Prijsstrategieën om de omzet te verhogen - De prijs van elk product is extreem complex en intens omdat het het resultaat is van een aantal berekeningen, onderzoek, het nemen van risico's en inzicht in de markt en de consumenten. Het management van het bedrijf houdt rekening met alles voordat ze een product prijzen, dit alles omvat het segment van het product, het vermogen van een consument om voor de producten te betalen, de marktomstandigheden, de actie van de concurrent, de productie en de grondstof kosten of u kunt zeggen de productiekosten, en natuurlijk de marge of de winstmarges.
Prijsstrategieën Definitie
Het belangrijkste doel van het management van elke organisatie is om de winst te maximaliseren door de producten effectief in het schap te krijgen; laten we dit beter definiëren en uitleggen.
Prijsstrategie is een manier om een concurrerende prijs van een product of een dienst te vinden. Deze strategie wordt gecombineerd met de andere marketingprijsstrategieën die de 4P-strategie (producten, prijs, plaats en promotie) zijn, economische patronen, concurrentie, marktvraag en uiteindelijk productkenmerk. Deze strategie bestaat uit een van de belangrijkste ingrediënten van de marketingmix omdat deze gericht is op het genereren en verhogen van de omzet voor een organisatie, die uiteindelijk winstgevend wordt voor het bedrijf. Inzicht in de marktomstandigheden en de onvervulde wensen van de consument, samen met de prijs die de consument bereid is te betalen om zijn onvervulde verlangens te vervullen, is de ultieme manier om succes te behalen in de prijsstrategie van een product of een dienst.
Vergeet niet dat het uiteindelijke doel van het bedrijf is om de winst in concurrentie te maximaliseren en de concurrerende markt te behouden. Om echter de winst te maximaliseren en uw consument te behouden, moet u ervoor zorgen dat u de juiste prijsstrategie kiest. De juiste strategie helpt u uw doelstellingen als organisatie te bereiken.
Prijsstrategieën in marketing
-
Penetratieprijzen of prijzen om marktaandeel te winnen
Enkele bedrijven passen deze strategieën toe om de markt te betreden en marktaandeel te winnen. Sommige bedrijven bieden ofwel een paar gratis diensten aan of ze houden een lage prijs voor hun producten voor een beperkte periode, dat is voor een paar maanden. Deze strategie wordt door de bedrijven alleen gebruikt om hun klantenbestand in een bepaalde markt op te zetten. France telecom heeft bijvoorbeeld gratis telefoonverbindingen weggegeven aan consumenten om maximale consumenten op een bepaalde markt te krijgen of te verwerven. Evenzo gaf de Sky TV hun satellietschotels gratis weg om een markt voor hen op te zetten. Dit geeft de bedrijven een start en een consumentenbestand.
Op dezelfde manier zijn er weinig bedrijven die hun productkosten laag houden als hun introductieaanbod dat een manier is om zichzelf op de markt te introduceren en een consumentenbestand te creëren. Op dezelfde manier wanneer de bedrijven een eersteklas product of dienst willen promoten, verhogen ze de prijzen van de producten en diensten voor die bepaalde tijd.
-
Voordelige prijs of geen franje lage prijs
De prijsstrategieën van deze producten worden beschouwd als geen franje lage prijzen waarbij de promotie en de marketingkosten van een product tot een minimum worden beperkt. Economy-prijzen worden bepaald voor een bepaalde tijd, waarbij het bedrijf niet meer uitgeeft aan het promoten van het product en de service. De eerste paar stoelen van de luchtvaartmaatschappijen worden bijvoorbeeld zeer goedkoop verkocht in budgetmaatschappijen om de luchtvaartmaatschappijen in te vullen. De stoelen die in het midden worden verkocht, zijn de economy stoelen, omdat de stoelen die aan het einde worden verkocht erg hoog zijn omdat dat onder de premium prijsstrategie. Deze strategie zorgt voor meer omzet in de economie tijdens de recessie. Economy-prijzen kunnen ook worden genoemd of uitgelegd als budget-prijzen van een product of een dienst.
