Introductie van Focus Strategie
Focusstrategieën behoren tot de drie archetypische strategieën van Porter, deze drie strategieën zijn kostenleiderschap, differentiatie en focus. Alle drie de strategieën hebben één doel: superieure waarde leveren aan de klanten. Deze strategieën zijn gebaseerd op bepaalde principes van concurrentievoordeel, namelijk het leveren van superieure waarde aan klanten met een bovengemiddeld rendement voor het bedrijf en de belanghebbenden. De algemene focus ligt op het leveren van het beste product aan de klant, beter dan wie dan ook op de markt.
Wat is focusstrategie?
De strategie is het bepalen van doelstellingen en de langetermijndoelen, en de aanpassing van acties en de toewijzing van middelen die nodig zijn voor het uitvoeren van deze doelen-chandler. Een strategie is typisch voor de toekomst en er is onzekerheid. Strategie gaat helemaal over planning voor de volgende dag of toekomst en zal naar verwachting de beste resultaten uit de strategie halen, het is belangrijk voor ons om het onzekere morgen aan te kunnen en voorbereid te zijn door ons vandaag voor te bereiden op toekomstige mogelijkheden. Strategiebeslissingen zijn niet eenvoudig maar complex, de verwachte toekomst kan voortvloeien uit complexe, sociale, technische en andere interacties en strategie gemaakt de vorige dag kan besparen in de situatie.
Stappen om succes te bereiken om het doel te bereiken door de juiste strategie
Stap 1
Het vereist de beschrijving van missie en doelstellingen die ook financiële prestaties van de organisatie moeten hebben, de beschrijving moet voor een gedefinieerde tijdzone zijn. De strategische intentie en stakeholderanalyse worden uitgevoerd om de exacte kennis te krijgen van missie- en visieverklaringen, een verklaring van strategische intentie en een beoordeling van stakeholders en stakeholders.
Stap 2
Het beschrijft de reikwijdte van de organisatie waarin de markt wil concurreren. Het is belangrijk voor de organisatie om de juiste keuzes te maken; de keuzes kunnen op hetzelfde kanaal zijn, maar mogen niet verder gaan dan kennis. De keuzes worden ook gemaakt als de focus van de organisatie alleen op de thuismarkt ligt of multinationaal wordt, wat diversificatie van de productmarkt kan zijn.
Stap 3
De articulatie is belangrijk voor de voordelen die het bedrijf zichzelf en zijn klanten kan bieden bij de keuze van de markt die ze hebben gemaakt. De organisatie moet in gedachten houden dat waarom de klant het product moet kopen? Waarom zou een klant bij u kopen? Welke waarde kan een bedrijf maken door een voorstel te doen aan de klant?
Stap 4
Er moet een strategische logica zijn achter concurrentievoordelen, dit kunnen strategieën zijn in twee delen - een positionering van de logica in de markt (marktgebaseerde logica) die ten grondslag ligt aan de concurrentievoordelen van het bedrijf.
Marktfocusstrategie
Als voor deze strategie wordt gekozen, streeft de organisatie naar lage kosten dan concurrenten die dat marktsegment bedienen, of een mogelijkheid om nicheleden aan te bieden die verschillen van concurrenten. De focusstrategie is in feite dat selectie kopers onderscheidende voorkeuren hebben. Wanneer de strategie is gebaseerd op kopersegment waarvan de behoeften minder duur zijn om relatief in de markt te voldoen, dan is de focusstrategie gebaseerd op lage kosten. Evenzo vereist het, wanneer het een koper is in het differentiatiesegment, een uniek product. Focusstrategie richt zich op een specifiek marktsegment, er is focus op een geselecteerde klantengroep, assortiment, geografisch gebied of servicelijn. Het neemt een beperkte concurrentiepositie aan binnen een industrie.
