Alles over de voordelen van marktsegmentatie

De term Voordelen van marktsegmentatie wordt vaak verward met psychografie, waarden, gedrag, levensstijl en multivariate clusteranalyseprocedures. In wezen is het concept Marktsegmentatievoordelen echter een veel breder concept. Het dringt overal ter wereld door.

Wat is marktsegmentatie? Op het meest basale niveau is marktsegmentatie de onderverdeling van een markt volgens een of andere overeenkomst, verwantschap of gelijkenis. Dat wil zeggen, de leden van een marktsegment hebben zeker iets vergelijkbaars. Het belangrijkste doel van marktsegmentatie is om de marketingkracht te concentreren op het marktsegment om de overhand te krijgen in dat specifieke segment. Anders gezegd, de kern van alle marketingstrategieën is de toegepaste marketingkracht en Marktsegmentatievoordelen is de tool die helpt deze kracht te bereiken.

Bedrijven willen hun markt over het algemeen om verschillende redenen segmenteren. Het is algemeen waargenomen dat de behoeften en verlangens van klanten tot op zekere hoogte verschillen en dat bedrijven die voor elk segment afzonderlijke aanbiedingen maken, meer goed doen dan zichzelf schaden. Een dergelijke handeling biedt producten of diensten van betere kwaliteit en helpt de winstgevendheid van het bedrijf als geheel te vergroten.

Definitie en voorbeelden van marktsegmentatie zijn een uitstekend middel om te bepalen hoe u uw klanten kunt bereiken. Met marktsegmentatievoordelen kunt u als verschillende opties een markt betreden, maar meestal is het moeilijk om de impact van een aanpak te kwantificeren. Wanneer een grote markt in kleinere segmenten wordt onderverdeeld, wordt het gemakkelijker om uw individuele strategieën specifiek voor elk van het segment te concentreren en daarbij aandacht te besteden aan zoveel mogelijk groepen klanten. Door deze gerichte aanpak te volgen, weet u zeker dat u een concurrentievoordeel hebt, omdat u zich richt op de individuele behoeften van de klant, zodat uw bedrijf op de hoogte blijft van de nieuwste trends en vooruitzichten in uw nichemarkt. Het enige dat nodig is om uw markt op de juiste manier te segmenteren, is een winnend businessplan.

Marktsegmenten kunnen worden gezien in 2 percepties. Ze kunnen zijn:

  1. Een verzameling producten of serviceproviders in een specifieke branche
  2. Een specifieke verzameling kopers

Laten we hiervoor eens kijken naar het voorbeeld van een mobiele telefoon die kan worden gebruikt om de groep bedrijven te definiëren die mobiele apparaten verkoopt of de consumenten die ze kopen. Een efficiënt bedrijfshuis zal worden aangetrokken in zowel de marktsegmentatievoordelen. Met kennis van deze informatie kan hij het marktaandeel van zijn eigen bedrijf bepalen en zoeken naar openingen om zijn marktaandeel te vergroten. Hiermee kunt u zich richten op die segmenten die artikelen willen kopen die vergelijkbaar zijn met wat uw producten of services zijn. Dit verhoogt het potentieel voor verkoop, omdat gedrag uit het verleden een uitstekende voorspeller is van toekomstig gedrag. Hiermee kunt u ook kopers van een groot merk targeten en add-ons en extra services verkopen.

Als u klanten kent die al een specifiek artikel kopen, kunt u ze uw eigen producten op een eenvoudiger manier op de markt brengen en ze uiteindelijk overtuigen om te kopen. Het is bijvoorbeeld vaak waargenomen dat klanten die gebruik maken van kapsels in een salon meestal op zoek zijn naar haarstylingproducten of spadiensten. Nu zou een efficiënte saloneigenaar ook erg geïnteresseerd zijn om te weten hoe de hele groep salons in het specifieke gebied presteert en hoe zijn eigen aanbod zich verhoudt tot de concurrenten. Als u helemaal nieuw bent in de voordelen van marktsegmentatie, kunt u professionele hulp vragen van bedrijfsstrategen die een grote verscheidenheid aan diensten in uw regio aanbieden.

