Grote leugens van multilevel marketing -
Stel je een markt voor waar er geen hiërarchie is van distributeurs, expediteurs (C&F), groothandelaren en detailhandelaren. In plaats daarvan levert het bedrijf rechtstreeks producten aan onafhankelijke distributeurs die onder hen een netwerk van onafhankelijke distributeurs ontwikkelen, downlines genoemd. De onafhankelijke distributeurs die de upline vormen, worden beloond voor verkopen door distributeurs onder hen en voor producten die ze zelf consumeren. Dit type direct marketing wordt multi-level of netwerkmarketing genoemd. In dit artikel zullen we het concept van multilevel marketing begrijpen.
Volgens de directe verkoopbranche bespaart multi-level marketing of netwerkmarketing enorme kosten in de traditionele business van het opzetten van distributiekanalen bestaande uit distributeurs, C&F, groothandelaren en detailhandelaren. Deze besparingen worden doorgegeven aan consumenten of andere onafhankelijke distributeurs.
In de meeste landen wordt dit soort marketing op meerdere niveaus of netwerkmarketing populair onder werklozen, werknemers, gepensioneerden en zakenmensen om zonder veel moeite extra inkomen te verdienen. Zodra de downlines zijn ontwikkeld, leidt elk nieuw gegenereerd bedrijf tot inkomsten voor de uplines. In een conventionele baan of bedrijf blijft men hard werken om te blijven waar er is of groeit in de carrièreladder, maar met netwerkmarketing na de eerste inspanning bij het ontwikkelen van de downlines, is het enige dat nodig is om de downlines te motiveren om te werken en daarmee te verdienen passief inkomen. Passief inkomen is een inkomen verkregen uit een initiële inspanning of investering die na een periode komt zonder extra inspanning. Huurinkomsten zijn een voorbeeld van passieve inkomsten.
Ondanks alle voordelen die ze naar verluidt hebben, eindigen de meeste mensen die zich bij de regeling aansluiten, echter met slechte resultaten en slechts een enkeling haalt het. Men moet voorzichtig zijn met piramidespelen die de oudere distributeurs betalen op basis van betalingen door nieuwe rekruten en niet op basis van productverkopen. In de meeste landen zijn piramide- of Ponzi-regelingen illegaal en kunnen ze worden bestraft met een boete en gevangenisstraf.
Is het multilevel marketing (MLM)
Hier zijn tien redenen (of leugens) van netwerk- of multi-level marketing, iedereen moet voorzichtig zijn:
1. Multilevel marketing is een winstgevende onderneming in vergelijking met conventionele
Netwerkmarketingbedrijven doen veel moeite om vast te stellen dat marketingactiviteiten op meerdere niveaus meer geld opleveren dan conventionele bedrijven of banen. Meestal is het een handvol mensen aan de top van het schema die zich in het begin hebben aangesloten en de downlines hebben ontwikkeld die rijk worden, terwijl de meerderheid die geen downlines heeft of niet kan creëren, uiteindelijk geld verliest of niet überhaupt profiteren van het bedrijf. Wiskundig gezien is het argument van de bedrijven van de modellen op basis van het puntwaardesysteem niet in staat om enorme rendementen voor distributeurs mogelijk te maken. Als er duizend mensen nodig zijn om een downline te ontwikkelen, moeten deze duizend er elk duizend creëren en moeten miljoenen mensen zich inschrijven om de strategie haalbaar te maken.
Sommige experts zeiden dat het enorme geld dat door sommige van de beste artiesten wordt verdiend, voortkomt uit de constante inschrijving die wordt mogelijk gemaakt door de downlines. Omdat er geen limiet is voor een aantal distributeurs in een gebied en er geen enquêtes zijn over het marketingpotentieel in de regio.
