Inleiding tot marktpenetratie
Zodra een bedrijf een nieuwe markt betreedt, streeft het naar marktpenetratie. Het hoofddoel van de marktpenetratiestrategie is om een product te lanceren, de markt zo snel mogelijk te betreden en ten slotte een aanzienlijk marktaandeel te veroveren. Marktpenetratie wordt ook soms gebruikt als een maatstaf om te weten of een product het goed doet in de markt of niet.
De techniek van marktpenetratie heeft meestal geen invloed op de algehele marketingstrategie van een bedrijf, maar brengt steevast een solide groeipotentieel en een toename van het genereren van inkomsten met zich mee. Een bedrijf dat de concepten van marktpenetratie probeert over te nemen, moet niet vergeten ook specifieke plannen en tactieken te implementeren om de concurrenten uit te dagen en de verkoopcijfers te verhogen. Er moet echter ook rekening mee worden gehouden dat marktpenetratie een risicovolle aangelegenheid kan zijn en ook enkele nadelen heeft.
Meer in het algemeen is deze techniek nuttig wanneer een bedrijf gangbare producten verkoopt in een doorlopende markt. Marketeers moeten rekening houden met de relevante gegevens van de marktontwikkeling of het uitbreidingsrooster om daadwerkelijk te beslissen welke penetratietactiek ze moeten gebruiken? Met andere woorden, de markt kan verzadigd zijn of zich in een intens concurrentie-scenario bevinden of de producten hebben een lage doorlooptijd. Wat is nu de beste tactiek voor al deze verschillende scenario's? Welnu, het antwoord op deze vraag ligt in het type marktpenetratiestrategie dat u hanteert. En ja, er zijn nogal wat verschillende penetratietactieken om uit te kiezen. Dus zonder verder oponthoud, laten we weten over een paar van hen.
Marktpenetratietactieken
-
Prijsaanpassing
De strategie van prijsaanpassing is een van de meest gebruikte tactieken voor marktpenetratie. Een voorbeeld van marktpenetratie kan het verlagen van de prijs van een product of dienst zijn met als doel de verkoop te verhogen, is een tactiek voor prijsaanpassing. Bovendien is de wijziging (verhoging of verlaging) van de prijs van een product na analyse van de producten van de concurrenten ook een scenario van prijsaanpassing. Maar in de echte zin moet deze marketingstrategie zeer oordeelkundig worden gebruikt, omdat overdrijven tot negatieve resultaten kan leiden. Zo kan het consequent verhogen van uw prijs de klanten doen geloven dat u een bedrijf bent met een winstoogmerk. Als u de prijs te vaak verlaagt, zouden ze geloven dat uw producten van ondermaatse kwaliteit zijn.
-
Vergrote promotie
De drastische toename van promotie van een product (of dienst) kan tot dramatische resultaten leiden. Reclame kan bijvoorbeeld een geweldig hulpmiddel zijn om de naamsbekendheid te vergroten. Bedrijven hebben de keuze om hun campagnes op lange of korte termijn te maken, afhankelijk van hun behoeften en budget. Er moet echter rekening mee worden gehouden dat, ongeacht de grootte van de campagne, deze goed gepland en doordacht moet zijn. Een gemakkelijk te bestrijden promotiecampagne zou eenvoudig worden geruïneerd door concurrenten in dit tijdperk van moordende concurrentie.
-
Distributiekanalen
De strategie van distributiekanalen is een van de meest constructieve strategieën voor marktpenetratie. Deze strategie omvat doorgaans het openen van nieuwe distributiekanalen door zich te concentreren op een bepaald distributiekanaal. Als verkopen via verkooppunten bijvoorbeeld uw primaire kanaal is, kunt u leren nieuwe kanalen te krijgen, zoals telemarketing, e-mailmarketing, online marketing, enz. Een dergelijke opening van nieuwe distributiekanalen maakt de weg vrij voor meer nieuwe kanalen en leidt zo tot meer marktruimte en algehele winstgevendheid.
