Beste 10 succesvol bedrijfsontwikkelingsproces - Marketing - Betekenis - Definitie

Inleiding tot het proces van bedrijfsontwikkeling

Een ondernemer heeft het bedrijfsontwikkelingsproces geïdentificeerd dat hij of zij wilde starten en het kapitaal bijeengebracht. Na de juiste registratie en het identificeren van het pand, start men de werkzaamheden. Een bedrijf runnen en onderhouden is net zo moeilijk als het opstarten van een bedrijf. Voor een ontwikkelingsproces is elke dag een uitdaging die moet worden aangepakt en die daarom strategieën nodig heeft om door te gaan.

Hier zijn de tien succesvolle tips voor Business Development Process

1. Investeer in goede menselijke hulpbronnen, ze zijn een essentiële troef:

Afhankelijk van de aard van de industriële grondstoffen, kunnen gebouwen en apparatuur vereist zijn voor het starten van een betekenis voor bedrijfsontwikkeling en voor lopende activiteiten. Het belangrijkste voordeel voor elke organisatie is echter de menselijke hulpbronnen, of het nu gaat om een ​​kleine winkel, een middelgrote productie-eenheid of een bedrijf dat financiële, technische of mediadiensten levert.

Automatisering kan de activiteiten in veel industrieën hebben gestroomlijnd, minder arbeidsbehoeften en verbeterde efficiëntie, maar robots en geautomatiseerde software zijn geen vervanging voor menselijke inspanningen en talent, daarom moet het worden gekoesterd. Zelfs in een detailhandel, of het nu gaat om levensmiddelen, boodschappen, boeken en briefpapier, textiel en een verscheidenheid aan andere sectoren, is de kwaliteit van de verkoper van belang, zijn of haar aangename manieren, het vermogen om met klanten te communiceren en hun behoeften te begrijpen, van vitaal belang voor bedrijven Ontwikkelingsproces en inkomsten. De gouden regel is dat je mooi moet betalen voor het beste talent, ook al betekent dat een tijdje minder inkomsten voor de ondernemers. Zonder deze talenten kan het bedrijf niet hopen een deuk in de markt te maken.

Naarmate het bedrijf groeit, moet er misschien een volwaardige personeelsafdeling worden opgezet om de loonlijsten en afspraken te beheren en ervoor te zorgen dat werknemers tevreden en voldoende gemotiveerd zijn. In veel industrieën, zoals IT en Business Development Process Outsourcing (BPO), zijn de uitvalpercentages hoog, niet alleen omdat er een enorme behoefte is aan getalenteerde professionals, maar dit kan ook te wijten zijn aan slecht HR-management. Er zijn enorme kosten verbonden aan het opleiden van een nieuwe medewerker op instap- en middenmanagementniveau. Als het bedrijf zijn werknemers enige tijd niet kan behouden, heeft dit invloed op de projecten en dus op de klanttevredenheid. Door de uitputtingspercentages laag te houden en werknemers te motiveren door middel van leiderschap en organisatieprogramma's, zal dit een lange weg gaan in de betekenis van de bedrijfsontwikkeling.

2. Zorg voor kasstromen, winst volgt:

Veel ondernemers investeren hun spaargeld of lenen zelfs om een ​​bedrijfsontwikkelingsproces te starten of hun activiteiten uit te breiden. Voorzichtigheid is echter geboden bij het beheer van de financiën. Als het bedrijf niet genoeg kasstroom of inkomstenstroom heeft, worden de dagelijkse kosten en maandelijkse uitgaven zoals salarissen, huur, verbruiksgoederen, betalingen aan externe dienstverleners beïnvloed. Wanneer werknemers en andere belanghebbenden hun betalingen niet op tijd ontvangen, heeft dit een negatieve invloed op de bedrijfsactiviteiten.