Het doel van de Focus-strategie is om marktaandeel te vergroten door te werken in een nichemarkt of een markt met minder concurrentie. De nichemarkt ontstaat door verschillende factoren, zoals geografie, koperskenmerken, productspecificatie en vereisten. Het succes van een focusstrategie wordt overwogen wanneer een industriesegment groot genoeg is om groeipotentieel te hebben in vergelijking met zijn concurrenten. Grotere en middelgrote bedrijven gebruiken focusstrategie in combinatie met differentiatie en generieke strategie voor kostenleiderschap.
Concurrerende strategieën voor verschillende marktposities
Vijf concurrentiestrategieën voor een andere marktpositie zijn als volgt-
1) Algemene strategie voor goedkope providers
Grote inspanningen leveren om lagere kosten te realiseren dan concurrenten en aantrekkelijk te zijn voor een groot aantal klanten, gebeurt dit meestal door te lage prijzen voor concurrenten.
2) Brede differentiatiestrategie
De strategie is om een ander product te presenteren dan dat van rivalen op een manier die een breed spectrum van kopers zal aanspreken.
3) Gerichte goedkope strategie
Voor dit segment ligt de focus op smalle marktkopers en concurrentie voor kopers in hetzelfde scenario. Het bedrijf moet lagere prijzen houden om nicheleden te bedienen tegen een lagere prijs dan die van concurrenten op de markt.
4) Gerichte differentiatiestrategie
In dit segment ligt de focus op smalle kopers en concurrentie voor rivalen door de nicheleden beter aangepaste attributen aan te bieden dan de rivalen op de markt.
5) Strategie voor de beste kostenaanbieder
Voor dit segment ligt de focus op het bieden van het beste product tegen een betere prijs, de waarde voor het geld is de focus door goede tot uitstekende productkenmerken op te nemen tegen lagere kosten dan concurrenten. De focus ligt op de laagste kosten en prijzen in vergelijking met de attributen van concurrenten die zij aanbieden.
a) Strategie voor goedkoop leiderschap
Dit is gebaseerd op het vermogen van de organisatie die een product of dienst kan leveren tegen lagere kosten dan haar concurrenten. De veronderstelling achter een goedkope strategie is dat deze een aanzienlijk kostenvoordeel verkrijgt ten opzichte van rivalen dat kan worden doorgegeven aan de klanten om een grotere winst of marktaandeel te behalen. Low-cost strategie kan een voordeel opleveren wanneer een bedrijf een hogere winstmarge kan verdienen door producten te verkopen tegen dezelfde marktprijs als concurrenten. Deze producten zijn bedoeld om tegen lagere kosten te worden verkocht en aantrekkelijk te zijn voor een gemiddelde klant in een brede doelmarkt. Soms hebben deze producten hoge normen en zijn ze niet aangepast aan de smaak, behoeften of wensen van individuele klanten. Dus, omdat een goedkope leiderschapsstrategie wordt gevolgd door producten mogelijk aan te passen, kan het bedrijf profiteren van schaalvoordelen en ervaringseffecten. Low-cost leiderschapsstrategieën kunnen ook worden toegepast in services-based business voor voordelen.
b) Voordelen van het bouwen van lage kosten
De aanwezigheid van een sterke markt kan het bedrijf in staat stellen om de rivalen ervan te overtuigen geen prijsoorlogen in de industrie te beginnen, dit betekent dat de goedkope bedrijven het stadium kunnen bepalen voor prijsdiscipline binnen de markt. Het is gemakkelijk voor goedkope bedrijven om concurrentie uit de industrie te houden door hun prijsverlagend vermogen, dit kan een substantieel obstakel zijn voor bedrijven die de toegang tot de industrie overwegen.
Aanbevolen artikelen
Dit is een gids voor de focusstrategie. Hier bespreken we Definitie en Vijf concurrentiestrategieën voor een andere marktpositie, samen met Stappen om Succes te bereiken om Doel en Marktfocus Strategie te bereiken. U kunt ook de volgende artikelen bekijken voor meer informatie–
- ITIL-servicestrategie
- Strategie voor klantenwerving
- Verkoopteamstrategie
- Hulpmiddelen voor strategieplanning