-
Producten verbeteren
Het is waar dat u, om uw klanten echt aan te spreken, de kwaliteit van uw product moet verbeteren. Soms kan het echter lukken door met hen te communiceren over de betere standaard van het product zelf en is er geen grote verbetering nodig. Dit komt omdat de meeste consumenten worden aangemoedigd om een product te kopen alleen vanwege zijn aantrekkingskracht en niet noodzakelijkerwijs controleren of het zichzelf bewijst of niet. Dus alleen door kleine aanpassingen aan het product en de verpakking te doen, kunt u sterker in beroep gaan en uw omzet verhogen.
Aanbevolen cursussen
- Agile en Scrum online training
- Bedrijfsanalyse met behulp van R-training
- Businesscase online training schrijven
-
Gebruik opvoeren
Een zeer krachtige methode voor marktpenetratie is die van een verhoogd gebruik van een product of dienst. Als een marketingpromotiecampagne effectief op een specifiek gebied wordt uitgevoerd, zou dit leiden tot een toename van het productgebruik, wat zou leiden tot een betere marktpenetratie met de toename van de verkoopcijfers.
-
Risico en groei kennen
De meeste marketeers denken telkens wanneer ze aan groei denken, aan nieuwe lanceringen. Het is echter slechts gedeeltelijk waar. Eigenlijk kan het ook riskant zijn. Wanneer een nieuw product wordt gelanceerd, bestaat het risico dat het succesvol is of niet. Maar een efficiënt distributiekanaal in combinatie met een soepel leveringsproces zorgt ervoor dat het product aan de verwachtingen voldoet. Evenzo kan het betreden van een geheel nieuw marktsegment ook riskant zijn. Daarom is het absoluut noodzakelijk om uw markt en uw product te kennen om het goed te doen en de verwachtingen te overtreffen. Een effectieve manier om dit te doen is om op de juiste manier met de klanten te communiceren en gevoelig te zijn voor hun eisen en wensen.
-
Creëer toetredingsdrempels
Als het gaat om het nemen van strategische opties, is het cruciaal om de sterke punten van uw bedrijf op een correcte en rechtvaardige manier te benutten. Door bijvoorbeeld uw variabele kosten te minimaliseren, kunt u uw omzet verhogen en een toetredingsdrempel voor anderen creëren. Dit is de reden waarom veel bedrijven met superieure technologie en verschillende processen in staat zijn om variabele kosten te verlagen en betere brutomarges te verdienen per verkocht item. Met een aanzienlijk marktaandeel en een efficiënt marketingproces kan uw bedrijf een toetredingsdrempel vormen om te voorkomen dat concurrenten uw branche binnenkomen.
-
Wees uniek en denk anders
Hoewel het hele proces van marktpenetratie eenvoudig en eentonig lijkt, is het toch een grote uitdaging als je het waarneemt. Om de uitdaging aan te gaan, moet je unieker en zeer innovatief zijn in je aanpak. Een repetitieve verkoopstrategie zou onbevredigende resultaten opleveren en uw groeipotentieel belemmeren. Het is dus beter om anders te denken en uw penetratietactieken aan te passen wanneer dat nodig is. Door innovatiever te zijn en waarde toe te voegen aan uw producten, vergroot u uw kansen op succes.
Sommige acties die u als uniek kunt beschouwen, zijn:
- Informeer uw klanten - Dit is belangrijk omdat mensen zich vaak niet bewust zijn van de kwaliteit van het product en hoe het voor hen van nut kan zijn.
- Maak aankopen eenvoudiger - Veel succesvolle bedrijven lenen hun klanten een kredietfaciliteit en vergroten zo de koopmogelijkheden van de klant.
- Verbreed het distributienetwerk - Uw product beschikbaar maken op meer locaties en betere leverings- en service-opties kunnen uw verkoopcijfers ook aanzienlijk verbeteren.
