Alles over de nichemarktstrategie

Nichemarktstrategie bestaat uit een groot aantal potentiële kopers die gediversifieerd zijn, geografisch gespreid, verschillen in hun inkomen, sociale status en educatieve prestaties. Natuurlijk bedenken veel bedrijven producten of diensten die geschikt zijn voor een breed publiek of bedoeld zijn om een ​​grote groep mensen te behagen en een dergelijke activiteit wordt massamarketing genoemd.

Het voordeel dat velen zien bij het richten op de massamarkt in elke productcategorie, is dat de markt enorm is en ze zeggen dat zelfs als drie tot vijf procent van het marktaandeel kan worden bereikt, het voldoende zou zijn om het bedrijf winstgevend te maken. Gezien de enorme marktomvang, kunnen er echter veel spelers zijn met hun eigen sterke en zwakke punten, waardoor het misschien niet eenvoudig is om zelfs een klein deel ervan in de hoek te leggen. Enorme advertentie-uitgaven kunnen nodig zijn om opgemerkt te worden in een drukke markt, zelfs als deze groot en gediversifieerd is.

Afbeeldingsbron: pixabay.com

Het is daarom niet verwonderlijk dat veel bestaande en nieuwe bedrijven een nauwere markt betreden, genaamd nichemarktstrategie. Het wordt nichemarketing genoemd. De nichemarktstrategie kan klein zijn in vergelijking met zijn grotere tegenhanger, maar de concurrentie kan minder zijn, marketing kan gerichter zijn en dus gemakkelijker om zaken te ontwikkelen.

Volgens Linda Falkenstein, auteur van Nichecraft: Gebruik je specialiteit om je bedrijf te focussen, je markt te verbeteren en klanten naar je te laten zoeken, geciteerd in Entrepreneur.com, een nichemarktstrategie verschijnt niet of ontwikkelt zich niet alleen, het moet vakkundig zijn gemaakt door een ondernemer. Er zijn nichemarkten op de B2B-markt (Business to Business) en consumentenmarkten (B2C). Zelfs grote bedrijven richten zich op een nichemarkt, bijvoorbeeld Walmart richt zich op koopjesgerichte kopers, terwijl Rolex zich richt op de betere profielen.

Experts wijzen erop dat zowel gevestigde bedrijven als nieuwe bedrijven een nichemarktstrategie kunnen vinden om te groeien en bloeien. Geoff Dillon, een professional in marketingcommunicatie gevestigd in Toronto, had tien jaar geleden geschreven dat een sterke positie in een nichemarktstrategie veel beter is dan een zwakke positie in een grote of massamarkt.

Uw nichemarktstrategie bepalen;

  1. Identificatie van de doelgroep (nichemarktvoordelen)

U hebt besloten zich op een specifieke doelgroep te richten en dit is niet de massamarkt. Vanaf dat moment is het de uitdaging om de leeftijdsgroep, geografische regio, de behoeften van het product, hun sociale status en gerelateerde parameters te identificeren. Hier moeten we heel specifiek zijn volgens Linda Falkenstein. En onze verklaringen moeten niet vaag zijn, zoals tieners, jonge vrouwen, jonge mannen, kinderen of de Amerikaanse fastfoodmarkt, of rijke zakenmensen die op zoek zijn naar investeringen in onroerend goed.

In het geval van B2B-bedrijven, IT-marketingbedrijven, financiële dienstverlening, auto-industrie lijken allemaal te generiek en kunnen daarom niet als een nichemarkt worden geclassificeerd. Autobedrijven die goedkope elektrische auto's in China verkopen, kunnen een goede manier zijn om een ​​nichemarktvoordeel te definiëren. Evenzo geven meisjes in metrosteden in India premium jeans in de leeftijdsgroep 13-16 jaar met lage taille-eigenschappen een nauwkeuriger beeld van de doelmarkt dan tienermeisjes die kleding in westerse stijl verkiezen.

