Een prominente marketinggoeroe genaamd John C. Maxwell had ooit gezegd: "een leider is iemand die de weg weet, de weg gaat en de weg wijst". Maar iedereen vraagt: 'hoe de juiste' weg 'te vinden? Ja, het vinden van het juiste pad kan zeer uitdagend zijn en kan ook een marktleider worden, vooral in een verzadigde markt.
Het is dus heel belangrijk om op de hoogte te zijn van de markt om je heen. U moet uw marktstrategie bepalen en daarbij rekening houden met de heersende marktsituaties. Maar voordat u daadwerkelijk een marktleider probeert te worden, moet u proberen te begrijpen wat er van een marktleider wordt verwacht, met name door de klanten? U moet weten hoe u de belangrijkste communicatieonderwerpen tussen uw concurrenten en klanten kunt isoleren, waardoor u een marktleiderpositie kunt bepalen.
Een merk moet ook erkennen dat ze niet alle verlangens van alle mensen kunnen vervullen. Het is veel nuttig dat het merk een nichemarkt herkent en die specifieke markt zo goed mogelijk probeert te bedienen. Tegenwoordig zijn er veel sociale gegevens beschikbaar die de merken kunnen gebruiken om na te gaan welke aspecten de klanten als uw sterke punten beschouwen. Deze gegevens zijn ook zeer belangrijk om te bepalen of conventionele advertenties hun doel dienen of niet door de input van klanten.
In de huidige tijd is er een overvloed aan zowel producten als concurrenten in de industrie. Eigenlijk wil iedereen voorop blijven lopen in deze moordende competitie. Maar kan iedereen zo succesvol zijn als ze willen zijn? Ik denk van niet. Dit komt omdat elke markt slechts één marktleider kan hebben en niet meerdere leiders.
Omdat we nu begrijpen dat het heel moeilijk is om marktleider te worden in elke vorm van marktomstandigheden, is het beter om de verschillende technieken te kennen die daarbij effectief zijn.
Hier enkele belangrijke technieken om een succesvolle marktleider te zijn:
-
Maak uw merk zowel wereldwijd als lokaal
Er zijn een paar marktleiders zoals LG, Microsoft en Coca Cola die marktleider zijn in hun nichemarkt. Ze hebben producten die over de hele wereld populair zijn. Een door hen gekozen strategie voor marktleiders verschilt echter voor elk product en is gebaseerd op de specifieke markt waarin ze geïnteresseerd zijn.
Daarom moet elk bedrijf met concurrenten proberen niet alleen wereldwijd maar ook lokaal te groeien. Dit betekent dat ze, hoewel ze de wereldmarkt willen bedienen en hen willen bereiken, het potentieel van hun lokale markt en ook de lokale markt van andere regio's nooit moeten onderschatten. Veel grote bedrijven onderzoeken nu bijvoorbeeld het verborgen potentieel van hun eigen regio's op de wereldmarkt.
-
Slim groeien
Het zou dwaas zijn om alleen maar te groeien. Als u de strategen vraagt, is het beter om een vloeiende cashflow in het bedrijf te behouden dan verre markten in de gaten te houden. U moet dus proberen uw werkkapitaal nooit voor expansiedoeleinden te gebruiken, omdat dit uw groeiplannen zou belemmeren. Ja, uitbreiding is cruciaal voor uw bedrijf, maar niet ten koste van schuin werkkapitaal of gedeukte kasstromen.
-
Beheerskosten
Als we de rekeningen van enkele van de gerenommeerde bedrijven ter wereld onder de loep nemen, zien we dat ze altijd de kosten zoveel mogelijk verlagen. Er is één simpele regel om meer winst te maken. Inkomen minus uitgaven is gelijk aan winst. Dus als een bedrijf zijn kosten kan verlagen, krimpen de kosten automatisch en stijgen de totale winsten. Het is echter heel belangrijk om te weten wat uw belangrijkste kosten zijn voordat u daadwerkelijk kunt beginnen met het verlagen ervan. Transport, arbeid, distributiemarges en verhuur zijn bijvoorbeeld enkele kosten van een productiebedrijf. Daarom moet men elk onderdeel van de kosten kennen. Het belang van kostenbeheersing is nog meer merkbaar in tijden van een economische crisis.
Wanneer een bedrijf met zulke moeilijke tijden wordt geconfronteerd, moet het de kosten drukken, waardoor de uitgaven zoveel mogelijk worden beperkt. De meest gebruikelijke manier om dit te doen, is door enkele elementaire veranderingen in de grondstoffen aan te brengen, goedkope transporters te contracteren, in bulk te transporteren en kosten te besparen door arbeid te besparen en een deel van het personeel te ontslaan. Dat zijn de methoden die efficiënte bedrijven gebruiken om hun kosten te beheersen in tijden van financiële crisis. Desalniettemin, als efficiënte methoden in de soepele tijden in praktijk worden gebracht, heeft het bedrijf de mogelijkheid om diepere portefeuilles en dikkere marges te gebruiken om de crisisperioden tegen te gaan in plaats van zeer harde maatregelen te nemen.