Marktsegmentatie helpt een bedrijf niet alleen om nieuwe klanten te bereiken, maar ook een gerichte benadering van uw bestaande klanten helpt aanzienlijk bij het opbouwen van de loyaliteit van uw huidige klanten. Wanneer u als efficiënte bedrijfseigenaar om specifieke feedback vraagt ​​van gerichte facties van klanten, zou u een aantal geweldige oplossingen ontdekken voor de verbetering van uw product.

Maar wat nog beter is, is dat wanneer u als bedrijf daadwerkelijk die ideeën uitvoert die u heeft ontvangen van belangrijke segmenten van uw markt. Dit toont uw bezorgdheid jegens hen en bewijst hoe klantgericht u bent.

Voor een waardig marktsegment moet het aan een aantal essentiële voorwaarden voldoen om daadwerkelijk een doelwit te zijn. Hieronder staan ​​enkele van deze voorwaarden waarmee u rekening moet houden:

  • Het segment dat wordt gemaakt, moet kwantitatief meetbaar zijn.
  • Het segment dat wordt gecreëerd, moet groot zijn om er winst mee te maken.
  • Het segment moet minimaal enige tijd bestaan ​​zodat het kan worden gemeten.
  • De ondernemers moeten via hun marketinginspanningen in contact kunnen komen met hun potentiële klanten.
  • De bedrijfseigenaren moeten prospects op een kosteneffectieve manier naar klanten kunnen vertalen.
  • Uw klanten in een specifiek segment moeten een voorliefde hebben voor vergelijkbare producten en diensten.
  • De potentiële klanten van verschillende segmenten moeten verschillende productvoorkeuren hebben.
  • De beoogde klanten moeten te allen tijde reageren op duidelijke marketingactiviteiten.
  • Er moeten voldoende gegevens zijn om een ​​beoogde verkoopbenadering te volgen.

Een bedrijfseigenaar moet met veel factoren rekening houden voordat hij daadwerkelijk kan beginnen met het segmenteren van de markt. Een marketeer moet dus proberen zijn marktsegmentatievoordelen zo grondig mogelijk te segmenteren, zodat een eindresultaat een kleine groep klanten is. Het voordeel van een dergelijke strategie is dat deze hem een ​​basis biedt voor levensvatbare vooruitzichten voor zijn producten of diensten. Zo kan een aanzienlijke hoeveelheid geld worden bespaard op reclame en marketing voor die onwaarschijnlijke prospects die er niet erg in geïnteresseerd zullen zijn.

Door beter te weten over uw marktsegmenten waar u actief bent en verkoopt, wordt het gemakkelijker om uw doelstellingen te formuleren en te beheren. Een dergelijke praktijk zorgt ervoor dat u wegblijft van irrelevante concurrentie en dat u zich altijd op uw doelen en doelstellingen concentreert.

Een kleine supermarkt moet zich bijvoorbeeld richten op zijn eigen klantensegment en moet niet proberen te denken aan concurrentie met grote warenhuizen zoals Wal-Mart of BestBuy. Het is nu dus vrij duidelijk dat een effectieve marktsegmentatie niet alleen een bedrijf kan helpen zijn merk te promoten bij een groot aantal potentiële klanten, maar ook kan leiden tot een winnende strategie.

Voordat we weten wat precies de verschillende marktsegmenten zijn die vaak worden gebruikt, moeten we eerst weten dat onze focus in dit artikel op consumentenmarkten ligt en niet op zakelijke markten. Hier zijn de meest voorkomende marktsegmenten die worden gebruikt in bedrijfsstrategieën en hoe deze tegenwoordig de prijsbeslissingen van die bedrijven beïnvloeden:

Soorten marktsegmentatie Definitie en voorbeelden

  1. Geografische Segmentatie:

Dit is ongetwijfeld de meest voorkomende vorm van marktsegmentatievoordelen, waarbij de organisaties hun doelgroep onderverdelen op basis van hun geografische locatie. Marktsegmentatie Voorbeeld is wanneer een bedrijf zijn producten of diensten in het ene land op de markt brengt en niet in een ander.

Een paar restaurantketens in de Verenigde Staten werken graag in slechts één markt, staat of regio. Er zijn ook enkele voorbeelden van regionale verschillen in de voorkeuren van consumenten en dit is een andere belangrijke oorzaak van geografische segmentatie. Bepaalde bedrijven proberen bijvoorbeeld hun rodeoogjus alleen in de zuidoostelijke VS te verkopen en marketeers van vleesproducten zoals rundvlees en varkensvlees proberen mogelijk bepaalde regio's zoals de Zuid-Aziatische landen te vermijden.