2. Onafhankelijke distributeurs zijn bedrijfseigenaren
Er wordt vaak gezegd dat onafhankelijke distributeurs hun bedrijf bezitten. Het kan gedeeltelijk waar zijn omdat ze niet verplicht zijn om aan iemand te rapporteren en doelen kunnen vaststellen om aan te werken. Het is waar dat ze inkomsten verdienen op basis van de door hen gegenereerde verkopen en hun downlines, maar ze hebben geen aanspraak op de aandelen, dividenden en winsten van een bedrijf. De meeste distributeurs zouden geluk hebben als ze extra inkomsten verdienen, omdat er meer nieuwe rekruten en verkopen in hun netwerk moeten plaatsvinden om een redelijk goed inkomen te krijgen. Het hebben van een bedrijf is een illusie terwijl er eigenlijk geen onafhankelijkheid is, omdat het u soms verboden is distributeur van een concurrerend product te zijn. In Multilevel Marketing is er geen ondernemerschap, maar alleen een marketingregeling onder bepaalde voorwaarden. Producten kunnen niet in winkels worden verkocht. Het moet thuis worden gedaan of in vergaderingen die speciaal zijn belegd om nieuwe distributeurs en verkopen te ontwikkelen.
3. Iedereen kan slagen in multilevel marketing
Degenen die nieuwe mensen overtuigen om deel te nemen aan een multilevel marketing wijzen erop dat met een paar dagen training iedereen kan slagen in de multilevel marketing business. Marketing is een gespecialiseerde set vaardigheden in elke organisatie en om een goede marketeer te zijn, is veel hard werk vereist om interpersoonlijke vaardigheden, presentatievaardigheden, verkoopvaardigheden, leiderschapsvaardigheden en vooral motivatievaardigheden te ontwikkelen om een team te leiden. Net zoals elk individu wat aangeboren talent en vaardigheden heeft, kan er een activiteit zijn die een bepaalde groep mensen helemaal niet kunnen wagen. Daarom moet de zekerheid dat u kunt excelleren in marketing op meerdere niveaus individueel worden beoordeeld op basis van geschiktheid, of het individu graag uitgaat en mensen ontmoet, strategieën ontwikkelt om te verkopen en meer uren besteedt om het bedrijf, het product en de marketingplannen te begrijpen .
4. Binnenkort zullen zoveel producten en diensten worden verkocht via MLM
Elke dag zie je de snelle groei van de georganiseerde detailhandel in opkomende landen en tot op zekere hoogte ook om markten te ontwikkelen. In sommige regio's vind je nieuwe winkelcentra, commerciële vestigingen, exclusieve merkverkooppunten van bedrijven die kleine moeder- en popverhalen vertellen.
Temidden van de snelle groei in georganiseerde detailhandel en winkelcentra, laten de multilevel marketingbedrijven mensen geloven dat detailhandel getuige is van een dalende trend en meer bedrijven stappen in netwerkmarketing. Zelfs in ontwikkelde markten vindt echter slechts één procent van de detailhandelsverkoop plaats via Multilevel Marketing.
Aanbevolen cursussen
- Certificatiecursus in merk
- Online verkoopbevorderingscursus
- CBAP-training
5. Netwerkmarketing is de beste manier om consumenten te bereiken
Multilevel Marketingbedrijven wijzen erop dat hun strategie de beste en kosteneffectieve manier is om consumenten te bereiken, omdat er geen hiërarchie is van groothandelaren en detailhandelaren. Met een beperkt aantal producten en diensten die worden aangeboden in Multilevel Marketing, krijgen consumenten echter een beperkte keuze aan vaak zeer dure producten en krijgen ze minder beloningen als de downline-omzet of nieuwe aanwervingen afnemen.
Meestal spoort het bedrijf de nieuwe distributeurs aan om een lijst van hun familieleden, familieleden en vrienden te maken en eerst contact met hen op te nemen. Sommigen zijn misschien verplicht om lid te worden van een bedrijf op basis van de relaties, maar hebben misschien niet de drang om te werken of de motivatie om verder zaken te doen. Dit zou hun relatie verstoren.
