Wat is een traditionele marketing - Definitie - strategieën

Digitale traditionele definitie

De belangrijkste doelstellingen van digitale marketing moeten zijn om potentiële besluitvormers te bereiken met informatie over de producten en diensten om winstgevende acties van klanten te stimuleren. En om dat te doen, zou de basismarketingdrive nooit veranderen, omdat het een merkverhaal vertelt aan mensen tegen minimale kosten. Daarom maken sociaal-economische weersomstandigheden, demografie, psychografische oriëntatie, statistische analyse, enz. Deel uit van digitale marketinginspanningen.

Verrassend genoeg hebben de digitale marketeers in de meeste gevallen over het algemeen geen ervaring met traditionele marketingdefinitie, en ooit, toen in een digitale marketingconferentie het idee van 4P's werd genoemd, krijg je waarschijnlijk blanco blikken als antwoord. Het is heel belangrijk om te weten dat om de potentiële doelgroep te bereiken eerst de traditionele marketingdefinitiebewegingen hebben plaatsgevonden, of met andere woorden, we kunnen zeggen dat digitale marketing fundamenteel gebaseerd is op de traditionele marketingdefinitiebenaderingen; de traditionele marketingstrategieën die in het begin van de twintigste eeuw werden gebruikt, kunnen vandaag de dag in sommige graden en in sommige gevallen nog steeds worden toegepast.

Daarom is een beknopte blik op de traditionele marketingdefinitie vereist. Enkele relevante vragen of punten zouden worden weggenomen in dit analytische zoekwerk:

• Het verschil tussen marketing en communicatie
• Traditionele marketingdefinitie Mix of 4Ps marketing
• De communicatie- of promotiemix en de bijbehorende verbinding van 4P's en de promotiemix
• Een geïntegreerd beeld van marketingcommunicatie
• Een relatie tussen inkomende (de functies van SEO, sociale media marketing, content marketing, relevante linkgeneratie en groeihacking) en uitgaande marketing

Zoveel marketinggoeroes verkondigen 'inkomende marketing is de toekomst', 'sociale media is het ultieme werk' en 'adverteren is dood'. Maar je moet niet vergeten dat dezelfde marketingstrategie niet voor alle omstandigheden effectief kan zijn: soms is moderne inbound marketing is de beste, en marketeers moeten meer aan deze tactieken denken en eraan werken, terwijl het soms niet zo succesvol is. Dan kunnen algemene uitgaande marketingkanalen, zoals tv, radio of kranten, worden gebruikt. En dat moet deel uitmaken van de promotiemix. Voor verschillende doeleinden, product, merk of branche, moeten verschillende kanalen worden gebruikt. Daarom moet een evenwicht worden gevonden bij het kiezen van kanalen.

Marketingcommunicatie (MARCOM) workflow

Dit is een basiswerkstroom die elke MARCOM-specialist gewoonlijk volgt.

1. Alle externe doelgroepen waarmee uw bedrijf dagelijks overeenkomt
2. De potentiële klanten komen uit deze externe doelgroepen
3. Wees gereed met de berichten die zijn gereserveerd voor verschillende klantsegmentatie op basis van het klantgedrag en persoonlijkheden
4. Bereid u voor op het juiste product om op de markt te leveren
5. Een goede prijsstrategie bepalen
6. Bepaal de manieren om een ​​specifieke promotiemix op te zetten (inclusief direct marketing, persoonlijke verkoop, verkooppromotie, reclame en publiciteit) en verspreid de middelen
7. Creëer een effectieve strategie om de online en offline kanalen in de promotiemix te gebruiken en werk aan de toewijzing van de middelen
8. Werk aan de verkooppromotie-inhoud, creatieve instructies en marketingmateriaal
9. Geef het marketingmateriaal door via de kanalen die worden gebruikt om het publiek te bereiken
10. Maak een audit van de resultaten
11. Bekijk en herwerk de hierboven beschreven stappen van 3 tot 8 punten en profiteer van de omzet, omzet, ROI (rendement op investering) of andere statistieken op basis van uw marketing- en bedrijfsdoelstellingen

