neemt, begin je te temperen met de juiste haken en begin je wat waarde aan hen toe te voegen.

  • Begin meer persoonlijke verhalen te verkopen
  • Deel metaforen
  • Maak contact met de doelgroep en vind manieren om erachter te komen hoe ze hen kunnen helpen.
  • Bouw voort op die relaties.

Als je je realiseert dat je enigszins geobsedeerd bent door prikken en om geen verkoop vraagt, moet je je op het juiste moment concentreren om je op je gemak te voelen. Probeer het volgende als je bijenkorven krijgt.

  • Oefen het sluiten van uw verkoop met een familielid, zakenpartner of vriend, dwz iemand die u kent, geeft u een constructieve, eerlijke en onbevooroordeelde feedback.
  • Wijs een 'nauwe' functionaris aan - iemand die de deal kan sluiten - om de verkoop te primen nadat u de klant hebt binnengehaald.

Bedrijven worden niet meer uitgevoerd zoals ze vroeger waren. De game is veel veranderd en degenen die erin slagen om op de hoogte te blijven van de veranderingen, zullen waarschijnlijk een duurzaam en duurzaam bedrijf opbouwen. Er is een kunst om producten en diensten te pitchen. Weten hoe je de kunst onder de knie hebt, is de sleutel tot of je bedrijf de tand des tijds overleeft.

Met direct marketing voorop, bekwaam ondersteund door indirecte marketing, kan uw marketingmix zowel snelle inkomsten als klantloyaliteit op lange termijn opleveren. Duurzame indirecte marketing helpt merkherinnering op te bouwen. Het komt uiteindelijk uw bedrijf ten goede.

Aanbevolen artikelen

Hier zijn enkele artikelen die u zullen helpen om meer details over de Direct marketing of Indirect Marketing te krijgen, dus ga gewoon door de link.

  1. Top 10 Belangrijk voor marketingonderzoek
  2. Direct Marketing Voordelen | Voor- en nadelen | Types
  3. 10 beste tools voor direct marketing | Hulpmiddelen voor bedrijfsmarketing
  4. 11 Belangrijke vaardigheden die een Digital Marketing Manager moet hebben

Categorie:

Ondernemerschapsontwikkeling