Inleiding tot marktsegmentatieproces
Marktsegmentatie is volgens de woorden zelf, het is de segmentatie of de scheiding van de markt op basis van verschillende soorten of soorten klanten of het soort producten en vele andere factoren. Marktsegmentatie is zeer nuttig tijdens marktonderzoek. Marktsegmentatie helpt bij het identificeren van verschillende soorten potentiële klanten op basis van factoren zoals homogeniteit, onderscheidend vermogen, locatie of geografie, handel of beroep waarin ze zich bevinden, hun sociale strata of status, enz. En stelt het marketingteam in staat om hun marketingstrategieën te plannen op basis van de type klanten en hun keuzes en smaken. Ook bestaan deze segmenten uit klanten op basis van hun vergelijkbare interesses, behoeften en locatie of een aantal overeenkomsten tussen hen. Marktsegmentatie stelt de marketeers dus in staat hun marketingcampagnes op een aangepaste of gepersonaliseerde manier te beheren en te plannen volgens de behoeften van de klant en hun eisen.
Belang van marktsegmentatieproces
Het belang van marktsegmentatieproces is als volgt:
- Marktsegmentatie vergemakkelijkt campagnebeheer en helpt bij het strategiseren van marketingplannen voor marketeers. Met marktsegmentatie kunnen marketeers hun campagnes aanpassen.
- Efficiënt marktonderzoek en marktsegmentatie helpen om veel nuttige tijd, geld en middelen te besparen die in de marketingcampagne zijn geïnvesteerd. Ook als de klanten zijn gegroepeerd volgens hun behoeften, overeenkomsten, keuzes, statussen, enz. Het wordt gemakkelijk om het publiek te richten op de marketeers. Door marktsegmentatie verloopt het campagnebeheerproces dus zeer soepel en efficiënt op een kosteneffectieve manier.
- De marktsegmentatie helpt de marktbehoeften en potentiële consumenten te bestuderen, wat het risico op verlies of mislukte marketingcampagnes vermindert. Aangezien het marktonderzoek voorafgaand aan de campagne wordt gedaan, zijn de kansen om succesvol te zijn veel groter, omdat de segmentatie van de markt de marketeers helpt hun huiswerk te maken voor marketing. De marketeers kunnen een strategie opstellen en hun campagne plannen volgens de generieke behoeften van de potentiële consumenten volgens het marktonderzoek. Kortom, marktsegmentatie is zeer effectief in het verhogen van de mate van succes.
- Marktsegmentatie kan worden gebruikt om de consument of de doelgroep te prioriteren en op een manier die ook de marketeers ten goede komt. Marktsegmentatie helpt u bij het bestuderen van het potentieel van de consument om een bepaald product te kopen, wat de hoeksteen is van succesvolle marketing en het stelt de marketeers ook in staat kortingen en deals aan te bieden om de aandacht van de consument voor het product te trekken.
- Door de markt en de doelgroep te verkleinen, bespaart u geld en andere doelgerichte middelen die betrokken zijn bij de marketing van het product of de specifieke campagne, wat voor elk bedrijf, bedrijf of organisatie van cruciaal belang is.
Soorten marktsegmentatieproces
Soorten marktsegmentatieprocessen zijn als volgt:
1. Gedrag
Gedragsmarktsegmentatie verwijst naar segmentatie van de markt op basis van het gedrag van de consument, die interactie aangaat met het product, zoals wat ze leuk vinden om te winkelen, of hun gelegenheid om te winkelen, reisplannen, een budget van de consument, etc. Kort samengevat gedragssegmentatie gaat helemaal over de houding van de consument ten opzichte van het product en hun koopproces.
2. Demografisch
Verdeling of segmentering van de markt op basis van demografische factoren zoals leeftijd, geslacht, nationaliteit, burgerlijke staat, gezinsgrootte, beroep, enz. Het helpt de markt en consumenten te beperken op basis van hun interesse en hun potentieel om producten uit te geven of te kopen.
