Marketingplanning - Inleiding
Ben je van plan ondernemer te worden? Ben je klaar om je bedrijf te starten waardoor je je kunt onderscheiden van de rest van de wereld en het pad naar succes kunt leiden? Is uw bedrijfsstrategie grondig gepland? Dit zijn een paar fundamentele vragen die knoeien met het hoofd van elke ondernemer.
Als men gelooft in de regelmatige enquêtes die over de hele wereld worden gehouden, faalt bijna zestig procent van de nieuwe onderneming binnen een jaar na hun lancering. De belangrijkste reden voor dit falen is een gebrek aan planning. Planning kan je pad bepalen en het wordt gemakkelijker om de hemel van succes te bereiken. Een bedrijf plannen is één ding, maar marketingplanning is een hele nieuwe wereld die uw bedrijf in een bittere put kan brengen als het niet goed wordt beheerd.
Wat is marketingplanning?
Meer technisch gezien is marketingplanning het proces van het onderzoeken van een of meer marktplaatsen die potentieel interessant blijken te zijn, zodat het gemakkelijker wordt om te bepalen of het bedrijf optimaal kan concurreren met de andere vergelijkbare bedrijven. Doorgaans levert het proces van marketingplanning de marketingstrategie op die in feite wordt gebruikt om de verkoop voor het bedrijf dat deze produceert te verbeteren. Marketingplanning omvat specifiek, marktspecifiek of bedrijfsbreed beleid dat acties beschrijft die betrokken zijn bij het bereiken van een bepaald doel dat binnen een geselecteerd tijdsbestek voor de biz wordt bepaald. Een marketingplanning ontstaat met de identificatie (via marktonderzoeken) van consumentenbehoeften op meer precieze manieren en hoe het bedrijf van plan is deze te vervullen, terwijl een acceptabel rendement wordt gegenereerd.
Marketing Planning combineert ook de analyse van de huidige marktsituatie; trends en kansen en strategische planning om actie te ondernemen, fiscale schattingen, voorspelling van transacties, schuine en geprojecteerde (proforma) financiële overzichten die moeten worden geprojecteerd. Maar in een meer algemene term kan een marketingplan worden gestart als een bedrijfsdocument dat de tactieken en marketingstrategie schetst. Deze marketingplannen zijn opgesteld voor een bepaalde periode (dwz in het volgende jaar), en een verscheidenheid aan marketingfactoren omvatte zoals; actiestappen, kosten en doelen.
Doel van marketingplanning
Alle bedrijven stellen een marketingplan op, maar de trieste realiteit is dat ze opzij worden gehouden en vergeten, wat catastrofaal kan blijken te zijn voor het bedrijf. Alle bedrijven die succesvol zijn op het gebied van marketing, beginnen steevast met marketingplanning. De plannen voor een groot bedrijf omvatten honderden tot duizenden pagina's, terwijl het kleine bedrijf het voor elkaar kan krijgen met slechts een half dozijn vellen. Het is raadzaam om een uitgebreid en grondig marketingplan te hebben. Als het maken van een miniplan als onderdeel van uw bedrijfsplan u niet interesseert, kunt u uw volledige marketingplan als bijlage bij het ondernemingsplan aan het bedrijfsplan toevoegen.
Wat is opgenomen in het marketingplan?
Veel dingen worden behandeld in een klein bedrijfsprogramma, dat de beschrijving van de concurrenten, sterkte en zwakte van zowel de concurrenten als die van u omvat, vanuit het oogpunt van de markt en de vraag naar het product of de dienst in de markt. Net als het businessplan kan marketingplanning lastig en ingewikkeld blijken te zijn. De magie van het opstellen van het plan is dat het u helpt uw gewenste markt- en winstdoelen te bereiken. De basisprincipes van de marketingplanning zijn:
Aanbevolen cursussen
- Online cursus over logistiek management
- Verkoopcertificering Training
- Trainingsbundel voor merkmanagement
# 1. Waar staat uw bedrijf?
Wat zijn uw diensten of producten? Wat zijn de uitdagingen waarmee uw bedrijf momenteel wordt geconfronteerd en wat zijn de toekomstige problemen of nieuwe wetten die van invloed zijn op uw bedrijf en op welke manieren? Het opnemen van een volledige eerlijke analyse die geen vertekening bevat, kan zeer voordelig zijn voor het bedrijf, omdat het u helpt uw belangrijke secties aan te scherpen en een goed begrip te krijgen van de onderdelen die zwak zijn.
# 2. Wie is uw doelmarkt?
Welk deel van de bevolking zal uw waarschijnlijke kopers van uw product en diensten zijn. De waarheid is, wees realistischer en zeg nooit dat de hele gemeenschap je verwachte klant zal zijn. Want laten we wel wezen, vrienden, de hele gemeenschap kan nooit je doelgroep zijn. Om u te helpen uw markt te definiëren, moet u uitzoeken welke mensen die oplossing nodig hebben om te bepalen hoe uw product en diensten de mensen helpen.