  1. Hoe het focusgebied te kiezen (nichemarktvoordelen)

Als de doelgroep eenmaal is geïdentificeerd, moeten we nu het focusgebied ontwikkelen en de beschrijving mag niet te algemeen zijn. Veel mensen maken de fout om de meest winstgevende of de snelgroeiende industrieën te identificeren. Een farmaceutische marketingprofessional met een decennium aan ervaring kan het misschien niet goed doen bij het opstarten van een farmaceutische productie-eenheid of een farmaceutische detailhandel. Zijn vaardigheden liggen in marketing en daarom zou het goed doen als hij medicijnen van fabrikanten betrekt en onder eigen merknaam verkoopt. Ook hier, als de poging is om alle medische specialiteiten te richten, zijn investeringen en risico's hoger. Als de focus alleen ligt op cardiale medicijnen of neuro-psychiatrische medicijnen, is de focus beperkt en dus gemakkelijker om de markt te ontwikkelen. Het hangt allemaal af van de domeinkennis en ervaring van de ondernemer.

Veel mensen haasten zich naar domeinen die ze niet vertrouwd zijn en de enige reden voor hen om het uit te proberen is dat het een hoge groei van inkomsten en rendement van investeringen vertoont. Trends kunnen snel veranderen en tegen de tijd dat het nieuwe bedrijf zich vestigt, kan de positieve trend in de niche-industrie zijn veranderd.

Bovendien kan een succesvolle handelaar die plotseling in IT of softwarebandwagon springt gewoon omdat het heet is, zijn vingers verbranden vanwege het gebrek aan domeinkennis en expertise. Zo'n persoon zou volledig afhankelijk zijn van iemand anders om het bedrijf vanaf het begin te leiden en dus waarschijnlijk leiders in de verkeerde richting zijn of waarschijnlijk worden bedrogen.

Falkenstein benadrukt het belang van ondernemers om een ​​checklist van hun kerncompetenties te maken voordat ze zich op iets nieuws wagen. Ze moeten hun vaardigheden identificeren, welk werk ze het beste doen, kennisgebied, prestaties en belangrijke lessen die ze in het leven hebben geleerd. Interesse, ervaring zijn sleutelfactoren voor het succes van een nieuwe onderneming.

  1. Identificeer de behoeften van de klant (nichemarktvoordelen)

Er is een beroemd zakelijk paradigma voor succes - identificeer een behoefte en vul deze in. De meeste succesverhalen in het bedrijfsleven komen voort uit een scherp gevoel om een ​​probleem te identificeren en de oplossing te bieden. Het is van toepassing op de software-industrie waar antivirussoftware is ontstaan ​​om te voldoen aan de behoefte om virussen of Trojaanse paarden te verwijderen die bestanden beschadigen of de werking van een pc belemmeren.

Er zijn verschillende manieren om de behoeften van consumenten te identificeren: marktonderzoeken, informeel gesprek met potentiële klanten en secundaire gegevens. Er zijn onderzoeksbureaus die marktonderzoeken over nichemarktstrategiegebieden publiceren en het kan een goed uitgangspunt zijn om uw doelgroep te identificeren. Soms is de beste methode om rechtstreeks met klanten te praten.

Aanvankelijk waren er alleen fotokopieerapparaten en vervolgens multifunctionele elektronische apparaten waarop de fax, het kopieerapparaat, de printer en de scanner in één werden gerold toen bedrijven op zoek gingen naar een enkel apparaat dat alle kantoorfuncties kon uitvoeren.
In India was de populaire tandpasta van vandaag aanvankelijk in poederformaat, maar de identificatie van de noodzaak om een ​​handig pasta-formaat in verzegelde buizen te hebben, opende een nieuwe markt die nu tandpoeders en andere vormen van tandenreinigingsoplossingen heeft overtroffen.