Een kettingzaagfabrikant kan marktsegmentatie zijn inspanningen meer in de bosgebieden dan andere gebieden ten goede komen. Verkopers van airconditioners willen zich meer richten op landen in het Midden-Oosten dan op Europese regio's. Geografische segmentatie kan verschillende vormen aannemen, zoals landelijk v stedelijk, noord v zuid, binnen v kustgebieden, hooggelegen v laaggelegen gebieden enz. Dit bewijst ook dat geografische segmentering soms een alternatief is voor andere vormen van marktsegmentatievoordelen.

  1. Distributie Segmentatie:

Verschillende distributiekanalen kunnen verschillende markten bereiken. Een bedrijf dat typische dierenbenodigdheden produceert, kan ze bijvoorbeeld onder een merknaam verkopen aan supermarkten, onder een andere naam dan aan dierenwinkels en nog een andere naam aan dierenartsen.

Een dergelijk distributiesegment wordt meestal door kleine bedrijven gedaan om elk distributiekanaal zijn unieke naam toe te kennen om in alle daarvan het voordeel te behalen. Enkele andere voorbeelden van distributiesegmentatie zijn een modieuze kledinglijn die alleen goedkope warenhuizen verkoopt of een premium shampoo die alleen wordt verkocht via luxe schoonheidssalons.

  1. Mediasegmentatie:

Hoewel het geen veel voorkomende vorm van marketingsegmentatie is, wordt het soms door sommige bedrijven gebruikt. De basis van marktsegmentatie is dat verschillende media verschillende doelgroepen bereiken.

De bedrijven die afhankelijk zijn van dit soort marktsegmentatie hebben de neiging om hun volledige toewijsbare budget in één vorm van media te stoppen, zodat ze het segment van de media kunnen domineren dat die specifieke media gebruikt. Mediasegmentatie wordt het meest gebruikt door organisaties die enige invloed hebben op een vorm van media en kunnen voorkomen dat anderen die media gebruiken.

Aanbevolen cursussen

  • Training op Google Adwords
  • Volledige projectproductiviteitscursus
  • Bedrijfsanalyse Online training
  1. Prijssegmentatie:

Prijssegmentatie is een van de meest gebruikte en effectieve vormen van marktsegmentatievoordelen. Het belangrijkste motief achter deze vorm van marktsegmentatie is de variantie in het huishoudinkomen van klanten, dus marktsegmentatie langs de prijsdimensie.

Als de inkomens laag zijn, zegt rationeel dat een marketeer een aantal goedkope producten, een paar middellange en een paar dure moet aanbieden. Zo'n prijssegmentatie wordt historisch vaak toegepast door bedrijven als General Motors. Andere grote automerken zoals Chevrolet, Pontiac, Buick en Cadillac hebben verschillende prijsstrategieën die aantrekkelijk zijn voor bijna alle inkomensgroepen, vooral de groepen met een hoog inkomen.

  1. Demografische segmentatie:

Er bestaan ​​enkele veel voorkomende demografische variabelen zoals leeftijd, geslacht, woningtype, inkomen en opleidingsniveau. Zo richten sommige marketeers zich alleen op mannen, terwijl anderen zich alleen op vrouwen richten. Sommige merken richten zich op specifieke producten op specifieke groepen in de samenleving.

Hoortoestellen moeten bijvoorbeeld meer worden verkocht aan ouderen dan aan jongeren en omgekeerd geldt het downloaden van muziek. Opleidingsniveau is een belangrijke oorzaak van demografische marktsegmentatie. Sommige verzekerings- en financiële producten worden bijvoorbeeld meer verkocht aan de welgestelden, ongeacht hun financiële status dan aan de lager opgeleiden. Demografische marktsegmentatie is een veelgebruikte en zeer effectieve vorm van definitie en voorbeelden van marktsegmentatie.

  1. Tijdsegmentatie:

Tijdsegmentatie is echter iets minder gebruikelijk, maar wanneer toegepast levert dit geweldige resultaten op. Sommige producten zoals kerstkaarten en vuurwerk worden alleen tijdens specifieke dagen van het jaar verkocht. Sommige winkels zijn later open dan andere en sommige zijn open in het weekend. Chili wordt meer in het najaar verkocht dan in andere seizoenen. Al deze praktijken hebben één ding gemeen, dat wil zeggen dat ze volgens tijdssegmentatie op de markt worden gebracht.