Marketing versus communicatie

Voorheen hadden marketing en communicatie in elk bedrijf afzonderlijke afdelingen. Hoewel marketing gericht is op problemen, zoals verkoop, klanten en merken, bevat communicatie - vaak beschouwd als public relations of externe relaties - alle externe communicatie, bijvoorbeeld gemeenschap, overheid, media, klanten, financiële analisten en interne communicatie, dat wil zeggen werknemers en interne belanghebbenden.

En voor elk van deze groepen belanghebbenden waren de communicatieberichten anders. Nu brengen veel bedrijven marketing en communicatie samen onder de vlag van 'marketingcommunicatie' of 'MARCOM'. De reden achter het samenbrengen van deze twee grote afdelingen in één entiteit is om dezelfde berichten naar iedereen uit te zenden zodat er geen verschil is meningen en een verenigd bericht wordt verspreid. In de praktijk wordt een geïntegreerd en gecombineerd bericht verspreid via alle online en offline kanalen, zoals websites, sociale netwerken, advertentie- en promotiecampagnes, online-inhoud, blogs, persberichten, brochures en verkoopcatalogi.

Aanbevolen cursussen

• Online cursus over logistiek management
• Online training over verkoop
• Certificatiecursus merkbeheer

Traditionele marketingdefinitiemix of 4PS marketing

De volgende stap bij het opzetten van potentiële traditionele marketingstrategieën om de potentiële klanten te bereiken, is nul in de marketingmix. Mits de specifieke marketingdoelstellingen en -doelen, moeten de doelsegmenten en marktpositie worden beveiligd en moeten instrumenten van verschillende marketingplannen correct worden gebouwd. De succesvolle marketeers zijn afhankelijk van het aantal marketinginstrumenten dat bekend staat als de marketingmix.

Marketinginstrumenten of de marketingmix

Product strategie

In de loop van marketing is dit noodzakelijk om een product-markt fit te hebben, die wordt genoemd als de mate waarin een product of dienst in staat is om aan de marktvraag te voldoen. En om dit te doen, moeten we de inherente afbeeldingen van het kernproduct, het tastbare product en het uitgebreide product begrijpen. Op basis van het unieke voordeel dat op de markt wordt gebracht, zijn de belangrijkste productkenmerken vastgesteld. Sommige kwalitatieve aspecten, beschikbaarheidsopties, ontwerp en verpakking transformeren het kernproduct in tastbare producten.

Het uitgebreide product voegt meer waarden, opties en beroepen toe aan de klanten (dwz tijdige levering, installatieservice, service na verkoop en goed klachtenbeheer). Het voegt in feite de 'servicelaag' toe aan tastbare producten. In hedendaagse inbound marketing staat de productstrategie bekend als Growth Hacking . De volgende principes van Growth Hacking Marketing zijn gelaagd door Ryan Holiday:

1. Maak een minimaal levensvatbaar product (MVP) dat conventioneel als prototype werd genoemd.
2. Introduceer de product-markt fit voor sommige testers over hoe de MVP presteert om hun sympathieën, antipathieën, product bruikbaarheid te garanderen en de ongewenste attributen af ​​te trekken. Beoordeel het product en krijg meer feedback voor het beoogde product dat continu wordt verbeterd.
3. Integreer logisch het delen en vergroten van producten door de producten met een goede hoeveelheid korting te promoten. Implementeer initiatieven voor sociaal delen om effectieve virale marketing te maken.
4. Gebruik verschillende promotietechnieken, waaronder advertenties, verkooppromoties, organisch verkeer, e-mailmarketing, media-aandacht of een andere dreigende marketingstrategie, om meerderheidsgebruikers tegen de laagste kosten te krijgen.

