Grijze markt: verkoop van legale goederen of goederen via distributiekanaal die ook legaal zijn, maar niet bedoeld zijn voor verkoop door de oorspronkelijke fabrikant, wordt verkoop op de markt genoemd.
Black Market: producten of goederen die wettelijk beperkt zijn of verboden zijn te verkopen; naast de beperkingen worden ze echter op de zwarte markt verkocht.
Grijze economie: economie of goederen en producten die niet worden belast of gecontroleerd door enige vorm van de overheid vallen onder de grijze economie. Dit is een zeer informeel type economie.
Definitie van de grijze markt
Deze term die 'De grijze markt' is, wordt ook gespeld als 'de grijze markt', maar de betekenis van de grijze markt is hetzelfde en heeft dezelfde definitie. Laten we de definitie van de grijze markt hieronder lezen.
Om precies te zijn, dit is een markt waar de producten en goederen worden gekocht en verkocht buiten het niet binnen het oorspronkelijke erkende distributiekanaal van de fabrikant.
U kunt de Gray Market ook verwijzen naar de verkoop en import van producten door dealers die niet door de fabrikant zijn geautoriseerd; de verkoopactiviteit is echter niet illegaal, maar nog steeds onofficieel.
OF
In een Gray Market verkochte merken zijn deze goederen ook bekend als Gray Goods worden niet binnen het geautoriseerde distributiekanaal verkocht door geautoriseerde Market-dealers. In feite worden deze producten in een niet-geautoriseerd verkoopgebied verkocht door niet-geautoriseerde Market-dealers. Deze producten worden verkocht tegen een lagere prijs dan de prijs van hetzelfde product dat wordt verkocht op de geautoriseerde verkoopmarkt en door geautoriseerde Gray Market-dealers.
Verklaring van de term Gray Market
Welnu, de bovenstaande verklaringen hebben de term vrij duidelijk gemaakt. Laten we echter nog steeds proberen hetzelfde beter te begrijpen.
De markt wordt ook wel de parallelle markt genoemd. De reden om het de parallelle markt te noemen, is omdat de producten of goederen worden verkocht in een distributiekanaal dat niet is geautoriseerd door de fabrikant van de goederen. Dit systeem vormt een parallel distributiekanaal voor het kopen en verkopen van goederen die twee verschillende prijzen hebben gecreëerd voor de producten op de markt.
Het is niet belangrijk om de term te verwarren met de zwarte markt of de grijze economie. De belangrijkste factor hier is dat de markt zich bezighoudt met legale goederen of grijze goederen die in een niet-geautoriseerd distributiekanaal worden verkocht door niet-geautoriseerde Gray Market-dealers die de producten niet mogen verkopen door de oorspronkelijke fabrikant van de producten.
Meestal worden deze legale producten verkocht via een illegaal distributiekanaal, het zijn ofwel individuele distributeurs of kleine bedrijven die niet gemachtigd zijn om de producten door de fabrikant van het product te verkopen. De reden om op de markt te verkopen, is het product te verkopen tegen een lager tarief dan het tarief dat verkrijgbaar is bij de geautoriseerde dealer via het geautoriseerde distributiekanaal. Of verkopen van producten in een land waar het product niet beschikbaar is.
Soorten grijze markt
Wist je dat er zelfs op de grijze markt een variëteit is? Wat ik bedoel is dat de markt typen heeft. Laat me ze kort uitleggen.
- De oorspronkelijke markt waar de legale producten worden verkocht via ongeautoriseerde distributiekanalen. Hier worden de nieuwe producten verkocht. Meestal handelt de markt in nieuwe en originele producten.
- Soms is het moeilijk om onderscheid te maken tussen de nieuwe en de gebruikte goederen op de markt. De markt waar gebruikte goederen worden verkocht, wordt ook de groene markt genoemd.
- En het derde type markt wordt ook de donkere markt genoemd. De donkere markt houdt zich bezig met geheime en niet-gereguleerde handel in grondstoffen zoals ruwe olie.
De grijze markt en de uitleg ervan is nu heel duidelijk. Nu moeten we deze markt nog beter begrijpen door te begrijpen wat de oorzaken zijn van de grijze markt? Hoe beïnvloedt het de markt, de industrie en de fabrikant? Wat zijn de voor- en nadelen van de markt? En tot slot, hoe kunnen we het verlies voorkomen?
