Inleiding tot doelgroepgroepen
Inhoud is koning, luidt het beroemde gezegde. Inhoud is de manier om te communiceren met uw doelgroepgroepen en uw succes hangt af van de kwaliteit van de inhoud en de afleverplatforms. Er zijn veel opties voor de marketeer om content te gebruiken om het publiek te betrekken en resultaten te leveren. Het omvat bloggen, e-mailen, websites, sociale media, short messaging services (SMS), YouTube, Twitter en LinkedIn.
De taak van de content marketeer is het creëren van inhoud die aantrekkelijk is, de lezer betrokken houdt en leidt tot verkoopconversies voor het bedrijf.
Hier zijn enkele van de strategieën voor doelgroepgroepen die moeten worden gebruikt voor het maken van boeiende inhoud:
1. Definieer uw koperpersona:
De eerste stap in het contentcreatieproces is om de doelgroepgroepen te identificeren door hun leeftijdsgroep, geslacht, interesses, hobby's, industrie, koopprofielen, inkomen en sociale status, opleidingsniveau te definiëren en een fictieve beschrijving te maken. Hiermee kunnen de makers van inhoud de meest geschikte inhoud bedenken. Zonder een doelgroep te definiëren, zou het maken van inhoud moeilijk zijn. Soms kan het een enkele koperspersoon zijn of meerdere. De ideale manier om zo'n persoon te creëren is door te praten met uw verkooppersoneel, klantendatabase en enquêtes.
2. Technieken voor het beheren van inhoud:
Inhoudsontwikkeling is een moeizame en soms dure oefening, maar niet alle inhoud kan mogelijk door uw bedrijfsmensen worden geschreven. Er zijn honderden sites en publicaties die mogelijk inhoud ontwikkelen en publiceren. Het proces van het identificeren van de juiste inhoud voor onze branche en deze delen of er waarde aan toevoegen, is inhoudsbeheer.
De contentcuratie kan op drie manieren worden gedaan - één is door de concurrenten te beoordelen, het contentlandschap te verkennen en te vinden wat het publiek interesseert. Het bestaande landschap kan worden onderzocht met behulp van Google zoeken en sociale media, terwijl interesses kunnen worden beoordeeld met behulp van de Google-tool voor zoekwoordenplanners om de populariteit van zoekwoorden in uw onderwerpgebied te beoordelen. Online-enquêtes kunnen helpen om uit te vinden of zij van mening zijn dat er voldoende informatie beschikbaar is over hun probleemgebieden of, zo niet, welke specifieke vragen moeten worden beantwoord.
Zodra de onderwerpen voor curatie zijn geïdentificeerd, is het beter om aan waardetoevoeging te denken en waar nodig geschikte wijzigingen aan te brengen. Het toevoegen van uw opmerkingen en het delen van inhoud via sociale media is een geweldige manier om contact te houden met uw doelgroepgroepen.
3. Onderwerpselectie, indeling en koppen:
Het succes van contentmarketing is sterk afhankelijk van de onderwerpselectie en het geven van de juiste koppen en subkoppen. Het is beter om aan brede onderwerpen te werken en voor elk daarvan subthema's te ontwikkelen. Binnen de onderwerpen moet de schrijfstrategie worden geëvolueerd - of het nu gaat om veelgestelde vragen (Frequently Asked Questions) of 'How to'-artikelen, opinie, data-analyse, nieuwsanalyse, trends, concepten introduceren en verklaren enzovoort. Headlines zijn het meest zichtbare gezicht van een artikel of blogpost. Daarom moet de juiste aandacht worden besteed aan de constructie van de kop, deze moet aantrekkelijk, aantrekkelijk zijn en de aandacht van de lezer vasthouden en hem verleiden om het artikel te openen. Vraagkoppen zijn aantrekkelijk omdat ze de neiging hebben om een bepaald probleem aan te pakken waarmee de lezers te maken kunnen krijgen, koppen moeten langer zijn, niet kort, moeten de behoeften van het publiek aanspreken, een beroep doen op hun eigenbelang of de lezer in staat stellen iets te doen, bijvoorbeeld hoe om de vlekken op je kleding beter schoon te maken? Hoe te besparen op A / c-kosten voor elektriciteitsverbruik?