Het tijdselement vormt een opmerkelijke basis voor marktsegmentatievoordelen. In aanvulling op het voorgaande, kunnen markten worden gesegmenteerd op hobby's, op religie, op loyaliteit van sportteams, op speciale belangengroepen, op politieke banden, op een universiteit en verschillende andere variabelen. Marktsegmentatie kan worden toegepast op elk facet van de menselijke verbeelding.

  1. Psychografische of levensstijlsegmentatie:

Laatste en zeker niet het minste type marktsegmentatiestrategie is de psychografische of levensstijlsegmentatie. Het is gebaseerd op multivariate analyses van consumentenattitudes, gedrag, percepties, emoties, overtuigingen en interesses.

Psychografische segmentatie is een legitieme methode om een ​​doelmarkt te segmenteren, op voorwaarde dat de marketeer de juiste variabelen voor marktsegmentatie kan identificeren. Bij deze methode spelen kwalitatieve onderzoekstechnieken zoals diepte-interviews, focusgroepen en etnografie een cruciale rol bij het vaststellen van de verschillende voordelen van marktsegmentatie.

Veelgemaakte fouten

Het hele marktsegmentatieproces is vaak lang en ingewikkeld, dus de kans op fouten is groter. Enkele van de meest voorkomende fouten die marketeers in marktsegmentatie maken, zijn:

  1. Een segment segmenteren. Dit gebeurt meestal wanneer een marketeer een specifiek product of een specifieke dienst wil verkopen aan een specifiek segment dat vooraf is geïdentificeerd voor dat product zelf. Het probleem doet zich echter voor wanneer een klant vraagt ​​dat een klein deel van de markt gesegmenteerd is. Theoretisch is dit waar, maar de resulterende segmenten zijn zelden van enige waarde, omdat ze te klein zijn. Een algemene regel is om de gehele markt te segmenteren en alle leeftijdsgroepen, geslachten, inkomensgroepen, religies enz. Te omvatten. Eigenlijk moet de markt grotendeels worden gedefinieerd als een analyse van de marktsegmentatiestrategie om praktischer te zijn.
  2. Uitzicht op de 'universals. Het is een goede gewoonte om de herhaalde uitspraken in een segmentatievragenlijst te vermijden. Dit zijn die uitspraken waarmee bijna alle mensen het eens of oneens zijn en die worden aangeduid als 'universeel'. Variabelen moeten omhoog en omlaag gaan om de multivariate analyse te laten werken.
  3. Maak niet te veel segmenten. Er is een werkelijke limiet voor het aantal segmenten waarop bedrijven zich efficiënt kunnen richten. Als vuistregel eindigen degenen die meer dan vier of vijf segmenten maken meestal met segmenten die te klein zijn om betekenisvol te zijn. Het is echter misschien ook niet altijd waar.

Laatste gedachten

Het begrip marktsegmentatie is stevig. marktsegmentatievoordelen is een techniek die wordt toegepast om een ​​grotere marketingkracht te verzamelen voor een onderverdeling van een markt. Integendeel, een groot aantal fondsen gaat verloren op psychografische segmentaties die uiteindelijk onbruikbaar worden.

Het grootste nut van psychografische segmentatie ligt eigenlijk in positionering, achtervolging via reclameboodschappen en het uitzetten van nieuwe productroutes. Dus ik hoop dat het artikel u kan informeren over de soorten praktijken en marktsegmentatiestrategieën en uw marketingdatabase kan aanvullen met belangrijke ideeën. Wacht niet. Ga vooruit en segmenteer!

Aanbevolen artikelen

Dus hier zijn enkele artikelen die u zullen helpen om meer details te krijgen over de voordelen van de marktsegmentatie, de voordelen van de marktsegmentatie, de strategie van de marktsegmentatie en ook over de definitie en voorbeelden van de marktsegmentatie, dus ga gewoon via de link die hieronder wordt gegeven.

  1. 5 stappen om uw doelmarktstrategie te definiëren
  2. 9 Beste voorbeeld voor contentmarketingstrategie Voordelen
  3. 6 belangrijke stappen van sms-marketingdiensten die zullen werken
  4. Geweldige gids voor inkomende marketingstrategie
  5. Multivariate regressie