Inleiding tot producten op de landelijke markt
Producten op de plattelandsmarkt groeien snel in ontwikkelingslanden. Met de toename van lonen en inkomsten is er een toename van de middenklasse. Het verbruik op het platteland neemt met de dag toe. Naar schatting woont 12% van de wereldbevolking in de landelijke gebieden van India. Daarom is de plattelandsmarkt krachtige economische boosters geworden. Bij het zien van deze verandering proberen veel bedrijven van deze gelegenheid gebruik te maken om een sterke voet aan de grond te krijgen in de landelijke markt van India. Maar het is niet eenvoudig om een landelijke markt te betreden en een merk te maken, je moet veel uitdagende situaties tegenkomen, zoals:
- Onontwikkelde transportsystemen
- Onvoldoende elektriciteitsdiensten
- Onbetrouwbare telecommunicatiediensten
- Onbeschikbaarheid van de juiste infrastructuur voor de landelijke markt
- Laag niveau van geletterdheid
- De consumenten zijn verspreid over een groot gebied
- Onbeschikbaarheid van partners ter ondersteuning van de identificatie van de behoeften, een marketing in de landelijke gebieden
- Onbeschikbaarheid van juiste kanaliseer distributeurs.
Economen schatten dat de landelijke markt grote winst- en groeivooruitzichten heeft voor een breed scala van industrieën. Redenen voor de toename van zakelijke kansen op het platteland van India zijn:
- De industrialisatie in de plattelandsgebieden heeft gezorgd voor inkomensstabiliteit en heeft de koopkracht van huishoudens vergroot. De inkoopprijzen zijn gestegen, dat wil zeggen dat boeren door de overheid hoog worden betaald voor hun landelijke markt. Gewassen van goede kwaliteit als gevolg van moderne technologie, geschikt weer zorgen voor een goede oogst; het bevordert ook een toename van de werkgelegenheid op het platteland in de landbouwsector en aanverwante sectoren.
- Overheidsbeleid zoals NREGS heeft bijgedragen aan het wegnemen van armoede en werkloosheidsproblemen in de plattelandsgebieden. Deze regelingen hebben de werkgelegenheid voor ten minste één gezinslid vergemakkelijkt, waardoor het inkomen van het gezin als geheel is toegenomen.
- De veranderende levensstijl als de plattelandsbevolking gedurende de periode. Er is een verandering in de basisbehoeften, nu bezit elke dag een huishouden een tweewieler, mobiel en televisie. Versies op instapniveau van de grondstof maken plaats voor merkartikelen
Producten op de landelijke markt in India hebben een groot potentieel. De volgende stappen kunnen het ontsluiten van het potentieel van de landelijke markt vergemakkelijken:
Stap 1. Een geschikt distributiekanaal ontwikkelen
Hiervoor moet men efficiënte manieren vinden om hun goederen en diensten naar de plattelandsbevolking te brengen. Bedrijven moeten zich zodanig richten op het bouwen van distributiekanalen dat elk individu op het platteland toegang heeft tot zijn producten en diensten op de plattelandsmarkt. Dit kan worden gedaan door een meerlagig distributiesysteem te ontwikkelen. Verschillende methoden kunnen worden gebruikt om de diverse plattelandsbewoners te bereiken, het kan conventionele distributie zijn, of de goederen en diensten kunnen worden gedistribueerd door kleine subdistributeurs; of de goederen kunnen worden verdeeld via bestelbus of voertuig, dit distributiekanaal is zeer effectief in ontoegankelijke buiten bereik gebieden. Retailers bestellen via mobiele telefoons of andere telecommunicatietechnologieën om te bestellen, en deze kunnen de plattelandsmarktproducten naar deze bestemmingen leveren. Nog steeds ontoegankelijke en kleinere landelijke micromarkten, met een lage bevolking en geen goede wegconnectiviteit kunnen worden bereikt door twee of driewielers. Deze voertuigen kunnen twee of drie bezoeken brengen aan deze winkelkiosken voor distributie van de goederen, ongeacht de manier waarop de goederen worden gedistribueerd, men moet een effectieve distributiestrategie bouwen en ontwikkelen met diverse actieplannen om tegemoet te komen aan de uiteenlopende behoeften en bevolking in de plattelandsgebieden. .