Aanbevolen cursussen

  • Agile en Scrum Training
  • Online certificeringstraining in Business Analytics met behulp van R
  • Online certificeringcursus zakelijk schrijven

  1. Zoek naar genegeerde consumenten (nichemarktvoordelen)

Er kunnen enkele doelmarkten zijn die niet worden bestreken door bestaande

Massamarketeers en zij kunnen het focusgebied zijn voor nichemarketing. Als er bijvoorbeeld geen verkoper of kruidenier groenten en fruit of gekookt voedsel in een bepaalde regio levert, is er een goede gelegenheid om dergelijke diensten te verlenen als de mensen daar echt behoefte aan hebben. Als het bestaat uit ouderen die in hoogbouwwoningen wonen, kan de eis voor thuisbezorging van dagelijks gebruik voedsel en boodschappen hoger zijn. Op dezelfde manier bedienen de meeste gezondheids- en fitnesscentra de jongeren, als een bepaalde plaats meer ouderen heeft die op zoek zijn naar lichaamsbeweging en fitness, zou een wellnesscentrum gericht op ouderen zaken doen.

Veel onroerendgoedspelers negeren kopers die op zoek zijn naar betaalbare maar gezellige woningen. En als dergelijke dienstverleners in een stad niet bestaan, kan de focus liggen op dit kleine segment waar het bedrijf meer dan 80% van het marktaandeel kan veroveren, hoewel de grotere onroerendgoedmarkt voor alle categorieën aantrekkelijker kan lijken.

  1. Synthetiseer de attributen (nichemarktvoordelen)

Zodra de ondernemer de doelgroep, de kenmerken en de behoefte die het voor de klant vervult, identificeert, moeten ze volgens Falkenstein nog steeds de kwaliteiten van het nieuwe product of bedrijf synthetiseren.

Het moet voldoen aan de langetermijnvisie van de ondernemer, er is een echte behoefte aan het product, de strategie is zorgvuldig uitgewerkt, het product of de dienst is uniek in de markt, er is mogelijkheid om nieuwe producten eromheen te ontwikkelen zelfs met behoud van de kernstrategie van de nichemarkt die al is vastgesteld om te beginnen met ondernemen.

  1. Evaluatie (nichemarktvoordelen)

Zodra de blauwdruk voor het product klaar is en de doelgroep is geïdentificeerd, is de volgende stap het evalueren van de hierboven vermelde synthetiseringscriteria. Voldoet het aan de vermelde kwaliteiten en als het in een paar daarvan faalt, is het beter om het product te schrappen en iets nieuws te proberen? De evaluatie moet de bedrijven in staat stellen de juiste beslissingen te nemen en niet worden aangestuurd door pure geruchten, intuïtie en populaire perceptie van een markt die misschien niet waar is.

  1. Testmarketing (nichemarktvoordelen)

Veel grote bedrijven introduceren een nieuw product in geselecteerde markten, peilen de respons van het publiek en feedback van verkopers voordat ze doorgaan met de volledige productie van het product of de lancering van een service. In testmarketing krijgt een selecte groep klanten de kans om het product te kopen en te gebruiken. In veel gevallen nemen grote bedrijven hun toevlucht tot het gratis verstrekken van monsters of nemen ze deel aan handelsbeurzen om de marktrespons te peilen. Of ze kunnen mini-seminars houden om een ​​product te introduceren en feedback te genereren van de geselecteerde gebruikers van het product. Zodra de feedback is ontvangen, moet deze worden geëvalueerd en moeten de nodige wijzigingen worden aangebracht.

  1. Het idee in de markt implementeren (nichemarktvoordelen)

De laatste fase in het proces van het invoeren van een nichemarktstrategie is de daadwerkelijke introductie van het product op de markt. Als het een schoonheidsproduct is dat wordt verkocht via farmaceutische verkooppunten, moeten er voldoende hoeveelheden worden geproduceerd, bestellingen worden opgehaald bij de detailhandel of nauw samenwerken met distributeurs om het product op de markt te brengen. Volgens Falkenstein is dit de meest cruciale fase van de nichemarketing. Hij zegt dat als er voldoende huiswerk is gedaan, de lancering van het product slechts een berekend risico is.