- Genereer verwijzingen - Als u uw klanten kunt aanmoedigen om te verwijzen, heeft dit zeker invloed op uw verkoopkansen. U kunt bijvoorbeeld cadeaubonnen of beloningspunten aanbieden aan klanten wier verwijzingen daadwerkelijk worden geconverteerd.
- Productontwerpen veranderen - Door het product gebruiksvriendelijker te maken, worden uw kansen op verkoopconversie aanzienlijk verbeterd. Je kunt bijvoorbeeld van een lange roman een paperback maken in plaats van een gebonden.
-
diversificatie
De productpenetratietactiek van diversificatie omvat het produceren van nieuwe producten voor nieuwe markten. De diversificatiestrategie wordt meestal gevolgd wanneer er verzadiging is in de huidige markt of wanneer veranderingen in de omgeving zoals maatschappelijke, economische, technologische of wettelijke voorschriften het heel moeilijk maken om nieuwe verkopen in die markten te genereren. Deze strategie wordt meestal gevolgd door bedrijven in de gezondheidssector, zoals ziekenhuizen. Ziekenhuizen hebben hun diensten nu gediversifieerd in de vorm van voorzieningen voor langdurige zorg, vergoeding, netwerkverwijzingen en gebruik. De bedrijven die hebben gediversifieerd over kansen van hun sterke punten hebben het meeste kunnen winnen.
-
Strategische samenwerkingen
Voor sommige organisaties is het moeilijk vanwege een of meer redenen om nieuwe markten te betreden. Om een dergelijk probleem op te lossen, sluiten veel van deze organisaties een soort strategische allianties met elkaar om in een bepaalde markt te opereren. Hoewel strategische allianties in vele vormen kunnen worden gevormd, is de meest voorkomende de joint venture-onderneming, waarin elke partner-onderneming een aandelenpositie heeft. De meest voorkomende en natuurlijke strategische allianties zijn te vinden in de farmaceutische industrie.
Voors en tegens van marktpenetratiestrategieën
De marktpenetratiestrategieën profiteren van lagere prijzen om de vraag naar producten te vergroten en uw marktaandeel te vergroten. Naarmate de vraag naar uw product toeneemt, bespaart uw bedrijf geld op productiekosten vanwege het grotere productvolume. Marktpenetratiestrategie werkt niet voor alle producten en alle soorten bedrijven. Sommige bedrijven gebruiken dus andere marketingstrategieën dan normaal om effectiever te zijn.
Hier zijn enkele voordelen van het toepassen van strategieën voor marktpenetratie: -
-
Snelle groei -
Als het doel van uw zakelijke en marketingactiviteiten is om uw klantenbestand uit te breiden, dan is marktpenetratie precies de oplossing die u nodig hebt. Wanneer u lagere prijzen voorstelt dan uw rivalen, wordt verleiding van hun klanten mogelijk en ontvangt u wat u verwachtte. Snelle groei is dus sterk afhankelijk van lagere prijzen. Hoe rationeler deze zijn, hoe groter uw kansen.
-
Kosten efficiëntie -
Het is zeker redelijk om te zeggen dat penetratie leidt tot kostenefficiëntie. Marktpenetratie kan kostenvoordelen opleveren als uw bedrijfsprocessen verlopen zoals u had verwacht. Door lage prijzen te houden, zorgt u ervoor dat klanten bij u blijven en het betekent ook dat u meer hoeveelheid producten bij uw leveranciers kunt bestellen, wat uiteindelijk resulteert in hogere winstcijfers. Dit is de reden waarom bepaalde bedrijven de risicovolle route nemen en eerst producten in bulk kopen vanwege de gereduceerde prijzen en vervolgens een penetratiestrategie implementeren.
