Marketingplan Project - Inleiding

Gebleken is dat de meeste nieuwe bedrijfsopstellingen niet zoveel aandacht schenken aan een marketingplan als zou moeten. Een marketingplan verschilt van een businessplan, terwijl het laatste zich richt op de algemene doelstellingen van uw bedrijf, het eerste helpt u belangrijke stappen te overwegen die nodig zijn om een ​​betrouwbare relatie met de klanten te vormen.

"Het belangrijkste dat een klein bedrijf in zijn marketingplan kan opnemen, is een zeer goed begrip van zijn klanten en zijn concurrenten." - Robert Thomas (McDonough School of Business, Georgetown University)

Een marketingplanstrategie kan in wezen formeel of informeel zijn, maar moet noodzakelijkerwijs bestaan ​​uit wie zijn de klanten, bronnen van hun informatie en verschillende benaderingen van hen? Een effectieve marketingplanstrategie definieert de tools en technieken die moeten worden gebruikt om de gewenste verkoopdoelstellingen te bereiken. Het bevat een complete marketingplanstrategie van de actie van het bedrijf - wat verkoop ik precies, aan wie ik wil verkopen en hoe ga ik het verkopen?

Dus als u inmiddels een idee hebt gekregen van wat een marketingplanstrategie precies is, is het tijd om te kijken wat het bevat en hoe u het kunt bouwen?

Marketingplan Projectstrategie die werkt

Stap # 1 - Voer een situatieanalyse uit

Als eerste stap, vertel uw potentiële klanten over uw producten en diensten en het bedrijf als geheel. Vertel ze vervolgens hoe u zich onderscheidt van de concurrentie en wat u onderscheidt. Als een effectieve marketeer in het zeer competitieve scenario van vandaag, moet u zich bewust zijn van uw nichemarkt en ook van uw concurrenten en rivalen. Omdat de doelgroep tegenwoordig zeer gespecialiseerd en gesegmenteerd is, moet u hen uitleggen hoe u waarde aan hun aankoop wilt toevoegen. U moet de situatieanalyse zo beknopt mogelijk maken en daarbij uw sterke en zwakke punten, externe kansen en bedreigingen omarmen.

Stap # 2 - Beschrijf uw beoogde doelgroep

De beste manier om dit te doen is om een ​​beknopt profiel met één alinea te maken over uw potentiële klantenbestand. Baseer uw beschrijving op demografische factoren zoals leeftijd, geslacht, jaarinkomen, geografische locatie en gezinssamenstelling en ook op levensstijlfactoren. Je moet jezelf vragen stellen zoals - Zijn mijn potentiële klanten conservatief of innovatief? Traditioneel of modern? Introvert of extravert? en zouden ze echt kopen wat ik te bieden heb en in welke hoeveelheden? Als u een B2B-marketeer bent, vraagt ​​u zich vervolgens af wat voor soort bedrijf ik wil verkopen? Wat is hun functie? Hun geografische locatie? en de grootte van hun bedrijf? Het maakt niet uit in welke categorie uw beoogde doelgroep valt, het enige dat u moet doen, is ze beknopt beschrijven om uw public relations en mediacampagne te formuleren.

Stap # 3 - Noteer uw marketingdoelen

Nadat u de bovenstaande stappen hebt uitgevoerd, is het nu tijd om een ​​lijst te maken van al die marketingdoelen die u wilt bereiken. Verwacht u bijvoorbeeld een omzetstijging van 25%? Maak in het kort enkele haalbare en meetbare doelen.

Stap # 4 - Bedenk uw communicatiestrategie

Dit is het belangrijkste onderdeel van uw effectieve marketingplan. In dit proces zou u de verschillende tactieken schetsen en overdenken die u nodig zou hebben om uw prospects te bereiken en de gewenste doelen te bereiken. Een effectief marketingplan moet tegemoetkomen aan de behoeften van alle soorten prospects, of het nu koude of warme prospects zijn.

Om precies te zijn, tactieken zoals verschillende advertenties, direct marketing, public relations en dergelijke zijn het meest geschikt voor koude prospects. Voor de warme prospects zouden tactieken zoals op toestemming gebaseerde e-mail, evenementen voor klantwaardering en loyaliteitsprogramma's echter voordeliger zijn. Er is geconstateerd dat interpersoonlijke verkoopinspanningen gecombineerd met effectieve marketing meestal volstaan ​​als het gaat om het sluiten van de verkoop.

