Verschil tussen verkoop en handel
Verkoop- en handelsactiviteiten zijn de twee zeer belangrijke taken in investeringsbankieren. De term verwijst naar de verschillende activiteiten die verband houden met het kopen en verkopen van financiële instrumenten en effecten. Dit soort taken worden uitgevoerd door een investeringsbank namens hun klanten. De taak wordt uitgevoerd door verkopers en handelaren, waarbij verkopers de institutionele beleggers bellen met verschillende beleggingsideeën en -mogelijkheden. Handelaren adviseren de klanten over wanneer zij de financiële posities moeten betreden en verlaten en deze namens de klanten moeten uitvoeren. Handelaren worden betaald over de winst die ze hebben gemaakt met de koop- en verkoopinstrumenten. Als het investeringsbankbedrijf niet in staat is om efficiënt te handelen, dan zou het voor het bedrijf heel moeilijk zijn om de klanten te creëren en te behouden en een goede hoeveelheid winst te genereren.
Wat zijn verkopen?
Verkoop is de eerste en belangrijke activiteit in een investeringsbank. Verkopers spelen een cruciale rol in het bedrijf, waar ze een idee en verschillende investeringsmogelijkheden genereren voor de investeerders. Wanneer de investeringsbank de uitgifte van IPO's afhandelt, beloven ze het minimale aantal aandelen te verkopen. Om aan de verwachtingen te voldoen en de noodzaak om het deel van de resterende aandelen te kopen, te vermijden, spelen verkopers een zeer belangrijke rol om dit werk voor investeringsbanken te doen en ervoor te zorgen dat het vereiste aantal aandelen met succes wordt verkocht als gecommitteerd. Verkopers nemen ook contact op met portfoliomanagers en handelaren. Om te weten op welke soorten investeringen de handelaren zich vooral richten, ontwikkelen ze ook goede relaties met grote beleggers. In sommige traditionele makelaarsfirma's gedragen verkopers zich ook als handelaren.
Wat is handelen?
De belangrijkste taak van de handelaar is het kopen en verkopen van effecten namens de investeringsbank of de klant. Handelaar moet de winst maximaliseren voor het risico dat hij neemt. Handelaren kijken continu naar de markt en gebruiken de prijsgrafieken op enkele bekende terminals zoals Bloomberg om de transacties nauwkeurig uit te voeren.
Gewoonlijk zijn er twee soorten handel, handel in agentschappen en handel voor eigen rekening. Bij agentuurhandel fungeren handelaren als een agent en in de handel voor eigen rekening hebben handelaren de vrijheid om namens banken te handelen. Eigen handelaren hebben echter enkele beperkingen om de risico's te nemen die door de investeringsbanken zijn vastgesteld.
Verkoop en handel (infographics)
Hieronder staan de top 8 verschillen tussen verkoop en handel
Belangrijkste verschillen tussen verkoop en handel
laten we enkele van de belangrijkste verschillen tussen verkoop en handel bespreken:
- Verkoop en handel zijn beide een zeer cruciaal onderdeel van de investeringsbanken. Onder verkoop moet een verkoper communiceren met klanten en beleggingsideeën aan hen verkopen. Wanneer handelaren secundaire personen zijn en de orders effectief moeten uitvoeren.
- Onder Verkoop moet de verkoopafdeling een vergaderdag bijwonen voordat de verkopers beginnen met pitchen aan de klanten, de vergadering wordt ochtendvergadering genoemd. Aan de andere kant moeten handelaren hun tijd op het computerscherm doorbrengen door naar de prijsgrafieken op handelsterminals te kijken om de order met de hoogste nauwkeurigheid uit te voeren.
- De verkooptaak is erg belangrijk omdat het meer klantgericht werk is, daarom moeten verkopers zelfverzekerd en efficiënt zijn, omdat ze via telefoongesprekken met de klanten moeten communiceren en vervolgens persoonlijk (indien nodig). Als handelaar moet u altijd op uw computerscherm letten om de prijsbewegingen te zien en realtime onderzoek te doen naar gegevens en nieuws over de financiële markt. Handelaren moeten hun dag beginnen in vergelijking met verkopers en lange uren werken.
- Handelaren zijn verantwoordelijk voor het uitvoeren van de transactie volgens de behoefte van de klant en zorgen er ook voor dat tegen een redelijke prijs. In de verkoop hangt de commissie af van het volume dat binnenkomt en in de handel komt; het hangt af van de prijsstelling (spread).