-
Stel effectieve marketingplannen op
De echte 'mantra' voor succes in het zeer competitieve zakelijke scenario van vandaag is om een positieve impact te hebben op de hoofden van consumenten door middel van marketing. Dit imago van uw merk dat u wilt dat uw klanten behouden, moet zeer aantrekkelijk en winstgevend zijn. Alleen dan kunt u een concurrentievoordeel behalen ten opzichte van uw klanten. Uw marketingplannen moeten correct worden uitgevoerd. Wat is de boodschap die het bedrijf probeert te leveren? Hoe dit bericht in de loop van de tijd te veranderen om meer klanten aan te trekken? Hoe de marketingtactieken herzien om een groter marktaandeel te veroveren? Hoe en in welke volgorde worden de plannen uitgevoerd? Uw marketingplan moet gedetailleerde antwoorden op vragen van marktleiders bevatten.
In deze fase van de implementatie van uw marketingplannen is het van cruciaal belang dat u zich bewust wordt van de tactieken en strategieën van uw concurrenten en ideeën van hen opneemt om een beter marketingplan te maken. Het is het beste om een concurrentieanalyse van al uw concurrenten te maken en uzelf in de ranglijst te plaatsen en vervolgens een geschikt marketingplan te bedenken dat werkt. Je kunt de meest gewaardeerde concurrent meteen uitdagen, maar geleidelijk werk je je weg door degenen boven je te elimineren en uiteindelijk kun je uiteindelijk ook de marktleider inhalen! In een dergelijk scenario is een juiste implementatie van het marketingplan van vitaal belang om het plan te laten werken.
-
em
Experts in de dienstverlenende sector hebben goed opgemerkt dat u net zo bekwaam bent als uw werknemers. Een klantenservice manager weet hoe belangrijk het is om een topmedewerker te behouden en verplaatst zijn prominente medewerkers naar andere projecten zodra ze een bepaalde taak hebben voltooid. Evenzo zou een CEO nooit zijn beste manager willen verliezen. Daarom wil elk bedrijf zijn best presterende en meest bekwame werknemer niet verliezen. In feite zijn werknemers uw beste activa.
Het is ook even belangrijk om uw beste werknemers en belanghebbenden te motiveren door middel van de nodige actie. Elk groot bedrijf ter wereld met een laag verlooppercentage besteedt zeker veel aan training en ontwikkeling van vaardigheden van zijn personeel. Een goede reden hiervoor is dat wanneer een bekwame werknemer een bedrijf verlaat, hij of zij meegaat met een deel van de vaardigheden en kennis die in het bedrijf is opgedaan. Nu moet dit deel van de kennis en vaardigheden die overuren zijn besteed aan die werknemer opnieuw worden geïnvesteerd in een andere werknemer, wat geen gezond teken is voor het bedrijf als geheel. Slimme organisaties geven dus altijd genoeg uit om hun potentieel winstgevende werknemers te trainen en te behouden dan om hen te zien gaan. Dit is een van hun echte sleutels tot succes.
-
Klantgerichte aanpak
Een efficiënt bedrijf vergeet nooit dat al zijn succes en triomf te danken is aan zijn klanten. Als een bedrijf anders begint te denken, zou het snel uit de markt worden gegooid. Het is dus de moeite waard om tijd, middelen en energie te investeren in dit aspect van uw bedrijf. U moet eerst proberen de interesses en smaken van uw klanten te herkennen. U moet regelmatig proberen u over te geven aan analyse van consumentengedrag en proberen de gedachten van uw klanten te lezen. Omdat, als u dit niet doet, u wordt geconfronteerd met een extreme dreiging van uw concurrent. Ze kunnen een nieuwe technologie ontwikkelen en zelfs de meest loyale klanten wegnemen.
Probeer bijvoorbeeld de bedrijven zoals Google en Facebook te analyseren. Facebook heeft sinds het betreden van het domein van sociale media helemaal raced nooit Google (Google Plus) een kans gegeven om zelfs maar in te halen. En toen Google Plus iets aan zijn klanten moest laten zien, was er vrijwel niemand dat het merkte. Dit is hoe Facebook won tegen Google. De moraal van het verhaal is dus dat u zich altijd bewust moet zijn van de huidige markttendensen en weet wat uw klanten leuk vinden. En denk anders dan uw concurrenten en laat ze geen speelruimte.