Aanbevolen cursussen

  • Performance Management Trainingen
  • Online elementen van luchtvaartopleiding
  • Online certificeringcursus digitale marketing

Stap # 5 - Stel uw budget in

Elk bedrijf dat belooft een werkend marketingplan te formuleren, moet daarvoor noodzakelijkerwijs een vereiste som geld investeren. Elk bedrijf moet dus vooraf een budget toewijzen voor zijn marketingplan. Het bedrijf heeft vele manieren om het budgetbedrag voor zijn marketingplan te verkrijgen: nieuw verworven financiering, zelffinanciering of leningen. Het enige waarmee rekening moet worden gehouden, is dat het opstellen van een marketingplan bijna onvermijdelijk is voor elk bedrijf. Experts adviseren alle nieuw opgerichte bedrijven om een ​​gemengde budgetstrategie te hanteren, rekening houdend met de betaalbaarheid van die tactieken.

Stap # 6 - Catalogusversnellers

Herken de middelen die kunnen worden gebruikt om succes te versnellen en marketingcampagnes te stimuleren. Versnellers kunnen verschillende categorieën hebben, zoals status, prioriteit en type. Enkele manieren om deze versnellers te classificeren zijn:

  1. Inhoud (ebooks)
  2. Publiekslijsten (klanten, abonnees)
  3. Digital Marketing-eigenschappen (apps, websites)
  4. sponsoring
  5. partnerships

Een bedrijf kan zijn hele marketingcampagne rond deze versnellers produceren. Een bedrijf kan bijvoorbeeld bedrijfsmiddelen zoals een e-boek gebruiken om de e-mails te vergroten als onderdeel van hun belangrijkste promotiecampagne.

Stap # 7 - Maak mijlpalen

Maak een lijst van alle branche- en bedrijfsevenementen die mogelijk relevant zijn voor uw marketingplan. Dit kunnen conferenties, sectorverslagen en bedrijfsaankondigingen zijn. Houd ook belangrijke datums bij in de projectkalender van uw marketingplan. Vraag uw marketingteam om mijlpaalspecifieke promoties te formuleren met betrekking tot een bepaalde productlancering of om een ​​lopend programma te verbeteren.

Stap # 8 - Bedenk uw Campagne Center

Een campagne is een reeks activiteiten gericht op het bereiken van een specifiek doel. Ze hebben doelgroepen, budgetten en tijdlijnen. Campagnes zijn voornamelijk onderverdeeld in twee - bouwers en stuurprogramma's. De Builder-campagnes zoals sociale betrokkenheid en bloggen zijn gericht op het continu creëren en uitbreiden van middelen. Aan de andere kant zijn stuurprogramma's die campagnes die volledig gebruik maken van bestaande activa om op korte termijn inkomsten te genereren en die meestal 1-3 maanden duren. Veel mensen geloven dat de coureurs sprints zijn en de bouwers als marathons. Het is van vitaal belang voor elk bedrijf dat hun campagnes tijdens hun marketingplanningproces worden afgestemd op doelen, doelgroepen, versnellers en marketingmijlpalen.

Stap # 9 - Verbeter het marketingplan Project Center

Marketingplanproject wordt gedefinieerd als de verzameling van die inspanningen waaruit de campagnes bestaan. Marketingplan project heeft bepaalde doelen, taken en uren of enige mate van inspanning.

Een effectief marketingplan is een plan dat niet alleen de relevante marketingideeën bevat, maar ook moet voldoen aan enkele belangrijke taken waarover hieronder wordt gesproken:

  • Bedenk een duidelijke en intensieve visie waarom een ​​waarschijnlijke klant voor uw bedrijf moet gaan

In wezen houdt deze taak verband met wat de kernbehoefte zal zijn die mijn product of dienst zal vervullen. Betekent het dat uw klanten hun dag comfortabeler doorbrengen? Hun taken efficiënter uitvoeren? Of draagt ​​het bij dat ze meer worden gerespecteerd en gewaardeerd door fellows? Simpel gezegd, het aanbod moet zodanig zijn dat het op een betere manier voldoet aan de wensen van de klant.