Aanbevolen cursussen
- Professionele logistiek management training
- Verkoopcursussen
- Online cursus merkbeheer
4. Oproep tot actie:
De contentmarketingoefening is geen academische inspanning of is alleen bedoeld voor informatiedoeleinden. Het is van vitaal belang om een publiek aan te spreken met de bedoeling hen tot uw klanten of klanten te maken. Er moeten definitieve oproepen voor actie zijn die de inhoud bevatten, hetzij Registreren, Abonneren, Downloaden, Accepteren, Weigeren, enz.
5. Houd inhoud eenvoudig en duidelijk:
De bedoeling van contentmarketing is niet om de Engelse schrijfvaardigheid van de auteur te tonen, maar om de behoeften van geselecteerde doelgroepgroepen aan te pakken in eenvoudige en duidelijke bewoordingen. Vermijd zoveel mogelijk proza en spreek de lezer rechtstreeks aan. Voor bijv. Weet u dat het selecteren van de juiste airconditioner u kan helpen 30 procent te besparen op jaarlijkse elektriciteitskosten?
Wist je dat het gebruik van een vaatwasser je waterverbruik met een derde kan verlagen, afgezien van de vrijheid die je krijgt van allergieën voor wasmiddelen?
6. Contentmarketing mag niet worden gezien als moeilijk te verkopen:
Contentmarketing is een veelzijdige strategie waarbij bedrijven e-mails, nieuwsbrieven, blogs en websites moeten gebruiken om de doelgroepgroepen te bereiken. Het verschilt echter van conventionele advertenties, omdat het niet de bedoeling is om verkoopberichten te verzenden, maar om een specifieke behoefte aan de doelgroeppresentatie aan te pakken, bewustzijn te creëren, de oplossingen te tonen en de verkoop te stimuleren. In Blogging moet de schrijver zijn mening geven die de lezer al dan niet leuk vindt. Maar door ze niet uit te drukken, kennen ze je misschien niet of haten ze je niet, maar ze mogen je ook niet.
E-mails mogen geen 'verkoop-e-mails' worden, in welk geval ze zich kunnen afmelden of helemaal niet openen nadat ze de onderwerpregel hebben gezien. Richt u in plaats daarvan op het informatieve element en geef oplossingen voor problemen waarmee de consument wordt geconfronteerd.
7. Besteed aandacht aan het ontwerp van e-mails, webpagina's en blogs:
Tegenwoordig wordt content populair wanneer deze op een aantrekkelijke manier wordt ontworpen en gepresenteerd. Vermijd rommel in webpagina's en e-mailsjablonen, het moet gemakkelijk te navigeren zijn met de juiste hyperlinks en call-to-action. Het is beter om pop-upadvertenties, zijbalken of opt-in-formulieren uit te schakelen. Het loont om wat tijd en geld te investeren om mooie pagina's te maken, omdat deze de leesbaarheid en betrokkenheid vergroten. Goed ontwerp betekent ook goede foto's, infographics en video om de tekst aan te vullen. Niemand wil langdurig proza lezen op een elektronisch scherm en visuele impact gecreëerd door de pagina zal het succes van uw content marketing campagnes bepalen.
8. B2b, B2C-bedrijven vereisen verschillende strategieën:
Als u zich in de Business-to-Consumer (B2C) -industrie bevindt, kan de contentmarketingstrategie verschillen van die van Business to Business (B2B). In B2C kan zakelijke inhoud worden beperkt tot e-mails, websites, FaceBook, terwijl in B2B waar de kopers serieuzer en analytischer zijn, de beste strategie kan zijn om relevante whitepapers, de uitnodiging voor webinars, case studies, blogs, video's, infographics te delen . De inhoud is mogelijk technischer en meer gericht op hoe het bedrijven helpt de efficiëntie te verbeteren in plaats van op de branding van het product.