Cashflow is als het bloed in ons lichaam, het moet constant circuleren in het systeem van het bedrijf zodat alle routinekosten worden geregeld. Sommige banken voorzien in werkkapitaalvereisten via roodstand (OD), maar dat is tegen een zeker onderpand dat door de ondernemer wordt verstrekt in goud, onroerend goed of aandelen van grote bedrijven. Dergelijke financiële steun wordt geleverd met rentekosten die moeten worden gedekt door de ontvangen inkomsten. Veel online startups lanceerden snel met veel fanfare, niet omdat de ideeën inherent niet levensvatbaar waren, maar er was geen goed verdienmodel uitgewerkt. Zonder een dergelijk model zal het bedrijf kosten maken, maar geen inkomsten genereren.

In het begin kunnen de eigenaren of promotors mogelijk geen geld mee naar huis nemen en geleidelijk moeten ze een reserve opbouwen om het Business Development Process te laten groeien.

3. Advertenties en media worden opgemerkt:

Geen enkel bedrijf kan overleven zonder opgemerkt te worden door de mensen. Of het nu gaat om een ​​moeder-en-popwinkel in de buurt of een bedrijf met regionale of landelijke activiteiten of een pure online bedrijfsontwikkeling en marketing, ze moeten opgemerkt worden door de consument. Hoardings, banners, kranten- en tv-advertenties, online promoties kunnen allemaal nodig zijn om de bedrijven en de merkbekendheid in de hoofden van de consument te maken.

Aanvankelijk is er misschien geen enorm budget voor marktpromotieactiviteiten, maar merk- of productbewustzijn is van vitaal belang voor de omzetgroei en kan niet worden vermeden. Zelfs kleine verkooppunten of bedrijven stuurden flyers naar huizen en commerciële instellingen in de buurt om hun aanwezigheid voelbaar te maken. Sommige bedrijven gebruiken reclameborden op voertuigen die speciaal voor hen zijn ontworpen en nemen jonge jongens en meisjes in dienst om folders te verspreiden of een aantal promotionele knipsels van audio en video te spelen om het publiek aan te trekken en folders te verspreiden.

Aanbevolen cursussen

• Prestatiebeheer online cursus
• Elementen van luchtvaartcursussen
• Programma voor digitale marketing

4. Het belang van Unique Selling Proposition (USP):

Het product of de dienst van een bedrijf kan een consument niet alleen aanspreken op kwalitatieve verdiensten, maar moet wel enige waarde voor de consument opleveren. Daarom wijzen experts erop dat consumenten misschien niet bereid zijn om voor een product uit te geven aan een betere gebruikerservaring of verhoogde betrokkenheid, zelfs als ze het product goed en nuttig vinden.

Het moet kwantitatief worden opgevat als een goedkopere oplossing, helpt bij het verminderen van moeheid zoals in een vaatwasser of wasmachine en verbeterde gemaksparameters. Of het kan milieuvoordelen zijn van het rijden in een geruisloze auto op batterijen of biologisch voedsel zonder pesticiden en insecticiden.

5. Het belang van merkopbouw:

Elke grondstof die op de markt beschikbaar is, kan kwalitatief even goed zijn als de andere. Maar consumenten zien merken dat consumenten altijd waarde en kwaliteit leveren aan consumenten. Dat is de reden waarom de industrie merken moet ontwikkelen om te groeien. Branding begint bij het creëren van een logo, de unieke verkooppropositie (USP), positionering in de markt, of het nu op instapniveau, normale of premium categorie is en wat alle afbeeldingen en ideeën ermee moeten associëren.

Vastgoedbedrijven die zich richten op eigenschappen met zeezicht benadrukken de levensstijl en verfijnde smaak voor een natuurlijke omgeving. De premium motor gericht op tieners en de jeugd kan zich richten op kracht en passie van het bezitten van een dergelijk voertuig.

Merken creëren echter een enorme verantwoordelijkheid van de kant van het bedrijf om te investeren in onderzoek om innovaties en wijzigingen in de producten naar voren te brengen. Veel bedrijven geven zelfs niet eens 1% procent van hun omzet uit aan R&D, wat erg belangrijk is voor hun groei.