Aanbevolen cursussen
- Certificatietraining in PMP-communicatiebeheer
- Online cursus over projecttijdbeheer
- Online cursus PMP Stakeholders Management
Laten we beginnen met wat de grijze markt baart? Of de oorzaken van Gray Market
De ongeautoriseerde retailers winnen dankzij de grijze markt
-
Lage prijsconcurrentie
Veel fabrikanten distribueren hun producten via zeer grote distributeurs om de verkoop te verhogen, en ze willen ook in grote hoeveelheden verkopen. Dit zorgt voor een verkoopconcurrentie tussen geautoriseerde marktdistributeurs. Om hun goederen te verkopen verlagen ze de producttarieven door kortingen aan te bieden en de producten tegen lagere tarieven te verkopen. Dit vermindert de winst per product.
-
Prijsverschil in verschillende landen
Fabrikanten bieden verschillende prijzen of verschillende kosten voor hetzelfde product in verschillende landen. Dit is een van hun strategieën om de winst te maximaliseren op basis van de vraag naar dat product in dat specifieke land. De grijze marketeers zijn zich hiervan bewust en kopen goederen in het land waar ze de producten tegen lagere kosten kopen en tegen lage kosten in het gastland verkopen. Dit creëert verschillende prijzen voor hetzelfde product in het gastland.
-
Geblokkeerde distributie
Sommige fabrikanten blokkeren een paar distributeurs om hun producten te verkopen; de distributeurs willen echter het product van de fabrikant verkopen, en daarom kopen ze het product van de grijze markt. Hier kopen ze het product tegen lagere kosten dan de prijs die door de fabrikant is ingesteld. Dit omvat het kopen van producten tegen lagere kosten en het distribueren van de goederen via een illegaal distributiekanaal.
-
Verkoopdoelen
De productiebedrijven dwingen enorme verkoopdoelen af op hun werknemers, met name hun verkoopteam. Dit creëert verkoopdruk en op die manier verkopen de werknemers deze producten op de grijze markt om de verkoopdoelstellingen van de grijze markt te halen. Dit geeft aanleiding tot het kopen en verkopen van producten op de grijze markt vanuit een gezond bedrijf.
-
Hoge productkosten
Sommige vooraanstaande producten hebben een zeer hoge verkoopprijs, sommige zijn te duur, sommige zijn duurder dan hun concurrenten, enz. Om hun producten te verkopen en de grijze markt op de markt in evenwicht te brengen, verkopen de bedrijven hun producten op de grijze markt om hun producten verkopen en rollen.
U moet een idee hebben over hoe de grijze markt de zaken beïnvloedt?
Het is belangrijk om te begrijpen dat deze grijze markt of de parallelle markt een negatief effect heeft op de fabrikanten, de industrie en de economie. Laten we een paar effecten bekijken.
-
Heeft invloed op de winstgevendheid
In de grijze markt worden de goederen verkocht tegen lagere kosten dan de kosten die door het bedrijf worden bepaald. Het bedrijf bepaalt de prijzen op basis van hun winstberekeningen. Wanneer goederen tegen lagere kosten worden verkocht, wordt de winstgevendheid van het bedrijf beïnvloed.
-
Merk reputatie
Producten van de grijze markt hebben geen garantie van het bedrijf. Als de producten die op de grijze markt worden verkocht, problemen hebben met de prestaties, wordt de naam van het merk beïnvloed.
-
Kan het product niet garanderen
Zoals eerder besproken, is het in de grijze markt erg moeilijk om onderscheid te maken tussen de nieuwe en de gebruikte producten. Je weet nooit wat de grijze marketeer je een origineel nieuw of gebruikt product kan verkopen. Vertrouwen op de grijze markt is misschien ook niet zo eenvoudig als het lijkt.
-
Meerdere marktprijzen
Omdat bij parallel marketing de goederen verschillende prijzen hebben, verwart het de consument. De erkende Gray Market-dealers verkopen echte producten tegen hogere kosten, terwijl de grijze marketeers dezelfde originele en legale producten verkopen tegen een lager tarief dan de markt. Daarom zijn er prijsverschillen voor één enkel product ontwikkeld door dezelfde fabrikant.
-
Heeft gevolgen voor de overheid
Grijze goederen zijn goederen die zonder belasting worden verkocht. Er worden belastingen geheven op zowel het kopen als het verkopen van de producten. Toename van de transacties van de grijze markt verliest de overheid.
De voors en tegens van Gray Market vanuit het oogpunt van de klant
Ja, er zijn weinig voordelen die de klant krijgt als hij zijn producten van de grijze markt koopt. Deze voordelen, voordelen of voordelen zijn hieronder opgesomd.