Het destructieve element in het bedrijf is de druk die wordt uitgeoefend op vrienden en familieleden om lid te worden van het netwerk of producten te kopen. Volgens marketingexperts kan het proberen om persoonlijke relaties te gebruiken om een bedrijf op te bouwen iemands sociale basis vernietigen.
6. Puntensysteem en beloningen zijn aantrekkelijk
Netwerkmarketingbedrijven stellen een model op van beloningen en puntenwaarden (PV) die worden verdiend door verkoop en het binnenhalen van nieuwe mensen. Ze geven soms een hypothetisch of soms een overdreven beeld van de inkomstenstroom van het bedrijf en het is vaak moeilijk voor nieuwe distributeurs om dit uit te leggen aan nieuwe downlines die ze creëren. En ze presenteren meestal een paar mensen die erin zijn geslaagd met deze formule te werken, maar praten zelden over de meerderheid die ofwel de onderneming stopte of er niet veel geld aan verdiende.
7. Multilevel Marketing bevordert betere relaties
Er wordt vaak gezegd dat multilevel marketing goede relaties in de gemeenschap creëert, de meeste evenementen zijn op families gebaseerd en bevorderen daarom samenwerking en eenheid in de gemeenschap. Het kan waar zijn dat distributeurs die graag het bedrijf willen ontwikkelen een gemeenschappelijk doel hebben en vaak samenkomen, maar het kan ook schadelijke relaties veroorzaken als er te veel druk op hen wordt uitgeoefend om lid te worden van het netwerk of producten te kopen. De community of het gevoel dat nieuwe rekruten krijgen, is volledig gebaseerd op hun aankopen. Dergelijke relaties kunnen niet blijven bestaan als doelen niet worden bereikt of aankopen en inschrijvingen afnemen, de gemeenschap valt ook uit elkaar.
8. Multilevel marketingactiviteiten zijn legaal
In veel landen zijn multilevel marketingactiviteiten legaal, maar in sommige provincies hebben de lokale autoriteiten dergelijke bedrijven mogelijk niet toegestaan om zaken te doen omdat ze zich moeten houden aan fiscale voorschriften, registratie en andere voorschriften. Het is daarom in het belang van nieuwe distributeurs om toe te treden tot het netwerk om te zien of het bedrijf hun activiteiten en activiteiten correct heeft geregistreerd volgens de wettelijke regels en voorschriften die van kracht zijn op nationaal en federaal niveau.
9. Multilevel marketingactiviteiten zijn een spirituele beweging
Multilevel marketingbedrijven proberen de beweging soms te promoten als een spirituele beweging en beweren dat deze voldoet aan enkele christelijke principes of bijbelse profetieën. En het creëren of aanbidden van rijkdom is het ultieme in het leven. Ze verliezen vaak de echte spiritualiteit uit het oog die door religies wordt onderwezen. Misbruik van dergelijke principes moet een signaal zijn dat de investeringsmogelijkheid misleidend is. Als een bedrijf een spirituele dimensie aan een bedrijf probeert te geven, moeten kopers oppassen.
10. Multilevel Marketing-producten zijn superieure producten
Multilevel marketingbedrijven brengen hun producten vaak op de markt als superieure producten, gepatenteerd en speciaal gemaakt met door hen gemaakte ingrediënten of materialen die voordelen voor de gezondheid kunnen hebben of superieure eigenschappen hebben die het betalen van een premie bij klanten rechtvaardigen. Er is geen manier om dergelijke claims te testen en daarom is het beter om voorzichtig te zijn wanneer u lid wordt van een dergelijke onderneming. Het dragen van een jas of vest kan je gezondheidsproblemen genezen of wat voedingspoeder kan helpen uithoudingsvermogen op te bouwen, allemaal overdreven claims.
Conclusie
Multilevel Marketing business heeft mogelijk een parallel pad gecreëerd in marketing en zakendoen. Sommige bedrijven zijn er inderdaad in geslaagd om nieuwe producten te ontwikkelen en een aantal onafhankelijke distributeurs te creëren die goede winst hebben gemaakt. Dit bedrijf is echter niet voor iedereen, net zoals marketing niet voor iedereen is.