-
Gebruik van psychologische prijsstrategieën
Psychologische prijsstrategieën is een benadering waarbij de emotionele respons van de consument wordt verzameld in plaats van zijn rationele respons. Een bedrijf zal zijn product bijvoorbeeld waarderen tegen Rs 99 in plaats van Rs 100. De prijs van het product ligt binnen Rs 100, dit geeft de klant het gevoel dat het product niet erg duur is. Voor de meeste consumenten is de prijs een indicatie voor het kopen of niet kopen van een product. Ze analyseren niet al het andere dat het product motiveert. Zelfs als de markt onbekend is voor de consument, gebruikt hij de prijs nog steeds als een aankoopfactor. Als bijvoorbeeld een ijs met een gewicht van 100 gram voor Rs 100 en een ijs van minder goede kwaliteit met een gewicht van 200 gram beschikbaar is voor Rs 150, zal de consument het 200 gram ijs voor Rs 150 kopen omdat hij winst ziet in het kopen van het ijs op een lagere waarde kosten negeren de kwaliteit van het ijs. Consumenten zijn zich niet bewust prijs is ook een indicator van kwaliteit.
-
Prijsstrategieën van productlijn
De prijs van een productlijn wordt gedefinieerd als de prijsbepaling van een enkel product of dienst en de prijsbepaling van een reeks producten. Laten we dit aan de hand van een voorbeeld nemen en begrijpen. Wanneer u voor een carwash kiest, kunt u kiezen voor een carwash voor Rs 200 of een carwash en een carwash voor Rs 400 of het hele pakket inclusief een service bij Rs 600. Deze strategie weerspiegelt de strategische kosten van het maken van een product populair en geconsumeerd door de consument met een eerlijke toename van het bereik van het product of de service. In een ander voorbeeld, als je een pak chips en chocolade afzonderlijk koopt, betaal je uiteindelijk een afzonderlijke prijs voor elk product; als je echter een combinatiepakket van beide koopt, betaal je uiteindelijk voor beide een relatief lagere prijs en als je een combinatie van beide in een hogere hoeveelheid koopt, betaal je uiteindelijk nog minder.
Voor de fabrikanten van het product is de productie en marketing van een groter pakket veel duurder, omdat het hen niet veel winst oplevert, maar ze doen hetzelfde om meer consumenten aan te trekken en hun interesse in hun producten te houden. Aan de andere kant is het produceren van kleinere verpakkingen en een kleinere hoeveelheid voordeliger en haalt het meer winst op voor de fabrikant van het product.
-
Prijzen Optionele producten
Het is een algemene aanpak, als de bedrijven de prijs van een product of een service verlagen, verhogen ze hun prijs voor hun andere beschikbare optionele services. Laten we een heel eenvoudig en veelvoorkomend voorbeeld van een budgetluchtvaartmaatschappij nemen. De prijzen van hun vliegtickets zijn laag, maar ze brengen je extra in rekening als je een stoel bij het raam wilt boeken, als je met je gezin wilt reizen en een hele rij samen wilt boeken, moet je misschien extra betalen volgens de hun richtlijnen, in het geval dat je teveel bagage hebt om te vervoeren, betaal je uiteindelijk hetzelfde, in feite betaal je extra kosten, zelfs als je extra beenruimte nodig hebt bij budgetmaatschappijen. Je kunt zeggen dat zelfs als de prijs van het vliegtarief laag is, je uiteindelijk meer betaalt voor de extra maar verplichte diensten die je nodig hebt tijdens je reis.
-
Prijzen van Captive-producten
Captive-producten hebben producten die een aanvulling vormen op de producten zonder welke het hoofdproduct geen nut heeft of nutteloos is. Een inkjetprinter is bijvoorbeeld nutteloos zonder zijn cartridge, hij werkt niet en heeft geen waarde en een plastic scheermes heeft geen waarde zonder zijn bladen. Als het bedrijf de inkjetprinter fabriceert, moet het zijn cartridges maken en als het bedrijf een plastic scheermes maakt, moet het daarvoor bladen maken. Om een eenvoudige reden dat een cartridge van een ander bedrijf niet in de inkjetprinter past en ook geen mes van een ander bedrijf in het plastic scheermes past. De consument heeft geen andere optie dan de complementaire producten van hetzelfde bedrijf te kopen. Dit verhoogt hoe dan ook de omzet en de winstmarge van het bedrijf.
-
Prijzen voor promoties
Promotionele prijzen zijn tegenwoordig heel gebruikelijk. Je vindt het bijna overal. Prijzen voor het promoten van een product is een andere zeer nuttige en nuttige strategie. Deze promotieaanbiedingen kunnen kortingsaanbiedingen, geschenk- of geldcoupons of vouchers zijn, er een kopen en er een gratis krijgen, enz. Om nieuwe en zelfs bestaande producten te promoten. Bedrijven passen dergelijke strategieën toe bij het uitrollen van deze aanbiedingen om hun producten te promoten. Een oude strategie, maar het is een van de meest succesvolle prijsstrategieën tot op heden. De reden voor het succes is dat de consument overweegt het product en de dienst te kopen voor het aanbod dat de consument ontvangt.