  • Classificeer uw doelklanten

Elk bedrijf, groot of klein, moet in eerste instantie zijn potentiële klanten herkennen en deze volgens verschillende parameters segmenteren. Om een ​​klein bedrijf te laten bloeien, zou eigenlijk de markt moeten onderzoeken om de kenmerken van zijn meest relevante potentiële klanten te achterhalen. Uw beschrijving van de doelgroep moet gedetailleerd zijn. In dit proces schetst een bedrijf ook een rijker beeld van de verwachte inkomsten en financiële gegevens van de verkoop.

  • Detecteer concurrenten die impact zouden hebben op doelklanten

Onthoud als een persoonlijk advies dat een concurrent bijna een onvermijdelijk aspect van elk bedrijf is en dat men ook nooit de fout mag maken hem te onderschatten. Kleine bedrijven proberen zelden hun concurrenten te onderzoeken of te volgen. Zoals eerder gezegd als een effectieve marketeer, moet u echter uw concurrenten en hun sterke en zwakke punten, hun belangrijkste concurrentievoordeel begrijpen en ten slotte, hoe kunnen ze een impact op u als bedrijf hebben door middel van verhoogde communicatie, prijsverlagingen en de Leuk vinden.

Stap # 10 - Projectbeheersysteem

Nadat u uw marketingplan projectcentra en campagnes hebt voorbereid en ook klaar bent voor activering, moet u ze naar een Project Management Systeem verplaatsen. Soms kan het nodig zijn de goedgekeurde campagneactiviteiten handmatig te verplaatsen, en soms de mogelijkheid om spreadsheets te importeren en marketingplanprojecten, campagnes en taken zelf in te vullen.

Stap # 11 - Bedenk campagnetracking

Het zou voordelig zijn voor uw bedrijf om een ​​proces op te zetten om de campagnenamen consistent te maken met analyses, marketingautomatisering, projectbeheer en marketingplanningssystemen. Dit maakt een betere opvolging en rapportage van resultaten mogelijk.

Stap # 12 - Inhoud ontwikkelen

Bouw een digitaal marketingteam en maak inhoud voor uw website. Vergeet niet om in uw inhoud creatieve en boeiende inhoud te schrijven. Schrijf korte alinea's en verander ook de lengte van je zin. Het gebruik van volkstaal is geschikter en grammatica hoeft niet te perfectioneren. Je toon moet een gemoedelijke toon zijn en moet te allen tijde de aandacht van het publiek trekken.

Stap # 13 - Breng uw inhoud op de markt

Alleen het schrijven van de juiste inhoud is alleen goed als deze wordt gepromoot voor een reden. U kunt de hulp gebruiken van verschillende gratis online tools zoals Google Analytics en Google Adwords om het verkeer naar uw site te volgen en of de inhoud wel of geen leads kan genereren.

Naast het volgen van deze stappen, moet een bedrijfsorganisatie ook gebruikmaken van enkele marketingkanalen om hun bedrijf effectief te promoten. Deze kanalen en hun nut in een effectief marketingplan zijn als volgt:

Sociale media marketing

Social media is nu een belangrijk hulpmiddel in de marketingcampagne van elk bedrijf. Organisaties die nog niet optimaal gebruik hebben gemaakt van Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ etc. weten niet eens wat ze missen. Soms kan het hele fenomeen van sociale media marketing een beetje uitdagend klinken, vooral voor kleine bedrijven. In werkelijkheid zouden ze er echt niet bang voor moeten zijn, omdat steeds meer diensten en platforms elke nieuwe dag verschijnen.

"Zoek uit waar uw klanten hun tijd doorbrengen en winkel op die platforms." - Brett Farmiloe

Email reclame

Hoewel e-mailmarketing niet zo recent is als sociale media, is het nog steeds een krachtige methode om uw klanten te bereiken. Kleine bedrijven geven meestal de voorkeur aan deze vorm van marketing. Sommige van de manieren die worden gebruikt om met klanten te communiceren, in deze stijl van marketing, zijn promotiecampagnes, nieuwsbrieven en transactieverklaringen. Sommige bedrijven helpen de e-mailmarketeers bij het bereiken van hun klanten zoals MailChimp en Constant Contact. Volgens Brett Farmiloe van Markitors moeten bedrijven die e-mailmarketing als inspanning willen gebruiken eerst hun doelmarkt segmenteren.