- Verkopers updaten zichzelf over het investeringsnieuws zoals kwartaalcijfers of fusies en overnames. Dit helpt hen om hun bestaande klanten te updaten en nieuwe investeerders te werven met nieuwe kansen die beschikbaar zijn in de markt. Terwijl investeringsbanken handelaren met een specialiteit op de verschillende gebieden van beleggingen zoals aandelen, vastrentende effecten zoals obligaties, grondstoffen aanwijzen en sommige van hen sectordeskundigen zijn zoals de FMCG-sector, de technologiesector, enz. Risico en kapitaal beide beheerd door de handelaars.
Vergelijkingstabel verkoop en handel
Laten we de topvergelijking tussen verkoop en handel bespreken:
| Basis voor vergelijking | verkoop | Handel |
| Werkzaamheid | Verkoop is een primaire en belangrijke activiteit. | Handelen is een nevenactiviteit. |
| Belangrijk persoon | In de verkoop is de verkoper de sleutelfiguur die namens de klant moet verkopen. | In Trading zijn Traders de belangrijkste mensen die de transactie uitvoeren. |
| coördinatie | Verkoopafdeling moet afstemmen met de onderzoeksafdeling en de handelsafdeling | De afdeling van de handelaar moet rechtstreeks coördineren met de verkoopafdeling. |
| Jobs | Het is de taak van de verkoper om de klanten kennis te laten maken met de nieuwe investeringskans. Ze spelen ook een zeer belangrijke rol bij het afsluiten van verzekeringen | Het is de taak van de handelaar om een koop- of verkooporder uit te voeren op de secundaire markt. |
| winstgevendheid | Commissies worden grotendeels bepaald door het volume. | Winsten worden bepaald door spreiding, niet door volume |
| Hoofdvereiste | Verkopers updaten zichzelf over het investeringsnieuws zoals kwartaalcijfers of fusies en overnames. Dit helpt hen om hun bestaande klanten te updaten en nieuwe investeerders te werven met nieuwe kansen die beschikbaar zijn in de markt. | Investeringsbanken benoemen handelaren met de specialiteit op de verschillende gebieden van beleggingen zoals aandelen, vastrentende effecten zoals obligaties, grondstoffen en sommige van hen zijn sectordeskundigen zoals de FMCG-sector, de technologiesector, enz. Risico en kapitaal worden beide beheerd door de handelaren |
| Types | Er zijn geen expliciete soorten verkopen | Er zijn twee soorten handel, agentuurhandel en handel voor eigen rekening |
| Kwaliteit | verkopers moeten zelfverzekerd en efficiënt zijn, omdat ze via telefoongesprekken en vervolgens persoonlijk (indien nodig) met de klanten moeten communiceren. | Als handelaar moet u altijd op uw computerscherm letten om de prijsbewegingen te zien en realtime onderzoek te doen naar gegevens en nieuws over de financiële markt. Handelaren moeten hun dag beginnen in vergelijking met verkopers en lange uren werken. |
Conclusie
Zoals we hebben gezien, zijn zowel verkoop- als handelsactiviteiten zeer cruciale taken in een investeringsbank. In de verkoopbank van beleggingsbanken is het gezicht van de handel. Verkopers moeten zich richten op volume, omdat dit tot meer commissie leidt. Handelaren zijn meer een op handel gerichte taak omdat ze zich moeten concentreren op het maximaliseren van de winstgevendheid met behulp van hun strategieën om te handelen. In de laatste dagen is de handel in grondstoffen, vastrentende waarden en derivaten enorm gestegen in vergelijking met aandelenhandel vanwege technologische vooruitgang in handelssoftware en terminals. Zowel verkoop als handel spelen een belangrijke rol in de winstgevendheid van de bank.
Aanbevolen artikelen
Dit is een gids voor verkoop en handel geweest. Hier hebben we de belangrijkste verschillen in verkoop en handel met infographics en vergelijkingstabel besproken. U kunt ook onze andere voorgestelde artikelen doornemen voor meer informatie -
- Verkoopkosten versus kosten van verkochte goederen
- Accounting versus CPA - Topverschillen
- Handelskorting versus contantkorting
- Omzet versus winst