Gezien de verschillende zorgen over marketing op meerdere niveaus, heeft de American Direct Selling Association (DSA) een nieuwe reeks normen voor de bescherming van consumenten en verkoopteams aangekondigd die op 1 januari 2016 van kracht zijn geworden.
Recente wijzigingen in de ethische code waren gebaseerd op de eerdere vereiste dat alle winstrepresentaties gebaseerd moeten zijn op gedocumenteerde feiten door de specifieke soorten onderbouwing te beschrijven die nodig zijn en precies te verduidelijken wat een winstrepresentatie is. De in 970 geformuleerde DSA-ethische code is gewijzigd om ervoor te zorgen dat deze voldoet aan de bescherming van consumenten en verkopers of de voortdurend veranderende verwachtingen van belanghebbenden overtreft.
Als het inkomen voor een distributeur gebaseerd is op het werven van nieuwe mensen voor het bedrijfsleven en niet op de verkoop van producten aan het publiek, is het min of meer een Ponzi-regeling of piramidesysteem. Het is beter om dergelijke schema's te houden. Ondanks de lange discussie over de superioriteit van Multilevel Marketing-producten en hun unieke aard, moeten consumenten of potentiële distributeurs beoordelen hoe concurrerend het is in vergelijking met andere aanbiedingen op de markt. Degenen die wondermiddelen garanderen, gegarandeerde resultaten worden beter geëvalueerd voordat er een beslissing over wordt genomen.
Wat nog belangrijker is, is dat het bedrijfsplan op een paar parameters moet worden geanalyseerd voordat wordt besloten deel te nemen aan het bedrijf. Het omvat de beloningsstructuur, mogelijke uitgaven, bewijs ter ondersteuning van claims van het bedrijf met betrekking tot de inkomstenstroom en winst, naam en contactgegevens van het bedrijf. Tenzij de nieuwe distributeur overtuigd is van het bedrijfsvoorstel, kan het onmogelijk worden doorgegeven aan nieuwe rekruten.
Een advocaat of gecertificeerde accountant kan worden geraadpleegd over de compensatieplannen, claims van het bedrijf en hoe juridisch bindend is het?
Wat er ook in Multilevel Marketing wordt geïnvesteerd, moet de distributeur rendement opleveren. In het geval dat de productkwaliteit niet goed is of het bedrijfspotentieel minder is dan verwacht, moeten distributeurs gebruik kunnen maken van het terugbetalingsbeleid van het bedrijf.
Het is beter om het terugbetalingsbeleid van het bedrijf schriftelijk te krijgen en het moet informatie bevatten over het retourneren van ongebruikte producten, inclusief beperkingen en boetes. Trainings- en materiaalkosten vormen een groot deel van de uitgaven in deze business. Het is beter om te vragen hoeveel tijd andere distributeurs aan dergelijke programma's hebben besteed en wat de voordelen daarvan zijn.
Wat nog belangrijker is, is dat er veel vragen moeten worden gesteld aan een persoon die een jaarlijkse verkoop van het product verkoopt, hoeveel is verkocht aan distributeurs, uitgaven voor training en het kopen van nieuwe producten, uitbetaalde inkomsten en bonussen, hoeveel tijd moet worden besteed aan zaken. Het is belangrijk om een volledig beeld te krijgen van hoe distributeurs geld verdienen, hoe groot een downline nodig is om winst te maken en hoe lang het duurt om break-even te worden in het bedrijf.
Aanbevolen artikelen
Hier zijn enkele artikelen die u zullen helpen om meer details over de multilevel marketing te krijgen, dus ga gewoon door de link.
- 10 populaire soorten verkoopbevordering | Strategie
- 10 populaire wereldwijde marketingstrategieën voor bedrijven
- 11 krachtige tips om een succesvolle marketingmanager te zijn
- 10 stappen om betere resultaten te behalen met Marketing Cloud