U kunt tijdens uw analyse de term marktsegmentatie tegenkomen (of zich specialiseren in een specifieke nichemarkt of groepen). Marktsegmentatie is de verschillende groepen binnen uw gerichte markt. Als uw bedrijf bijvoorbeeld een product maakt dat helpt bij het afvallen, kunnen verschillende groepen nieuwe moeders zijn die babyboomers willen verliezen of babygewichten die hun gezondheid willen herstellen en hun vertrouwde figuur willen krijgen.
# 3. Wat zijn je doelen voor de periode van het plan?
Wees precies over de doelen in de toekomst. De doelen die moeten worden bereikt in een aangegeven tijdstempel, zoals het verhogen van de e-maillijst met het x-bedrag in het volgende jaar of het vinden van het x-aantal nieuwe klanten.
# 4. Welke marketingtactieken kiest u?
Maak van uw doelmarkt uw gids. Waar ligt uw markt? Hoe kunt u de bevolking overhalen om uw bedrijf te controleren?
Deze tactieken helpen om de bevolking aan te trekken bij de aankoop van de producten en diensten van het bedrijf, waardoor de totale winstratio van het bedrijf toeneemt.
# 5. Hoeveel kost het
Hoewel er veel gratis marketingstrategieën bestaan, kost het allemaal tijd, wat is ook een soort kostenpost? Een budget maken voor marketingplannen is dus een verstandig idee. Van alle plaatsen is marketing de prioriteit van alle plaatsen om het geld uit te geven, zolang uw investering maar verstandig is.
Hoe de marketingplanning op te stellen?
Een ringband met drie ringen is een perfecte plaats om uw marketingplan te houden. Het marketingplan moet ten minste elk kwartaal worden herzien, maar een maandelijks zou een beter perspectief bieden. Voor het instellen van de maandelijkse rapporten over productie / verkoop moet een tabblad worden achtergelaten waarmee de prestaties kunnen worden bijgehouden terwijl het plan in beweging is.
De meest geschikte manier voor kleine bedrijven om na te denken over marketing is dat het plan een volledig jaar moet bestrijken. Niets is permanent, de tijd verandert, mensen vertrekken, de markt vordert en gaat terug en de eisen van de klant variëren. Vervolgens adviseren we een fragment van uw plan te maken met betrekking tot de toekomst op middellange termijn, dat wil zeggen variërend van drie tot vier jaar langs de tijdlijn. Maar het grootste deel van uw programma zou zich moeten concentreren op het komende jaar.
Tijdens het schrijven van het plan moet een paar maanden worden geïnvesteerd, hoewel de lengte slechts enkele pagina's beslaat. Het ontwikkelen van het plan is geen kinderwerk, het kan worden beschouwd als het "zware werk" van de marketingwereld. De uitvoering van het plan is gevuld met zijn uitdagingen, maar het bepalen van de methode met betrekking tot de manieren en tactieken zijn de grootste uitdagingen van de marketing. De meeste marketingplannen ontstaan met het beginjaar of het kan ook met het nieuwe boekjaar beginnen als deze twee verschillend zijn voor het bedrijf.
Wie kan je plan bekijken?
Alle leden van het bedrijf. Meestal houden bedrijven hun marketingplannen uiterst privé om verschillende redenen: ofwel zijn ze te ontoereikend, en het management kan zich schamen om het het daglicht te laten zien, of ze zijn concreet en boordevol cruciale kennis, die zou maak ze waardevol voor de concurrentie.
Zonder minstens een paar mensen erbij te betrekken, is een marketingplan niet mogelijk. Ongeacht de grootte van het bedrijf, krijg feedback en beoordelingen van alle secties van soortgelijke bedrijven zoals; finance / commerce, fabricage, helpers, supply enzovoort - inclusief het marketinggedeelte zelf. Dit is vooral belangrijk omdat het alle lagers van uw bedrijf zal accumuleren om het marketingplan te laten werken. Uw primaire mensen kunnen unidealistische zeggenschap geven over wat haalbaar is en hoe de doelen kunnen worden verwezenlijkt, en alle inzichten kunnen worden gedeeld door de bevolking van potentiële, tot nu toe onontdekte marketingvooruitzichten, waardoor een extra dimensie aan het plan wordt toegevoegd. Als uw medewerking een eenmansbediening is, moet u al uw werkzaamheden tegelijkertijd uitvoeren.
Wat voor soort relatie bestaat er tussen het marketingplan en de visieverklaring of de hoofdlijnen van de onderneming?