-
Wedstrijd Concurrenten -
Een van de meest uitdagende segmenten van de marktpenetratiestrategie is om te vechten met je rivalen. Probeer het je maar eens voor te stellen, je hebt overvloedige concurrenten die wanhopig proberen je te ontwikkelen en je te vertragen en je klanten stelen, wat resulteert in lagere winsten voor jou. Nu je de overlevingsregel volgt, is je enige uitweg om ze te bestrijden en te verslaan om aan de top te blijven. Bijvoorbeeld, lage initiële prijzen zullen uw concurrenten dwingen om over te stappen op alternatieve strategieën met gewijzigde prijspenetratie van marktpenetratie. Op deze manier zul je een beroep doen op de verloren consumenten en het zal concurrenten in het defensief maken of de markt helemaal verlaten.
Laten we nu eens kijken naar enkele van de nadelen van marktpenetratiestrategieën: -
-
Niet-bereikte productiekosten -
Het is niet altijd mogelijk om de productprijs naar wens te verlagen. Soms zijn producten duur om te produceren en vinden kleine bedrijven het moeilijk om te overleven terwijl ze voldoende produceren om de productie en de prijs te verlagen. Dit wordt ingewikkelder wanneer u te maken krijgt met concurrerende bedrijven. Onder dergelijke omstandigheden is het het beste om zich te concentreren op de marketingcampagne, productverpakking en het verbeteren van het imago van het publiek, omdat deze hetzelfde potentieel hebben met een lage prijsstructuur.
-
Gemiste kansen -
Sommige bedrijven die luxeproducten maken, begaan de dwaze fout om het als een goedkoop product op de markt te brengen. Vandaar dat klanten die dol zijn op luxeproducten zouden vermijden dat het op de markt wordt gebracht als een 'goedkoop artikel'. Dus als u zich concentreert op het maken van luxeproducten, houd er dan rekening mee dat lage prijzen uw verkoop dunner kunnen maken en het product zelfs zou kunnen falen in de markt.
-
Slecht bedrijfsimago -
Wanneer uw bedrijf tal van productlijnen heeft die ook een luxelijn bevatten, zou een strategie voor marktpenetratie zeker nadelig zijn. Als u bijvoorbeeld een bepaalde marktpenetratiestrategie op een enkel product toepast, kan dit een slechte weerslag hebben op de resterende productlijnen. Als een groot aantal klanten bekend raakt met uw goedkope product, is het dus zeer waarschijnlijk dat ze vergeten dat u ook luxe artikelen produceert en de status van uw merk als luxe fabrikant zal verdwijnen.
-
Gebrek aan resultaten -
Marktpenetratiestrategie zal niet werken op een plaats waar de prijzen eerder laag waren. Wanneer de prijzen bijvoorbeeld eerder laag waren, hebben de consumenten inmiddels vertrouwen opgebouwd in een bestaand bedrijf, en dus zou het betreden van die markt en proberen de concurrent te verslaan een zeer ineffectieve manier van handelen zijn. Integendeel, een nieuw bedrijf moet zich concentreren op het verkrijgen van zijn waarde in het bedrijf, door te proberen lage prijzen van producten te creëren.
Conclusie
In het gegeven artikel hebben we geprobeerd verschillende strategieën voor marktpenetratie te presenteren. Dergelijke tactieken zijn echter het best van toepassing wanneer u meerdere tactieken tegelijk gebruikt. De toename van het bereik van uw product moet gepaard gaan met een daaropvolgende toename van uw promoties. Na het verhogen van de promotie, moet u het productgebruik laten groeien en anderzijds concurrentie van uw rivalen aantrekken.
Aanbevolen artikelen
Dit is een leidraad geweest voor marktpenetratie. Hier hebben we de Top 10 succesvolle strategieën voor marktpenetratie besproken. U kunt ook onze andere voorgestelde artikelen doornemen voor meer informatie -
- 5 Geweldige en nuttige inkomende marketingstrategie
- Geweldige en nuttige tips Office-productiviteitstools
- 10 krachtige servicemarketingstrategieën (waardevol)
- Marketingstrategieën in het bedrijfsleven | 15 meest bruikbare strategieën
- 10 Belangrijke stap van wereldwijde marketingstrategieën voor bedrijven