-
Let op
Een bedrijf moet altijd alert zijn op de situatie, vooral wanneer we worden geconfronteerd. Als we het hebben over duurzame consumptiegoederen, concurreren er minstens 10 verschillende spelers tegen elkaar. Bovendien moet elk van de spelers 10 verschillende productlijnen hebben. Ze moeten een paar high-end televisies hebben voor het 'A-klasse'-segment en bepaalde goedkope modellen voor de budgetbewuste consument. Ze hebben ook kennis en informatie over de volgende zet van hun concurrent en proberen dus voorop te blijven lopen door voor hun concurrenten te staan. Het bezitten van informatie over concurrenten is dus van vitaal belang in elke vorm van zaken.
Laten we nog een voorbeeld nemen uit hetzelfde segment van duurzame consumptiegoederen. Zoals we weten, is duurzame consumptiegoederen afhankelijk van verkoopkanalen. Uw kanaalverkoopteam moet dus worden geïnformeerd over de functies van het product dat u wilt verkopen. Daarom moet een goede training aan dat team worden gegeven om hen op de hoogte te houden. Stel je voor dat je op het punt staat een nieuw product te lanceren en je kanaalverkoopteam helemaal niet op de hoogte is van de functies en functionaliteiten. Het is duidelijk dat klanten uw product niet zullen kopen en een enorm verlies in verkoop en uitgaven aan materialen zou alleen oplopen door gebrek aan juiste communicatie en informatie op het juiste moment. Daarom is informatie en de verspreiding ervan op het juiste moment tussen de juiste kanalen in wezen absoluut cruciaal om een slimme marketeer te zijn en de concurrentie voor te blijven.
Elk bedrijf heeft ambities om marktleider te zijn in zijn nichemarkt. De leider van uw markt zijn heeft echt een aantal integrale voordelen ten opzichte van uw concurrenten. Het marktleiderschap draagt bij tot het garanderen van een niveau van stevigheid en levensduur. Marktleider worden en vasthouden is echter niet zo eenvoudig.
De verwachtingen van de markt en de klanten daarin stellen de normen zeer hoog. Aan de top van de markt blijven kan zelfs fragiel zijn omdat consumenten voortdurend nieuwe en betere opties evalueren. Marktleider worden is dus een langetermijnproces dat extreme zorg en hard werken met zich meebrengt.
Afgezien van deze 7 hoofdstappen kunnen er nog een paar stappen volgen om de concurrentie om u heen te verslaan en ernaar te streven marktleider te worden. Dit zijn:-
- Betreed geen nichemarkt - Zoals we al hebben gezien hoe moeilijk het is om marktleider te worden in een verzadigde en gevestigde markt, zou het voordeliger zijn om een nieuwe of een nichemarkt te betreden. U kunt een gespecialiseerd product of een speciale service maken en proberen een smalle markt te vinden zonder grote spelers op die markt. Op deze manier zou het gemakkelijker zijn om de markt te leiden en uw ambitie waar te maken. Onthoud in marketingtermen, hoe kleiner hoe beter!
- Handel een 'paarse koe' - Eigenlijk is er enige concurrentie, zelfs op de nichemarkt. De echte sleutel om marktleider te worden, is manieren vinden om uw merk daadwerkelijk te onderscheiden van de concurrenten. Volgens Seth Godin in Purple Cow: Transformeer je bedrijf door opmerkelijk te zijn, moet je een apart product ontwikkelen om echt op te vallen ten opzichte van de rest.
Zowel Google als Apple hebben bijvoorbeeld het Purple Cow-model gevolgd. Dit komt omdat er verschillende computerfabrikanten bestonden toen Apple in 1984 de Macintsosh lanceerde. Maar het hoofddoel van Apple was anders dan anderen, een betere gebruikerservaring en een beter ontwerp. Op dezelfde manier heeft Google veel van zijn concurrenten ingehaald na de lancering in 1998. Dit was te wijten aan zijn schone gebruikersvriendelijke aanpak en een betere rangschikking van zoekresultaten.
- Besteed aan marketing - Het is echt essentieel om creatieve marketing- en advertentiestrategieën te hebben om merkentrouw te creëren. Het Content Marketing Institute heeft vastgesteld dat de B2C-marketeers gemiddeld meer dan elf tactieken voor contentmarketing gebruiken, zoals webartikelen, sociale media, nieuwsbrieven en blogs. Bovendien worden er meer dan 7 sociale mediaplatforms gebruikt om hun klanten aan te spreken. Daarom adviseren wij u om zo creatief mogelijk te zijn als het gaat om marketing. Dit is een zeer nuttige en zekere manier om op een betere manier contact te maken met klanten.
Conclusie
Het is onze belofte dat een aantal van de topbedrijven over de hele wereld alle bovengenoemde stappen volgen. Zelfs als uw bedrijf een startup is en u van plan bent om het in minder tijd vrij snel uit te breiden, kunnen deze strategieën en tactieken voor marktleider als een referentie worden beschouwd om uw startup-bedrijf effectief te starten en de concurrentie voor te blijven.