Nadat de product-markt fit is opgezet, is de volgende stap om ervoor te zorgen hoe dit kan worden omgezet in de online en offline marketingkanalen, bestaande uit een website, sociale media, contentmarketing, SEO, advertentiecampagnes, verkooppunten, nieuwsberichten, product brochures en verkoopcatalogi.

We zien dus dat de productstrategie bestaat uit het leggen van de nadruk op het creëren van productkenmerken volgens verschillende behoeften van de klant en vervolgens op het delen van de productinformatie en het herzien en wijzigen van de producten.

Prijsstrategie

Prijs kost niets, maar biedt de middelen om te besteden aan marketing- en productiebewegingen. De catalogusprijs die bekend staat als de officiële prijs van een product kan aantrekkelijker worden gemaakt als er korting is. Maar een merkimago hangt niet af van de reguliere prijsverlaging of korting of promotionele aanbiedingen. Bovendien moet de marge of winst worden opgeofferd als er een korting is. De klanten kunnen gewend zijn om alleen te kopen wanneer er een aanbieding of prijsverlaging is. Daarom is het regelmatige gebruik van prijsinstrumenten niet goed voor het opbouwen van een sterke positie in
de markt.

Als een bedrijf $ 1000 omzet wil verdienen, kan het een product verkopen voor $ 1000 of 1000 producten verkopen voor $ 1 elk. Elke beweging vereist een gedetailleerde marketingstrategie. Terwijl een hoge prijs goede kwaliteit en afgelegen kenmerken aangeeft, verwijzen de lage prijzen naar de redelijkheid en beschikbaarheid.

Sommige effectieve factoren spelen een doorslaggevende rol bij het vormgeven van elke prijsstrategie: marktomvang, productiekosten, concurrentieniveau, de financiële kant van de doelmarkt en de op kwaliteit of waarde gebaseerde marketing. In overeenstemming met al deze factoren moet een digitale marketeer de offline en online kanalen effectief gebruiken om potentiële klanten te bereiken.

Plaatsings- en distributiestrategie

Plaats of distributie verwijst in het algemeen naar het brengen van het product van productie naar de potentiële klanten via de verschillende distributiekanalen. En het bestaat uit het transport van het product, het regelen van een inventaris, het werken met de groothandel en detailhandel, selectie van verkooppunten en toewijzing van producten in deze geselecteerde verkooppunten. Een grondige samenwerking tussen het bedrijf en distributiekanalen zou uiteindelijk leiden tot infomercials (promotie en verkoop) en e-commerce.

Promotionele strategie

Bekend als het meest waarneembare instrument, communiceert de promotie- of marketingcommunicatie naar de doelgroepen of belanghebbenden om het product of het bedrijf te promoten. Het verhoogt eigenlijk de bekendheid van een product of een merk, verhoogt de verkoop en bouwt merkloyaliteit op.

Het heeft vijf belangrijke onderdelen: direct marketing, verkooppromotie, reclame, reclame en persoonlijke verkoop. Volgens de branche, marketingdoelen en -doelstellingen, target en product, wordt elk van deze facetten van belang.

Promotiemix en de bijbehorende aansluiting van 4PS en de promotiemix

Laten we ons concentreren op de verschillende polen van een promotiemix, want deze zouden ongetwijfeld keer op keer komen, ongeacht de offline of online marketingdynamiek.

Direct marketing

Direct marketing is "directe verbindingen met voorzichtig gerichte individuele consumenten om zowel een onmiddellijke reactie te krijgen als permanente klantrelaties te ontwikkelen." Direct marketing omvat "direct mailing, telemarketing, catalogi, telefoonmarketing, kiosken, internet, mobiele marketing en gepersonaliseerde brochures en folders.”

Advertising

Reclame is niet-persoonlijke massacommunicatie met behulp van massamedia (bijv. Tv, radio, kranten, tijdschriften, billboards, enz.) Waarvan de inhoud wordt geselecteerd en betaald door een kennelijk geïdentificeerde sponsor (het bedrijf).