9. Negeer de kracht van sociale media niet:
Contentmarketeers kunnen de kracht van sociale media niet langer negeren, hoe goed de inhoud ook is. Volgens een enquête onder B2B-marketeers, gelooft de meerderheid dat LinkedIn de meeste leads genereert, terwijl anderen vonden dat het Twitter was. Net als bij het maken van inhoud, moet er ook een goede strategie zijn voor promotie van sociale media. Producten of diensten die visueel aantrekkelijk moeten zijn om te promoten, zijn beter geschikt voor Facebook, terwijl tekstgerichte promoties beter zijn met Twitter. LinkedIn bleek goed te zijn voor B2B-marketing en het opbouwen van bedrijfsimago. In sociale media zijn consistentie, relevantie, entertainment en informatie belangrijke factoren die het succes van een campagne bepalen.
Omdat het eenvoudig is om een webpagina op te zetten, moet deze niet eindigen als een oefening om dagelijks blindelings activiteiten te delen, bij te werken en leuk te vinden. Zorg ervoor dat er slechts twee tot drie berichten per dag zijn die het meest relevant zijn voor de presentatie van uw doelgroep en die waarschijnlijk worden gedeeld en besproken. De beschrijvingen moeten kort, duidelijk en grappig zijn.
10. Zorg voor de kwaliteit van blogberichten:
Nu hechten analisten veel belang aan bloggen, terwijl lezers er naar uitkijken voor de eerlijke mening, commentaren, analyses en voorspellingen. Blogs zijn persoonlijker en kunnen in de eerste persoon worden geschreven, terwijl een artikel in een krant of tijdschrift een redactionele indeling moet volgen die is bepaald door de publicatie. Dit geeft blog schrijven meer vrijheid en ruimte voor creativiteit. Blogs moeten van hoge kwaliteit zijn, er moet consistentie zijn van opvattingen, waardevolle informatie en inzichten, citatie van gegevens en nuttige casestudy's.
Blogberichten van goede kwaliteit hebben ook het voordeel dat ze bovenaan verschijnen in zoekmachines. Sommige analisten wijzen erop dat belangrijke zoekwoorden vaak in een blog moeten verschijnen, maar met veranderende algoritmen van zoekmachines is dit niet langer een noodzaak. De kwaliteit van de inhoud en de relevantie ervan voor de doelgroep worden belangrijker.
Onderzoek wijst uit dat langere inhoud (idealiter meer dan 2000 woorden) meer wordt gezien en geïndexeerd door zoekmachines en daarom groot is mooi als het gaat om inhoud op het web.
Naast het vragen van gastbloggers om voor ons te schrijven, kunnen we ook gastblogs op andere sites zoeken naar inhoud met betrekking tot onze branche en meer zichtbaarheid krijgen voor onze doelgroepgroepen.
11. Huur de beste contentschrijvers in of besteed content uit:
Contentmarketing gaat over het maken van kwaliteitsinhoud en dat is niet mogelijk zonder schrijver en editors van goede kwaliteit. Als het een start-up of MKB is die niet sterk genoeg is om fulltime contentmensen aan te nemen, is het beter om freelance schrijvers en editors in te huren om voor u te werken. Het loont ook om de ondersteuning van grafisch ontwerpers en webontwerpers te krijgen als aanvulling op uw tekstinspanningen. Het gebruik van gastbloggers die expert zijn op een bepaald gebied, kan ook rijke dividenden oogsten
12. Krijg feedback van klanten over de inhoud:
Net als in elk bedrijf zijn goede feedback van klanten en klanten van onschatbare waarde voor succes. Het is beter om regelmatig contact met de klanten op te nemen om hun feedback te krijgen en geschikte wijzigingen aan te brengen in de vereiste inhoud. Het is logisch om de expertise van de klant te benutten voor industriële inzichten. Het is mogelijk dat ze geen geweldige contentschrijvers zijn, daarom moet iemand contact met hen opnemen en hun feedback en suggesties noteren. Dit kan via de telefoon, één op één vergaderingen, interviews etc.