-
Prijzen volgens geografische locaties
Om eenvoudige redenen, zoals de geografische locatie, variëren de bedrijven of wijzigen ze de prijs van het product. Waarom beïnvloedt de locatie van de markt de prijs van het product? De redenen kunnen veel zijn, sommige zijn schaarste van het product of de grondstof van het product, de verzendkosten van het product, belastingen verschillen in een paar landen, verschil in de wisselkoers voor producten, enz.
Laten we een paar voorbeelden van prijsstrategieën nemen, wanneer een paar vruchten niet beschikbaar zijn in een land waar ze uit een ander land worden geïmporteerd, deze vruchten zijn exotisch fruit, ze zijn ook schaars dit verhoogt hun waarde in het land waar ze worden geïmporteerd, schaarste, de de verzendkosten van het geïmporteerde product en de kwaliteit ervan verhogen de prijs, omdat het veel goedkoper is waar het oorspronkelijk wordt geteeld. Evenzo houdt de overheid zware belastingen in op een paar producten zoals benzine of aardolieproducten en alcohol om hun inkomsten te verhogen; daarom zijn dergelijke producten in een paar landen of een deel van het land duur in vergelijking met de andere delen. Geografische locatie heeft een enorme impact op de prijsstrategie van een product, omdat het bedrijf elk aspect moet overwegen voordat ze een product prijzen. Daarom moet de prijs perfect en passend zijn.
-
Waarde prijzen van een product
Laat me eerst duidelijk zijn over wat prijsbepaling inhoudt, prijsbepaling is het verlagen van de prijs van een product vanwege externe factoren die de verkoop van het product kunnen beïnvloeden, bijvoorbeeld concurrentie en recessie; waardebepaling betekent niet dat het bedrijf iets heeft toegevoegd of de waarde van een product heeft verhoogd. Wanneer het bedrijf bang is voor factoren zoals concurrentie of recessie die van invloed zijn op hun omzet en winst, overweegt het bedrijf waardebepaling.
McDonalds, de beroemde voedselketen, is bijvoorbeeld begonnen met het waarderen van maaltijden voor hun consument, omdat ze zijn gaan concurreren met andere fastfoodketens. Ze bieden een maaltijd of een combinatie van een paar producten aan voor een lagere prijs waarbij de consument emotioneel tevreden is en zijn producten blijft kopen.
-
Prijzen van premiumproducten
Welnu, deze strategie werkt precies andersom. Premiumproducten zijn hoger geprijsd vanwege hun unieke merkbenadering. Een hoge prijs voor premiumproducten is een uitgebreid concurrentievoordeel voor de fabrikant, omdat de hoge prijs voor deze producten hen verzekert dat ze veilig zijn in de markt vanwege hun relatief hoge prijs. Premium prijzen kunnen worden aangerekend voor producten en diensten zoals kostbare sieraden, edelstenen, luxueuze diensten, cruses, luxueuze hotelkamers, zakenreizen, enz. Hoe hoger de kosten, hoe meer de waarde van het product onder die doelgroep zal zijn .
Conclusie
Laten we afsluiten door samen te vatten. Prijzen zijn volledig afhankelijk van de 4P-prijsstrategie in marketing, wat erg belangrijk is en waarmee rekening moet worden gehouden voordat een product wordt geprijsd. Het management van het bedrijf moet hun producten en diensten zeer effectief prijzen, omdat ze geen situatie willen aangaan waarin hun verkoop een hit wordt vanwege de relatief hoge prijs in vergelijking met hun concurrenten, en het bedrijf wil ook geen prijs behouden te laag om winst te maximaliseren of verliezen aan te gaan. Daarom moet prijsbepaling zeer slim en effectief worden uitgevoerd, zodat het management van de organisatie met elk aspect rekening houdt voordat ze een product prijzen.
Aanbevolen artikelen
Hier zijn enkele artikelen die u zullen helpen meer informatie te krijgen over de prijsstrategieën in marketing, dus ga gewoon via de link.
- Strategische marketing versus tactische marketing
- Ken het beste
- Creëer een digitale marketingstrategie
- Belangrijk van de voordelen van marktsegmentatie