Persoonlijke verkoop

Persoonlijke verkoop is "persoonlijke presentatie door het verkoopteam van het bedrijf voor het maken van verkoop en het creëren van klantrelaties." Persoonlijke verkoop "omvat verkooppresentaties, beurzen en incentiveprogramma's."

Point-of-purchase (PoP) -communicatie

PoP of het verkooppunt (in winkels) dat displays, advertenties in de winkel, merchandising, artikelpresentaties, winkellay-out, etc. omvat, zijn ook van vitaal belang. Beurzen of shows zijn in feite B2B-communicatie op een georganiseerde beurs voor industriële markten. Het is belangrijk om in contact te komen met de prospects, gebruikers en kopers.

Verkooppromotie

Verkooppromotie is "tijdelijke prikkels om de aankoop of verkoop van een product of dienst te ondersteunen." Verkooppromotie "omvat kortingen, kortingsbonnen, displays, loyaliteitsprogramma's, prijsverlagingen, gratis monsters, wedstrijden en demonstraties."

Publieke relaties

Een bedrijf gebruikt over het algemeen alle vormen van communicatie om de doelgroep of de belanghebbenden te motiveren waarmee het bedrijf een langdurige relatie wil opbouwen. Persberichten en conferenties zijn enkele essentiële hulpmiddelen die publiciteit creëren die wordt beschouwd als de onpersoonlijke massacommunicatie die onbetaald is en is geschreven door de journalisten.

E-commerce

Dit is een nieuwe manier om uw producten en diensten via internet aan potentiële kopers te presenteren. Het heeft verschillende factoren: mobiele marketing (geluid, video en tekstinteractie), interactieve communicatie op tv, enz.

De traditionele marketingstrategieën Na de communicatie- of promotiemix te hebben bestudeerd, is het nu de vraag om te beslissen welke promotiemix het beste voor u zou moeten werken en waarom. Welke kanalen moeten worden geselecteerd voor uw promotiemix zou op de volgende manier worden beantwoord:

1. Kan uw publiek het beste online en offline worden bereikt?
2. Baseer het antwoord op de vorige vraag, welke kanalen moeten we voor elke categorie gebruiken? (De offline kanalen van tv, radio, kranten of tijdschriften, of de online kanalen van advertentienetwerken, sociale media of online communities)

Hier zijn enkele voorbeelden van traditionele marketingstrategieën op basis van de verschillende opties voor promotiemix:

• Adverteren: de advertentie-audits worden uitgevoerd om de ROI van de traditionele offline advertenties te controleren. Hoewel sommigen misschien denken dat de online advertenties gemakkelijk te volgen zijn, nemen sommige mensen hun toevlucht tot onethische praktijken. Zoveel mensen gebruiken ad blockers.
• Direct marketing: wees altijd klaar met de e-maillijst van mensen die moeten worden gecommuniceerd of gezocht naar beoogde klanten op Twitter of Facebook om de productinformatie en verkoopcatalogi te verzenden en de werkelijke output bij te houden. Maar voor een ander publiek zouden de resultaten anders worden en een digitale marketeer moet hier kennis van nemen.
• Persoonlijke verkoop: voor het verkopen van dure artikelen, zoals diamanten, persoonlijke laptops of kostbare bedrijfssoftware, moet u de klanten persoonlijk ontmoeten. Ze reageren mogelijk niet op dezelfde manier op de Pinterest-campagne.
• Verkooppromotie: als u een snelle korting biedt, kunnen uw potentiële kopers onmiddellijk reageren op die aanbieding. Mobiele marketing is bijvoorbeeld effectiever dan de slakkenpost.
• Publiciteit: de conventionele PR en de huidige digitale PR zijn heel anders. De vroegere vormen van publiciteit bestonden uit het schrijven van pitches, het bouwen van medialijsten en het pitchen van verslaggevers en bloggers op een verhaal. De moderne PR bestaat uit Facebook, Twitter en andere sociale media-netwerken voornamelijk om een ​​creatieve campagne te verzekeren.