Doelgroepgroepen Conclusie
Contentmarketing is succesvol geweest in zowel B2B- als B2C-marketing, maar vereist verschillende strategieën. Goede inhoud kan niet alleen leads en verkoopconversie voeden, maar ook helpen om klanten betrokken te houden gedurende de productlevenscyclus.
E-mails en sms kunnen worden gebruikt om nieuwe productlanceringen, kortingsaanbiedingen, uitwisselingsaanbiedingen, bonuspunten, beloningspunten aan te kondigen, die worden gebruikt voor verwijzingsmarketing waarbij het bedrijf een stimulans geeft voor het verwijzen van vrienden of kennissen om zich te abonneren of een product te kopen. Dit bewijst verder dat contentmarketing het bedrijf van immense voordelen kan zijn.
In tegenstelling tot een verkooppraatje of een merkstrategie voelen klanten zich niet verplicht om te kopen, maar leren, analyseren en begrijpen een product voordat ze de aankoopbeslissing nemen. Daarom wordt inhoud positief bekeken door het publiek in vergelijking met reclame- en verkooppromotie.
De website blijft het meest zichtbare publieke gezicht van elke organisatie en daarom moet grote zorg worden besteed aan het maken, beheren en bijwerken van inhoud op de site. Er moeten voldoende deelknoppen van sociale media op alle pagina's zijn zodat bezoekers inhoud kunnen delen en het bereik van de marketinginspanning kunnen vergroten. Afgezien van de website die mobielvriendelijk moet zijn met functies voor verticaal scrollen, moet er mobiele inhoud zijn, aangezien de netto-toegang via mobiel in veel landen snel toeneemt.
Volgens Neil Patel moet altruïsme worden weerspiegeld in uw inhoud in plaats van een verkooppraatje. Neem contact op met een groot publiek met hulp bij verschillende problemen waardoor het doelwit betrokken blijft bij uw blog of site en langdurige relaties mogelijk worden. Daarom bevat de QuickSprout-blog van Patel verschillende handleidingen voor online marketing, SEO, inhoud, bloggen enzovoort. Dit bouwt geloofwaardigheid op voor de bedrijfspromotor in de industrie en een enorme merkwaarde voor het bedrijf. Voor bloggers en schrijvers is het handig als persoonlijke ervaringen en fouten worden gedeeld, omdat het onmiddellijk een verstandhouding opbouwt met de lezers, omdat zij van uw fouten kunnen leren.
De belangrijke functies van inhoud moeten door de marketeer in gedachten worden gehouden: informeren, onderwijzen, verlichten, helpen, entertainen en engageren. Het is geen gemakkelijke taak om dit te bereiken en daarom wordt het groeiende belang gehecht aan contentmarketing, social media management, zoekmachineoptimalisatie, het creëren van een contentstrategie, webdesign, bloggen en andere manieren om de doelgroepgroepen te bereiken.
Aanbevolen artikelen
Dit is een leidraad geweest voor Contentmarketing is een veelzijdige strategie waarbij bedrijven e-mails, nieuwsbrieven, blogs en websites moeten gebruiken om de doelgroepgroepen te bereiken. Dit zijn de volgende externe links met betrekking tot de doelgroepgroepen.
- 10 verbazingwekkende belangrijkste zakelijke vaardigheden (strategieën)
- 15 meest voorkomende fouten bij het opstarten van bedrijven die u moet vermijden
- 9 Handige manieren om te financieren Vereisten voor starters
- Interviewvragen grafisch ontwerp: geweldige vragen om te leren
- Top 10 belangrijke soorten verkoopbevordering | Strategie