Stap 2. Identificeer potentiële klanten
Het identificeren van de potentiële klanten of klanten is een belangrijk aspect voor het succes van elk bedrijf. Dit omvat identificatie van klanten met het grootste potentieel op de landelijke markt. Veel onderzoek moet in dit proces worden gedaan. Men moet voor elk product de doelgroep identificeren; men moet de koopkracht van het gezin als geheel analyseren; het inkomensniveau en de gemiddelde financiering of het percentage besparingen dat wordt gebruikt voor de aankoop van goederen en diensten; het scenario van werkgelegenheid, onderwerknemers en werkloosheid in dat gebied; identificeer de specifieke leeftijdsgroep, klasse en hun keuzes van de soorten goederen en landelijke producten, enzovoort.
Stap 3. Win vertrouwen
Men moet zich richten op het opbouwen van vertrouwen bij de massa in plaats van alleen te focussen op winst maken. Zodra het vertrouwen is gewonnen, worden klanten automatisch beschermheren voor dat specifieke goed en die service. Ze geven er de voorkeur aan goederen onder dezelfde merknaam te kopen. Men moet zich richten op het ontwikkelen van een langetermijnrelatie met hun klanten, dit kan worden gedaan door hen efficiënte, betrouwbare en consistente diensten te bieden, de goederen moeten kosteneffectief zijn en de kwaliteit moet de beste zijn in vergelijking met andere dergelijke goederen in de markt. Men moet actieplannen ontwikkelen om toekomstige potentiële klanten aan te trekken en ook om de bestaande klanten te behouden. Dit kan op een aantal manieren worden gedaan, door de korting te geven, bestaande privileges te verlenen aan bestaande klanten, hen cashback-regelingen te bieden, enzovoort. Men kan de mobiele bestelwagenstrategie gebruiken om mensen te bereiken in de verafgelegen gebieden waar toegang tot winkels of verkooppunten niet mogelijk is. Uw landelijke marketingstrategieën moeten zodanig zijn dat mensen tevreden zijn met uw diensten en zich kunnen identificeren met uw bedrijf, en zij uw goederen en diensten naar anderen doorverwijzen. Focus op het opbouwen van duurzame banden met uw klanten.
Stap 4. Ontwikkeling van landelijke marketingstrategieën
Men moet zich concentreren op de plattelandsmarktontwikkeling van organisatorische en managementstrategieën om zaken te doen op het platteland. Dit kan het bouwen van een speciale afdeling omvatten om de zaken van marketing op het platteland te regelen; ontwikkeling van regionale eenheden in de plattelandsgebieden; identificeer plattelandstalent en train en ontwikkel ze tot potentiële marketingmanagers, omdat ze afkomstig zijn uit de plattelandsachtergrond en de mentaliteit van de plattelandsbevolking beter begrijpen dan wie dan ook. Het zijn locals die het gebied goed kennen en zich daarom met veel comfort en gemak kunnen verplaatsen. Wijd en definieer de taak van elke persoon, die wat doet en hoe de coördinatie tussen de verschillende medewerkers en afdelingen van het bedrijf te handhaven. Er moet een efficiënt volgsysteem worden ontwikkeld om de prestaties van elke medewerker te volgen. En er moet regelmatig de voortgang worden bijgewerkt; over nieuwe technologische vooruitgang; nieuwe marketingstrategieën. De verschillende problemen die zijn opgetreden en hoe deze zijn opgelost. Landelijke marketingstrategieën moeten worden ontwikkeld om toekomstige omzet en winst te voorspellen.