Uw bedrijfsplan spreekt luid en duidelijk over wat uw bedrijf is, wat u wel en niet doet en wat uw uiteindelijke doelen zijn. Het omringt meer dan marketing; het omvat "het verschijningsding",
De terugverdientijd van een marketingplan
Een marketingplan is gevuld met voordelen, waaronder:
-
Een feit
Je marketingplan biedt je volger iets om achter te komen. Het bouwt een niveau van vertrouwen op door de teamleden of volgers te laten weten dat alle kaarten in orde zijn om alles uit te plannen en dat hun mentor weet hoe hij zich moet bewegen op het pad van succes dat naar de bestemming leidt. Bedrijven negeren vaak het belang van de invloed van een 'marketingplanning' op hun mensen, die bereid zijn deel uit te maken van het team dat zich bezighoudt met een spannende en gezamenlijke Byzantijnse onderneming.
Als u wilt dat uw werknemers zich eerlijk en gebonden aan uw biz voelen, is het van vitaal belang dat ze zich welkom voelen alsof ze ook deel uitmaken van het bedrijf, door met hen de visualisatie te delen van waar het bedrijf zich de komende jaren op richt. Mensen begrijpen de financiële vooruitzichten niet, maar ze zijn meestal enthousiast over een goed doordacht en goed ingedeeld marketingplan. Het is dus de hoogste tijd voor u om uw marketingplan te bevrijden.
-
De grafiek tot realisatie
We weten allemaal dat geen plannen perfect zijn. Hoe kan iemand de toekomst voorspellen? Het is dus niet ongebruikelijk om te denken dat het gezamenlijk opstellen van een marketingplan een oefening in domheid is, een verspilling van tijd. Ja, het is mogelijk, maar alleen met het slimste intellect. Als je je niet organiseert, ben je voorbestemd om veroordeeld te worden, en een onnauwkeurige plot is veel beter dan helemaal geen strategie. Het is beter om een paar graden verwijderd te zijn van het juiste pad dan volledig verloren te zijn.
-
Bedrijfsinstructies
Wat u ook koopt, het komt van pas met een aantal bestellingen waardoor u het gemakkelijker kunt afhandelen. Een marketingplan is een stapsgewijze handleiding voor het nastreven van het succes van uw bedrijf. Daarom is het belangrijker dan een visualisatieverklaring. Om een origineel marketingplan op te stellen, moet u uw bedrijf van achteren naar voren evalueren en ervoor zorgen dat alle secties gezamenlijk volgens de belangrijkste techniek functioneren.
-
Bedrijfsinstructies
U laat uw financiële mensen hun statistieken niet willekeurig bijhouden. Commerciële rapporten vormen de levensader van de statistische kant van elk bedrijf, ongeacht de omvang ervan. Het mag niet anders zijn dan marketing. Je geschreven folders leggen je spelplan uit. Ongeacht de veranderende omstandigheden, blijft het u eraan herinneren wat u hebt afgesproken. De omstandigheden kunnen een emotioneel of financieel wrak zijn, maar het plan houdt je aan de dingen die op het spel staan.
-
Reproductie op het hoogste niveau
In de reguliere drukte van kleine commercials, is het moeilijk om je reactievermogen te richten op de bredere opvattingen, vooral die secties die niet stevig zijn gekoppeld aan de reguliere taken. Je moet sporadisch intervallen nemen om echt na te denken over je samenwerking of het het ultieme doel is door jou en je personeel te voorzien van wat je wilt, of er geen enkele baanbrekende kreuken zijn die je kunt opnemen, of je alles krijgt wat je kunt krijgen van uw diensten of de producten, uw verkooppersoneel en uw markt. Zodat ze zich volledig kunnen wijden aan het overwegen van hard en het tekenen van de meest precieze lay-outs die ze kunnen van de bijna aanstaande van het beroep.
Bij voorkeur bevrijdt het schrijven van marketingplannen voor een paar jaar u van allerlei problemen, omdat u kunt ontspannen en een reeks daarvan jaarlijks kunt evalueren en de voortgang van uw onderneming kunt controleren. Het is natuurlijk een moeilijke taak om er tijd voor te maken, maar het biedt je een onovertroffen onpartijdig perspectief op wat je al enkele jaren doet met je vaste leven. Het is dus het perfecte moment om de marketingplanning te starten als u uw bedrijf met het verstrijken van de tijd wilt zien groeien. Schiet op en ga aan de slag!
Aanbevolen artikelen
Hier zijn enkele artikelen die u zullen helpen om meer details over de marketingplanning te krijgen, dus ga gewoon door de link.
- Datagestuurde marketingstrategie Succes
- 5 Beste krachtige digitale marketingcampagneplan
- 9 beste stappen om een strategisch businessplanningsproces te creëren
- 10 belangrijke stappen voor datagestuurd marketingsucces
- Affiliate Marketing - Exclusieve definitie (vindingrijk)