3. Geografisch
Zoals de naam duidelijk aangeeft dat de geografische segmentatie verwijst naar de splitsing van de markt op basis van de locatie of de geografische locatie waar de doelgroep of consumenten zich bevinden. Andere factoren die deel uitmaken van de geografische segmentatie kunnen klimaat, regio, land, religie, taal en bevolking zijn.
4. Psychografisch
Psychografische segmentatie verwijst naar de classificatie of de splitsing van de markt op basis van factoren zoals de levensstijl van de consument, meningen, interesses, opvattingen, houding, sociale lagen, persoonlijke gewoonten en hun medemensen, vrienden.
Marktsegmentatieproces
Stapsgewijze richtlijnen voor marktsegmentering zijn als volgt:
1. Doelgroep / markt en de omvang van de markt
Het identificeren van de markt en de doelgroep is de basis voor elke marketingcampagne. Het helpt de marketeers om het type consumenten in de doelgroep te bestuderen en om verwachtingen te stellen op basis van hun behoeften. Het helpt bij het organiseren en plannen van hun marketingstrategieën volgens de grootte van de markt en de smaak van de doelgroep.
2. Stel verwachtingen in voor de doelgroep
Zodra de doelgroep en de omvang van de doelgroep zijn geïdentificeerd, is het noodzakelijk om de behoeften en eisen van de consument te herzien om aan de eisen en verwachtingen van de consument te voldoen.
3. Onderscheid de categorieën en de subcategorieën van producten
Op basis van de demografische classificatiefactoren van de consumenten is het voor de marketeers noodzakelijk om de producten onder te categoriseren, zodat de producten voldoen aan de vereisten voor verschillende leeftijdsgroepen, verschillende geslachten, enzovoort.
4. Bestudeer of onderzoek de behoeften en het gedrag van de beoogde consumenten
Het marketingteam moet de behoeften en voorkeuren van de consumenten uit elk deel van de samenleving beoordelen en het zal ook gemakkelijk zijn om een generieke marketingstrategie te bedenken als de behoeften van de consumenten zorgvuldig worden bestudeerd en beoordeeld.
5. Strategiseer de marketingcampagne
Zodra het marktonderzoek van alle noodzakelijke factoren is uitgevoerd en de marketeers de interesse van de consument en hun gedrag hebben verzameld, is het marketingteam helemaal klaar om hun campagne voor een bepaald product of een bepaalde dienst te bepalen. Verschillende advertenties en promoties, banners, etc. zijn opgenomen om het product of de dienst te promoten. De promotie moet op een zodanige manier gebeuren dat er een verbinding tot stand wordt gebracht tussen de consument en het product of de dienst, omdat de verbinding erg belangrijk is voor het succes van de campagne.
Marktsegmentatie is de hoeksteen geweest voor alle succesvolle merken op de markt, of het bedrijf / marketeer een productgebaseerd bedrijf was of een dienstverlener. Redmi / Xiaomi heeft zichzelf bijvoorbeeld gevestigd als het meest populaire en best verkochte merk mobiele telefoons op de markt omdat ze hun huiswerk correct deden. Ze bestudeerden hun consumenten en hun verwachtingen en de gevoeligheid van de consumenten voor de prijsstelling van de telefoons. Na een zorgvuldige beoordeling van de markt kwamen ze met een succesvolle lancering en promotie van het product.
Aanbevolen artikelen
Dit is een gids voor het marktsegmentatieproces. Hier bespreken we de introductie en soorten marktsegmentatieproces samen met stapsgewijze richtlijnen voor marktsegmentatieproces. U kunt ook de volgende artikelen bekijken voor meer informatie–
- Strategisch bedrijfsplanningsproces
- Marketing planningsproces
- Doelmarktstrategie
- Functies van de financiële markt
- Overzicht van marktsegmentatie en targeting