6. Dit zijn geen bedrijfsontwikkeling en marketing of verkoop:

Bedrijven of ondernemers hebben de neiging om verkoopbevorderende activiteit gelijk te stellen aan activiteit voor bedrijfsontwikkeling. Beide zijn verschillend - business development betekent het macro-beeld, terwijl verkoop het micro-deel ervan is. bedrijfsontwikkeling en marketingontwikkeling omvat alle inspanningen om het bedrijf naar een nieuw niveau te laten groeien.

Net als in de economische theorie werkt de normale vraag-aanboddynamiek als de output niet veel varieert, zodat de verkochte hoeveelheid ergens in de vraag-aanbodcurve zal vallen. Als de vraagcurve echter naar rechts moet verschuiven, zijn er meer consumenten op de markt gekomen, waardoor de enorme vraag naar het product is ontstaan. Evenzo zijn verkopers voor een bepaald product meer gericht op het bereiken van betere verkoop in een gekozen gebied en distributeursnetwerk. Het team voor bedrijfsontwikkeling en marketing kan echter werken aan het creëren van nieuwe tie-ups, zakelijke partnerschappen, het ontwikkelen van op maat gemaakte producten voor markten of het starten van een nieuwe productieactiviteit in een verder gelegen regio die niet gemakkelijk toegankelijk is vanuit het hoofdkantoor.

7. Onderhoud goede relaties met de overheid en regelgevende instanties:

Elk bedrijf kan niet overleven zonder de hulp en ondersteuning van de staat en de federale overheid. Veel overheidsinstellingen streven agressief ondernemers na om meer te investeren in start- of incubatiefaciliteiten of grote en middelgrote ondernemers uit te nodigen door gesubsidieerde elektriciteit, een infrastructuurfaciliteit, belastingvoordelen en dergelijke te verstrekken.

Soms wordt land met een zeer lage lease of huur verstrekt aan grote investeerders, zodat hun productieactiviteit meer werkgelegenheid en zakelijke activiteit in de regio genereert. Dit leidt op zijn beurt tot een betere belastinginning en inkomsten voor de overheid. Dit helpt hen op hun beurt om burgervriendelijke diensten uit te voeren, zoals wegen, ziekenhuizen, parken en openbare ruimtes schoonmaken.

Een zakelijke instelling kan te maken krijgen met een overvloed aan overheids- en semi-overheidsinstellingen met betrekking tot onder andere belastingen, milieuvergunning, brand, veiligheid en arbeid. Belastingontduiking is niet ethisch of raadzaam, maar belastingontwijking of het verminderen van het aantal belastingheffingen volgens de door de overheid voorgestelde investeringsregelingen kan ervoor worden gekozen om als een goede bedrijfsburger te worden beschouwd. Veel ondernemers komen in de schijnwerpers te staan ​​wanneer ze de hoogste belastingbetaler van het jaar hebben verklaard.

8. Neem contact op met klanten en klanten:

In tegenstelling tot productbedrijven moeten dienstverleners en turnkey-oplossingen voortdurend contact hebben met klanten om hun vereisten en feedback te begrijpen. Anders kan het bedrijf worden gezien als alleen lastig gevallen door het verkrijgen van een Business Development Process en niet geïnteresseerd in het opbouwen van relaties. Contacten kunnen worden onderhouden via persoonlijke bezoeken, telefoontjes, e-mail en sociale media.

Als het bedrijf een expertise heeft op het gebied van operaties, gratis advies verstrekken, klanten op de hoogte houden van de beste bedrijfspraktijken en ze kunnen worden uitgenodigd voor workshops en presentaties door experts.

In business-to-business (B2B) is het erg belangrijk om contact te hebben met de beste besluitvormers in het doelbedrijf, omdat er geen idee is welk team of groep de aankoopbeslissing neemt. Het kan gaan om inkoop, productbeheer, engineering, een team voor bedrijfsontwikkeling of een andere verborgen persoonlijkheid in de organisatie.