- Producten zijn verkrijgbaar tegen lagere kosten dan de normale marktprijs.
- Producten die in een specifiek land niet op de markt beschikbaar zijn, worden ook via de grijze markt op de markt aangeboden.
De nadelen die deze markt heeft, zijn echter veel meer dan de voordelen, dus laten we eens kijken naar de nadelen of de nadelen van de grijze markt.
- De goederen die beschikbaar zijn op de grijze markt komen niet met een garantie of een garantie van het bedrijf.
- De grijze goederen zijn niet te vertrouwen omdat u nooit weet of de geleverde producten zijn gebruikt of nieuwe producten zijn.
- Voor grijze goederen is geen after-sales service beschikbaar voor de producten.
- De klant kan in een grijze markt geen onderscheid maken tussen het originele en het dubbele product.
- Producten die niet volgens het specifieke publiek zijn gemaakt, worden hier verkocht
De voors en tegens van Gray Market vanuit het oogpunt van bedrijven, industrie en landen
Natuurlijk heeft de grijze markt meer nadelen dan de voordelen voor iedereen, maar laten we eens kijken naar de kleine voordelen die het de bedrijven biedt.
- De bedrijven die zeer waardevolle goederen voor een exorbitante waarde verkopen, kunnen hun goederen ook via de grijze markt leveren om de verkoop van hun producten te verhogen.
- Om de verkoopdoelstellingen te halen, verkopen de werknemers de producten via de grijze markt om de kosten van het product te verlagen.
Nu we echter de voordelen kennen, kunnen we de nadelen van de grijze markt voor iedereen controleren.
- Het belangrijkste nadeel is dat het de bedrijven en de industriële winstgevendheid beïnvloedt
- Het imago en de reputatie van het bedrijf komen op het spel, want de grijze marketeers kunnen ook producten leveren die niet origineel zijn
- Producten worden zonder belasting verkocht en daarom verliest de overheid bij het innen van belastingen.
- Het product heeft een dubbele prijs op de markt vanwege parallelle marketing of parallelimport.
- Het bedrijf kan geen garantie bieden voor de producten die op de grijze markt zijn gekocht.
- Zakelijke relaties en klantvertrouwen staan op het spel omdat de grijze markt wordt gebruikt om de producten op de markt te distribueren.
- Toename van de transactie op de grijze markt heeft wel effect op de economie en de omzet van de industrie. Dit heeft gevolgen voor de markt en de industrie.
- Klanten verliezen hun vertrouwen op de producten van het bedrijf omdat ze niet de kwaliteit krijgen waarvoor ze hebben betaald.
- De producten worden verkocht via het geautoriseerde distributiekanaal van de fabrikant.
- Alles hierboven vermeldt dat bedrijf, de industrie en de natie een enorm verlies lijden als gevolg van de parallelle markt, het verlies is niet alleen monetair, het is ook een kost voor de reputatie en het merkimago dat veel duurder is dan de monetaire winsten en verliezen.
Eindelijk moeten we nu weten hoe we de verliezen op de grijze markt kunnen voorkomen.
Elk probleem in deze wereld heeft een oplossing en daarom kunnen de problemen die zich voordoen in de markt worden opgelost door uit te werken om deze problemen te stabiliseren of op te lossen. Laten we eens kijken hoe.
- Het bedrijf moet één kostenbeleid opstellen voor zijn producten.
- De bedrijven in de industrie moeten hun distributiekanaal vergroten om grijze marketing te voorkomen.
- Strenge voorwaarden voor distributeurs.
- Volg de distributiekanalen en distributeurs en de voorraad uitgerold naar hen.
- Productiekosten beheren om de productkosten te stabiliseren en de verkoopkosten te verlagen in vergelijking met hun concurrenten.
- Het bedrijf en de distributeurs moeten controle houden over de productaanbodmarkt.
- Stel realistische doelen voor de werknemers van het bedrijf, met name het verkoopteam om te voorkomen dat ze hetzelfde verkopen in de grijze markt.
Eerste afbeeldingsbron: pixabay.com
Aanbevolen artikelen
Hier zijn enkele artikelen die u zullen helpen om meer details over de grijze markt te krijgen, dus ga gewoon via de link.
- Hoe evangelismarketing te maken
- 8 Pijnlijke fouten op LinkedIn die je moet vermijden
- Affiliate Marketing - Exclusieve definitie (vindingrijk)
- 11 krachtige tips om een succesvolle marketingmanager te zijn