Niche Marktstrategie Conclusie

Niche-marketing heeft verschillende voordelen ten opzichte van massamarketing en vooral voor nieuwe bedrijven die niet overspoeld zijn met contanten. De nichemarktspeler lijkt meer op een grote vis in een kleine vijver, terwijl een bedrijfsentiteit op een grote markt eerder een kleine vis in een grote vijver is Als er een groot aantal concurrenten is.

Aangezien het product gericht op nichemarktstrategie is afgestemd op de behoeften van de kleine groep die het aanpakt, kan het product een impact hebben op de markt omdat er een sterke reden is voor mensen om te kopen. Een sterke positie op de nichemarkt helpt een bedrijf zijn positie te verdedigen en een nieuwe nichemarkt te betreden. Aan de andere kant zal de massamarkt meer spelers aantrekken en wordt de concurrentie geïntensiveerd, waardoor een kleinere taart voor bestaande spelers ontstaat.

Organische groei is mogelijk in de nichemarkt, omdat consumenten de goede eigenschappen van het product mondeling zullen verspreiden en naar anderen zullen doorverwijzen.

Volgens marketingexperts is een gedefinieerde marktpositie die gericht is op een nichemarktvoordelen een zekere succesformule die zorgt voor vooruitzichten op korte termijn, cashflow en potentieel voor bedrijfsontwikkeling op lange termijn voorbij de initiële nichepositie.

De eerste keer dat ondernemers in een nichemarkt zelfgemotiveerd zijn, doelen stellen die de wil en positiviteit hebben om tegen alle verwachtingen in te slagen. Meestal is er geen prioriteit voor het product of de dienst, omdat het een nieuw idee zou zijn. Daarom zou het succes van het bedrijf afhangen van het huiswerk, de berekende risico's.

Een nichemarktvoordelen kunnen worden ontwikkeld in elke branchecategorie, of het nu gaat om financiën, toerisme, informatietechnologie, schoonheid en fitness, gezondheid, agroverwerking, voedselverwerking, productie, elektronica, elektrotechniek enzovoort.

In de afgelopen jaren zijn milieuvriendelijke resorts in toerisme, biologische producten in de landbouw, Enterprise Resource Planning (ERP) in IT, op dans gebaseerde fitnessprogramma's in de wellness-industrie allemaal goede voorbeelden van succesvolle nichemarktvoordelen.

De ultieme test van een nichemarktvoordeelproduct is hoe nuttig het is voor consumenten. Volgens Dixie Gillaspie, schrijver en coach, hoe meer het product je kopers helpt, hoe meer ze consumeren, hoe meer ze verwijzen en hoe groter de kans is dat ze er meer voor willen betalen. Niche-marketeers kunnen nu steeds vaker internet, sociale media en andere digitale platforms gebruiken om hun berichten onder de aandacht van het publiek te brengen. En in vergelijking met traditionele media is het rendement op dergelijke nieuwe media beter, aldus marketingexperts.

Aanbevolen artikelen

Dus hier zijn enkele artikelen die u zullen helpen om meer details te krijgen over de nichemarktstrategie, nichemarktvoordelen en ook over de nichemarktideeën, dus ga gewoon via de link die hieronder wordt gegeven.

  1. De beste dingen leren om succesvol ondernemer te worden
  2. 5 stappen om uw doelmarktstrategie te definiëren
  3. 12 Google-marketingtools die u moet gebruiken voor betere resultaten | strategieën
  4. 9 Beste voorbeeld voor contentmarketingstrategie Voordelen

Categorie:

Ondernemerschapsontwikkeling