Aanbevolen cursussen
- Neuro Linguïstisch Programmeren Certificatiecursus
- Training op SAS
- Online certificeringstraining in CCBA
Stap # 5. Benader de lokale bevolking
Een andere effectieve manier om potentiële klanten aan te boren is met behulp van lokale mensen in de landelijke gebieden. Men kan ze trainen in hun bedrijf, marketingstrategieën en tegelijkertijd werkgelegenheid bieden. U kunt een team van plattelandsjongeren of Grameen-mitra's ontwikkelen, die met uw plattelandsmarkt en -diensten naar de afgelegen gebieden kunnen gaan en potentiële klanten identificeren en toevoegen. Deze mensen kunnen verzekeringsagenten zijn, bank mitras, lokale leraren, maatschappelijk werkers, krishak mitras of iedereen die de plattelandsbevolking al bestrijkt voor hun eigen bedrijf. Sommige bedrijven hebben het dorpsondernemersmodel overgenomen, waarbij ze de lokale kleinschalige ondernemers in staat stellen en hen voorzien van mini-winkels of minimale landelijke marktinfrastructuur om te functioneren. Evenzo hebben verschillende financiële instellingen zoals banken werkgelegenheid geboden aan de werkloze jeugd in de vorm van bank mitras, deze bank mitras identificeren potentiële klanten voor leningen, het openen van bankrekeningen en de verkoop van verzekeringspolissen. De bedrijven bieden de bank mitras met de juiste technologie en informatie, die ze gebruiken om nieuwe klanten aan te boren.
Stap # 6. Maak contact met Channel Partners
Een andere belangrijke factor waarmee rekening moet worden gehouden, is het ontwikkelen van een band met kanaalpartners. Dit kan door inzicht te krijgen in de uiteenlopende behoeften en vereisten van de distributeurs en detailhandelaren in de landelijke gebieden. Ze moeten dan worden opgeleid op het gebied van winkelbeheer; efficiënte distributiestrategieën; efficiënte verkoopstrategieën; voorraadbeheer; hoe potentiële klanten aan te boren en hoe de bestaande te behouden; hoe nieuwe vereisten en klantentrends te identificeren en dienovereenkomstig te werken; en; klanttevredenheid en hoe de merknaam verder moet worden gedragen.
Stap # 7. Identificeer sleutelgebieden
Bedrijven die van plan zijn de producten op de landelijke markt te betreden, moeten de belangrijkste gebieden identificeren waar ze de beste diensten kunnen bieden om hun klanten op het platteland tevreden te stellen. Wat zijn de vereisten van de plattelandsbewoners, bijvoorbeeld onderwijs, hoge levensstandaard tegen lage kosten, gezondheid, sanitaire voorzieningen, voeding, enzovoort? In plattelandsgebieden zijn bijvoorbeeld de elektriciteitsdiensten niet geschikt, daarom is de ontwikkeling van de plattelandsmarkt van apparaten die op zonne-energie of een andere alternatieve energiebron kunnen werken; voedingssupplementen tegen lage kosten om te zorgen voor ondervoeding bij vrouwen en kinderen, productie van eenvoudige en goedkope hygiënische producten zoals maandverband, enzovoort. Men kan ook jeugdteams uit de plattelandsgebieden ontwikkelen om de landelijke massa te informeren over deze kwesties en hoe deze kunnen worden aangepakt met het gebruik van de producten op de plattelandsmarkt die door het bedrijf worden vervaardigd.
Stap # 8. Service-infrastructuur ontwikkelen
Aangezien plattelandsgebieden ontoegankelijk en afgelegen zijn, moet een bedrijf dat producten van de plattelandsmarkt wil aanboren, adequate en efficiënte diensteninfrastructuren ontwikkelen. Dit kan door de lokale bevolking in te huren voor ondersteuning zonder franje in de dorpen. Er moeten ook inspanningen worden geleverd om de diensten tegen lage kosten te leveren. Dit kan door de lokale bevolking te trainen in de reparatie- en onderhoudsdiensten. Reserveonderdelen moeten gemakkelijk beschikbaar zijn tegen betaalbare prijzen. Of de mobiele bestelwagenstrategie kan ook worden gebruikt om tegemoet te komen aan de onderhoudsproblemen van de plattelandsbewoners.