De onderstaande grafiek geeft een ruw idee van welke promotie-instrumenten moeten worden gebruikt en in welk percentage een effectieve marketingstrategie moet worden gevolgd. Deze grafiek definieert de hulpprogramma's, voordelen en mazen van elk element van de promotiemix.

Beste promotiemix

De onderstaande vragenlijst zou het gebruik van elk van de instrumenten van de promotiemix beschrijven.

Gevallen	Gebruik
Voor introductie van nieuwe producten	Advertising
Voor een bestaand product dat concurreert met andere merken van dezelfde productcategorie en om het huidige klantenbestand te behouden	Verkoopbevordering
Voor gespecialiseerd, technisch of duur product	Persoonlijke verkoop
Voor het tegengaan van valse beschuldigingen en indrukken	Publiciteit; vervolgens een nieuwe afbeelding maken van advertentiecampagnes
Voor het verspreiden van een grotere naamsbekendheid	Advertising
Voor het communiceren van het potentiële publiek over de toegevoegde nieuwe functies van het product	Direct marketing
Voor een product met een lange verkoopschaal	Persoonlijke verkoop
Voor het creëren van meer drukte en mond-tot-mondreclame over een product	Verkoopbevordering of publiciteit
Voor het maken van een nieuwe afbeelding en herpositionering	Advertising

Vragenlijst om de juiste promotiemixinstrumenten te selecteren

Bedrijven zullen vervolgens de nadruk leggen na het zorgvuldig uitvoeren van de bovenstaande vragenlijst. Edward Lowe Foundation

Een geïntegreerd beeld van marketingcommunicatie

Geïntegreerde marketingcommunicatie (IMC) kan worden gedefinieerd als: “een nieuwe manier om naar het geheel te kijken, waar we ooit alleen onderdelen zoals reclame, public relations, verkooppromotie, inkoop, communicatie met medewerkers, enzovoort zagen om ernaar te kijken zoals de consument het ziet - als een informatiestroom uit niet te onderscheiden bronnen. "

Dit is een vlekkeloze communicatie via de lijn. Voornamelijk is het een integratie van bepaalde communicatie die eerder functioneerde met veranderende mate van autonomie. In de woorden van de American Association of the Advertising Agency,

“IMC is een concept van marketingcommunicatieplanning dat de toegevoegde waarde van een uitgebreid plan erkent dat de strategische rollen van verschillende communicatiedisciplines evalueert, bijvoorbeeld algemene reclame, directe respons, verkooppromotie en public relations - en deze disciplines combineert om duidelijkheid, consistentie en maximale communicatie-impact. ”

Het punt achter het geven van verschillende definities van IMC is om het idee te onderbouwen om synergie te creëren tussen alle instrumenten van de promotiemix die eerder afzonderlijk werden gebruikt. Dit zou bijgevolg leiden tot 'naadloze' of homogene marketing. Een consistente set berichten wordt naar alle doelgroepen verzonden via alle beschikbare vormen van contact- en berichtkanalen. Communicatie zou effectiever en efficiënter zijn geworden.

Communicatie volgens IMC gebeurt op het niveau van de consument of waarnemer. De communicator helpt deze integratie op consumentenniveau door de boodschap op een geïntegreerde manier te presenteren. En IMC gebeurt niet automatisch. Alle communicatiefactoren moeten goed en strategisch worden gepland zodat ze een betrouwbaar en rationeel IMC-plan vormen. In de klassieke communicatie worden de verschillende delen van promoties afzonderlijk gebruikt in sila o. Maar de geïntegreerde communicatie vereist dat ze allemaal worden geïntegreerd voor een enkel doel van het afleveren van berichten aan de doelgroep. In tegenstelling tot traditionele marketingdefinitiecommunicatie die meestal afhankelijk was van de massamedia voor het verzenden van universele transactiegerichte berichten, heeft IMC meer persoonlijke accenten in de interactieve, klantgerichte en langdurige communicatie.