"Niet alle abonnees willen dezelfde ontploffing ontvangen." - Brett Farmiloe

Farmiloe wees er ook op dat die e-mailmarketeers als slim worden beschouwd, die hun markt als een eerste stap segmenteren en deze verder segmenteren vanwege hun accountactiviteit. De belangrijkste voordelen van segmentatie volgens Farmiloe zijn de vermindering van het aantal afmeldingen, verbeterde open tarieven en een toename van het aantal acties dat wordt ondernomen vanuit een verzonden e-mail.

Mobiele marketing

Met de komst van smartphones en tablets en hun steeds toenemende gebruik, is er nu een soort revolutie in de marketingtechnieken van bedrijven. Daarom bedenken steeds meer bedrijven manieren om hun producten / diensten effectief op de markt te brengen via mobiele telefoons en tablets. Mobiele marketing mag echter niet worden beschouwd als een uitbreiding van e-mail / online marketing. Dit komt omdat klanten de boodschap waarschijnlijk veel sneller zien dan elke andere vorm van online marketing.

"Mobile Marketing is onderbrekend." - Brett Farmiloe

Een mobiele marketeer moet altijd geduldig zijn wanneer hij zijn berichten / campagnes naar de klant verzendt. Hij moet de volledige machtiging aan zijn klant geven of hij het bericht meteen moet zien of niet voor later. Omdat de klant de koning is, moet alle autoriteit bij hem liggen. Een mobiele marketeer moet een aantal basistrucs kennen om zijn boodschap met het juiste effect over te brengen, zoals gevoelig zijn voor het tijdschema van zijn klant en weten wanneer en waarvoor waarvoor hij zijn telefoon gebruikt?

Zodra de marketeer zijn strategieën voor elk kanaal heeft geïdentificeerd, moet hij nu de algemene strategie vormen. Dit gaat meestal over welk bedrag, bent u bereid te investeren in elk afzonderlijk kanaal en wat voor resultaten verwacht u daarvan? De taken die moeten worden uitgevoerd in elke stap van het marketingkanaal? Hier is het maken van een marketingplanproject de sleutel tot het opstellen van een goed gedefinieerde lijst met doelen, budgetten en actie-items. En het toewijzen van passend personeel aan elk van deze activiteiten zou het gemakkelijker maken om dit te doen.

Conclusie

Het effectieve marketingplan is een onlosmakelijk onderdeel van elke effectieve bedrijfsstrategie en moet op zijn zachtst gezegd op jaarbasis worden gehandhaafd. In het geval van een nieuwe lancering van een product of dienst, moet het effectieve marketingplan opnieuw worden geëvalueerd en moet het opnieuw worden bekeken in overeenstemming met een origineel marketingplan of om een ​​nieuw campagneplan te ontwikkelen dat als een aanvulling op uw marketingplanproject kan worden toegevoegd .

Om op een positieve en constructieve manier te concluderen, zou ik zeggen dat de tijd besteed aan het ontwerpen van uw marketingplanproject in feite goed besteedde tijd is, omdat het schetst hoe u omgaat met uw klanten. Voor mij is dat een investering die echt de moeite waard is. En jij?

Aanbevolen artikelen

Handleiding voor een marketingplanproject is het maken van een goed gedefinieerde lijst met doelen, budgetten en actie-items. Hier hebben we ook de 13 belangrijkste strategieën voor het markeren van planprojecten besproken. u kunt ook kijken naar de volgende artikelen-

  1. Belangrijke dingen over Mobile Marketing Association
  2. Hoe een bedrijf effectief te beheren
  3. Public Relations-trends (2018) | 8 Het meeste belang
  4. 10 effectieve strategieën voor bedrijfsontwikkeling (plan)
  5. 5 succesvolle digitale marketingstrategieën voor kleine bedrijven
  6. 6 belangrijkste technieken van Nurture Marketing | Definitie | Strategie
  7. 5 eenvoudige digitale marketingstrategieën voor zakelijk succes

Categorie:

Ondernemerschapsontwikkeling