Stap # 9. Ontwikkeling van communautaire infrastructuur voor plattelandsmarkten
Een bedrijf kan ook een langdurige relatie met zijn klanten ontwikkelen door gemeenschapsinfrastructuren en faciliteiten te ontwikkelen voor de ontwikkeling van de gemeenschap als geheel. Bijvoorbeeld van de bouw van apotheken, gezondheidszorgprogramma's, het verstrekken van beurzen of financiële steun aan de slimme studenten die het verdienen. Werkgelegenheid bieden aan de werkloze plattelandsjongeren, workshops organiseren voor betere oogsten, moderne technologieën, hoe de beschikbare middelen het best kunnen worden gebruikt, hoe deze te behouden; of verschillende kwesties die specifiek zijn voor de plattelandsbevolking.
Stap # 10. Voorraadbeheer
Voorraadbeheer is een belangrijk aspect voor het succes van elk landelijk bedrijf. Men moet een regelmatige update hebben van de producten op de plattelandsmarkt die besteld moeten worden; update van welke landelijke marktproducten het meest in trek zijn en populair zijn; informatie over welk product populair is in welke leeftijdsgroep; Informatie over welke producten op de plattelandsmarkt probleemloos werken en welke producten op de plattelandsmarkt regelmatig onderhoud en vervanging van reserveonderdelen vereisen. Welke producten op de landelijke markt zijn kosteneffectiever en voldoen aan het tevredenheidsniveau van de klanten. Al deze aspecten bieden een transparant beeld van de producten van het bedrijf; hoe ze kunnen worden verbeterd om tegemoet te komen aan de behoeften van de klanten; welke aanpassingen nodig zijn in de productie-, verkoop- en marketingstrategieën om potentiële klanten aan te trekken en de bestaande te behouden.
Met de groei op de wereldmarkt is de plattelandsmarkt ook drastisch gegroeid. Naar schatting hebben de plattelandsbewoners een hoog consumptieniveau in vergelijking met de stedelijke tegenhangers. Er is een groot verschil in het landelijke marktpatroon versus het stedelijke marktpatroon. Het is heel moeilijk om zich op de plattelandsmarkt te vestigen; omdat er veel problemen aan verbonden zijn, zoals onvoldoende infrastructuur, gebrek aan elektriciteit, ongepaste distributiekanalen, massaal analfabetisme enzovoort. Men moet talloze creatieve plattelandsmarketingstrategieën ontwikkelen om de plattelandsklanten aan te trekken; juiste distributiekanalen moeten worden geïdentificeerd; marktonderzoek op het platteland moet worden gedaan om potentiële klanten te identificeren en er moeten technieken worden ontwikkeld om de bestaande klanten te behouden; Lokale personen of talenten moeten worden geïdentificeerd die uw boodschap en imago van het product onder de plattelandsbevolking kunnen overbrengen, zodat zij zich kunnen identificeren met uw product of diensten.
U zult ook andere plattelandsmarketingstrategieën moeten ontwikkelen, zoals het bieden van werk aan werklozen, het verstrekken van inkomstenbronnen aan de werklozen, het ontwikkelen van gemeenschapsinfrastructuren en plattelandsmarketingstrategieën om de levensstandaard van de bevolking van de gemeenschap te verbeteren en die het totale inkomen verhogen van de familie. U moet een dergelijke band ontwikkelen met de plattelandsbevolking die zich identificeert met uw producten en diensten en ze vertrouwt. De producten op de plattelandsmarkt moeten gebruiksvriendelijk, kosteneffectief, betrouwbaar en duurzaam van aard zijn op de plattelandsmarkt. Men moet veel inspanningen leveren om het potentieel van de plattelandsmarkt te benutten. Maar als je eenmaal een band met de plattelandsbewoners hebt kunnen opbouwen, wordt de relatie een langdurige relatie.
Aanbevolen artikelen
Dit is een leidraad geweest voor de producten op de landelijke markt die snel groeien in de ontwikkelingslanden. Dit zijn de volgende externe links met betrekking tot producten op de plattelandsmarkt.
- 10 geweldige voordelen van wereldwijde marketingstrategieën voor bedrijven
- Belangrijk van marketingmanagementinformatie | definitie | functies
- Voordelen van technieken om effectief te werken met e-mailmarketing