Inkomende en uitgaande marketing

Marketeers houden van zowel uitgaande als inkomende marketing.

Uitgaande marketing probeert consumenten te bereiken door middel van algemene media-advertenties en persoonlijk contact. De aanpak kan zeer breed zijn (tv-reclame), systematisch persoonlijk (face-to-face vergaderingen) of "op afstand persoonlijk" (cold-calling of algemene e-mails). Elke uitgaande methode creëert verkoopleads en deze wordt gevolgd door eigen verkoopvertegenwoordigers. Dit wordt ook wel marketingonderbreking genoemd.

Inkomende marketing verwijst naar marketingactiviteiten die bezoekers naar binnen halen, in plaats van dat marketeers de aantrekkingskracht van potentiële klanten moeten vinden. Inkomende marketing wint de vermelding van de klant, maakt het zoeken naar het bedrijf gemakkelijk en leidt klanten naar de website door aantrekkelijke inhoud te maken.

Er zijn vijf grote stappen hoe inbound marketing werkt:

Inkomende marketingbenaderingen

De vergelijkende analyse van inkomende en uitgaande marketing wordt hieronder gepresenteerd. Dit zou er uiteindelijk van afhangen dat de digitale marketeers de verschillende facetten van beide marketingconcepten met elkaar in harmonie zouden brengen en een stabiele verkoop zouden realiseren zonder de goodwill van het bedrijf in gevaar te brengen. Dit is de traditionele marketingdefinitie.

Vergelijkende analyse van inkomende en uitgaande marketing

Definitie van digitale en traditionele marketing

We zien dus dat alles wat we digitaal doen, eigenlijk is gebaseerd op de traditionele marketingdefinitie of de verbeterde versie van de marketingmissie. Het internettijdperk heeft toegevoegd gemak, maakt dingen snel en soms gemakkelijker, heeft massale oproepen (en dus kosteneffectiviteit), zorgt voor systematische en tijdige levering, enzovoort. Maar we moeten niet vergeten dat al deze add-ons (content marketing, virale marketing, social media marketing, SEO, etc.) worden geassocieerd met de basisfuncties van de traditionele marketingdefinitie. Een paar mensen zullen de conventionele traditionele marketingstrategieën totaal negeren omdat ze de verschillende kanten ervan en het gebruik ervan niet kennen; ze hebben zelfs geen duidelijk idee op sommige gebieden van digitale marketing, omdat traditionele marketingdefinitie, wanneer correct geïntegreerd in digitale formulieren, gunstig zal zijn. Daarom, als iemand beweert een expert in digitale marketing te zijn zonder de traditionele marketingdefinitie te kennen, heeft hij het mis. Hij zou alleen succesvol zijn als er een evenwicht is in zijn houding om zowel traditionele marketingdefinitie als digitale marketing te verwelkomen en de kwaliteiten van beide te integreren.

Hij werkt alleen aan de volgende versie van marketing die digitaal is. Vandaar dat al zijn pogingen zijn om de potentiële klanten te bereiken, hetzij door traditioneel of digitaal te zijn, hetzij door samengevoegde attributen van digitale en traditionele marketingdefinitie. Eerder begrijpt hij deze aangeboren waarheid, beter zou het zijn voor zijn gezelschap.

Aanbevolen artikelen

Hier zijn enkele artikelen die u zullen helpen om meer details over de traditionele marketing te krijgen, dus ga gewoon via de link.

1. 10 populaire soorten verkoopbevordering
2. Digitale marketingstrategieën voor zakelijk succes
3. Top 10 nuttige tips voor succes bij Omni Channel Marketing
4. 10 stappen om betere resultaten te behalen met Marketing Cloud
5. Handige tips voor strategische prestaties Marketinginzichten
6. Top 8 nuttige tips om succesvol te zijn in Mobile Marketing Association