9. Met behulp van de angststrategie:

Meestal is de beste strategie om een ​​deal te sluiten het verkopen van een 'angst'-strategie. Als u dit aanbod niet aanneemt, zou de concurrent dit kunnen doen en winnen op de markt. Het bedrijf zou een kunstmatige deadline kunnen stellen waarin staat dat de klant een snel naderende kans op hoge zichtbaarheid (conferentie, grote aankondiging, deal) zou kunnen missen en dat een concurrent al in de arena is en waarschijnlijk de trend zal missen. Of een specifiek aanbod dat tegen het einde van de maand sluit en de mogelijkheid van een hoge stijging van de kosten daarna, al deze strategieën kunnen worden aangepast om deals te sluiten in het geval van bedrijven die de neiging hebben om beslissingen uit te stellen, ondanks het feit dat ze overtuigd van de vereiste van het product of de dienst.

10. Zoek juridisch advies en maak zorgvuldig deals:

Een bedrijf moet misschien vastbinden voor marketing, het uitbesteden van zijn vereisten en een verscheidenheid aan andere diensten met betrekking tot de ontwikkeling van het Business Development-proces. Als het een joint venture (JV) deal is om een ​​product of dienst te creëren en op de markt te brengen, zorg er dan voor dat de deals kloppen. Een juridisch adviseur kan nodig zijn om de documenten te onderzoeken en enige achtergrondcontrole van de partners in de deal kan gerechtvaardigd zijn. Bij het nakomen van verplichtingen en beloften moet het track record goed worden gecontroleerd. Veel bedrijven zijn zwaar getroffen door een slechte deal en hebben er later spijt van. Dit zal leiden tot verlies van marktaandeel en daling van het aandeelhoudersrendement. Sommige bedrijven breiden zich uit via franchisenetwerken en hier is voorzichtigheid geboden bij het identificeren van financieel gezonde ondernemers met blootstelling aan het domein en eerdere resultaten in het doen van een Business Development Process of uitzonderlijk carrière-record.

Conclusie

Business Development Procesontwikkeling is een voortdurende oefening voor een bedrijf, ongeacht hoe oud of zijn positie in de industrie ten opzichte van andere concurrenten. Een bedrijf moet zijn activiteiten te zijner tijd diversifiëren, omdat hun kernproductmarkt verzadigd kan raken, waardoor het bedrijf niet kan groeien. Mogelijk moet het risico lopen om in een nieuw gebied te komen met opgebouwde reserves en enige financiële steun van buitenaf.

Een goede mix van schuld en eigen vermogen wordt door bedrijven gebruikt om te groeien. De aandeelhouderswaarde wordt echter waargenomen door de beleggers op verschillende parameters en ook markttiming is belangrijk in het geval van publieke en claimemissies. Als de markt zich in een recessie bevindt, zijn er misschien niet veel nemers voor de uitgegeven aandelen of in geval van dalende rentetarieven, kan de schuld een goede optie zijn als het bedrijf een goed verdienmodel voor zijn nieuwe projecten ziet. Uiteindelijk komt het neer op de visie die de promotors hebben op het bedrijf, niet voor de korte termijn maar 10 of twintig jaar later. Het zal van invloed zijn op al het initiatief dat ze nu nemen.

Aanbevolen artikelen

Hier zijn enkele artikelen die u zullen helpen meer informatie te krijgen over het Business Development Process, dus ga gewoon door de link.

1. Het grootste belang van gratis cashflow voor bedrijven voor uw bedrijf
2. Waarom consumentengedrag belangrijk is voor bedrijfsmanagers?
3. 15 meest voorkomende fouten bij het opstarten van bedrijven die u moet vermijden
4. 4 Beste en effectieve manieren om Twitter voor uw bedrijf te gebruiken
5. 4 Beste en effectieve manieren om Twitter voor uw bedrijf te gebruiken