Afbeeldingsbron: www.stockunlimited.com
Wees een succesvolle marketingmanager - Een populaire opvatting is dat het niet het product is dat ertoe doet, maar hoe u het verkoopt. Het kan overdreven zijn omdat consumenten de keuzevrijheid hebben in een open markteconomie, in tegenstelling tot een monopolistische of oligopolistische economie met een groot aantal kopers maar minder verkopers.
In een competitieve omgeving is het product ook belangrijk, omdat het moet voldoen aan een of andere behoefte of behoefte van de consument. Het marketingpersoneel is meestal betrokken bij de productconceptualisatie tot productlancering en feedback.
Geen wonder dat de rol van de marketingmanager in welke organisatie dan ook van strategisch belang is, en waarschijnlijker zijn dat marketingmensen eerder worden gepromoveerd naar directiefuncties en een felbegeerde plaats in de raad van bestuur krijgen of zelfs de CEO of MD worden.
Het is zeer waarschijnlijk dat marketingpersoneel eerder naar hogere managementposities gaat dan technisch, human resources, boekhouding of administratie.
Een marketingmanager is een niet benijdenswaardige positie omdat het enorm hard werken, communicatieve vaardigheden, conceptvorming, interpersoonlijke vaardigheden en het vermogen om te werken onder enorme druk vereist.
Tips om een succesvolle marketingmanager te zijn
-
Ontwikkel het merk, begrijp de consumentengeest:
Een van de belangrijkste verantwoordelijkheden van een marketingmanager is de ontwikkeling van het merk of de merken van het bedrijf. Merkontwikkeling volgt productontwikkeling op waarbij een probleem of behoefte van een consument wordt geïdentificeerd. Bovendien moet de marketingmanager het bedrijf ook promoten bij het opbouwen van merken.
Het marketinghoofd kan betrokken zijn bij het maken van logo's, productidentificatie, ontwikkeling, branding, advertentiecampagnes, testmarketing en het opzetten van het distributie- en logistieke netwerk enzovoort.
Inzicht in de consumentenpsyche en strategieën voor merkopbouw is van cruciaal belang voor het succes van elke marketingmanager.
-
Inzicht in verkopen, zichzelf verkopen:
Vaak staat de marketingman hoger in de hiërarchie van het productteam en raakt hij niet betrokken bij de daadwerkelijke verkoop in de detailhandel, het domein van de verkoopmanager en leidinggevenden.
Daarom is het goed om nauw samen te werken met het verkoopteam en de kunst van het verkopen te bestuderen. Als marketingmanager moet je constant strategieën, ideeën, taken en beslissingen binnen het bedrijf verkopen, waardoor verkoopvaardigheden een essentiële taak zijn.
Het is ongetwijfeld zinvol om tijd te investeren om de kunst van het verkopen te leren, hoewel het niet is om tijdens de carrière op het veld te verkopen, maar om de psyche en dynamiek van de detailhandel bij de klant te begrijpen en hoe retailers een cruciale rol spelen bij het promoten van het merk van het bedrijf. op het verkooppunt (PoS).
-
Wees gepassioneerd en lever het product:
Meestal worden de ideeën voor nieuwe producten eerst op marketingniveau geïnitieerd en vervolgens aan het topmanagement gecommuniceerd voordat het werk begint om de levensvatbaarheid van het product en de behoefte ervan te vinden.
De marketingmanager moet een passie voor werk, het product tonen en het product succesvol in de markt afleveren. Als de marketingchef zelf de energie of het enthousiasme mist om het product vooruit te helpen, zal het bedrijf echter veel profijt hebben van marketingpromotie.
De energie van de marketing-honcho moet door het hele team sijpelen en het zal besmettelijk zijn. Dit zal leiden tot een groter succes van het product en merk.
-
Multi-tasking vaardigheden van vitaal belang:
In vergelijking met de meeste andere functies vereist marketing een multidisciplinaire en multitasking-aanpak om dingen voor elkaar te krijgen. Hij of zij moet secundaire gegevens, primaire enquêtes en feedback van klanten gebruiken om nieuwe productideeën voor het ontwikkelingsteam te ontwikkelen.
Hij moet ook nauw samenwerken met de teamleden voor reclame, verkoop en public relations om betere resultaten te bereiken. Ze moeten ook met verschillende rapporten en bevindingen komen die ter goedkeuring aan het topmanagement worden voorgelegd.
Dit omvat voldoende schriftelijke communicatievaardigheden, presentatievaardigheden, rendement op investering (ROI) en advertentie- en promotiecampagnes, enzovoort.
Verdubbelen als PR-contactpunt: in veel bedrijven waar de PR-afdeling niet zo sterk is, is het vaak de marketingmanager die voortdurend in contact staat met de media om interviews en offertes te bieden voor journalisten om het bedrijf, zijn producten, te promoten, en diensten.
Soms moet hij de schade beheersen, net zoals de PR-man doet bij het veranderen van het negatieve imago of de perceptie van het bedrijf of product. In sommige gevallen hebben ze de ondersteuning van experts in PR nodig om deze taak uit te voeren.
-
Richt u niet alleen op concurrentie uit dezelfde branche:
Met de convergentie van technologie kan de concurrentie voor een bestaand product of merk uit een totaal onverwachte verticale sector komen. De grootste bedreiging waar de camera-industrie voor stond, was niet van binnenuit, maar door de ontwikkeling van slimme mobiele telefoons met verschillende functies, waaronder camera's met een hoge resolutie en ondersteuning van apps zoals Whatsapp of Bluetooth om de afbeeldingen en video te verzenden, afhankelijk van de grootte en resolutie.
Volgens Subir Kumedan, een architect met gebruikerservaring, moet marketingpersoneel een mini-concurrentieanalyse uitvoeren van ten minste vijf bedrijven buiten de verticale lijn. Volgens hem is de kans groot dat er zich buiten je verticale vakgebied ervaringen voordoen, tenzij je in een geavanceerde ontwerpindustrie / verticaal zit zoals consumentenreizen of eten bezorgen.
-
Laat brandingcommunicatie eenvoudig en gericht zijn:
Uw product zal hoogstwaarschijnlijk enige waarde leveren op het gebied van nut, gemak, geavanceerde technologie, kosteneffectiviteit en andere positieve eigenschappen. Daarom is het van groot belang dat de marketeer begrijpt dat zijn marketingcommunicatie ook eenvoudig en eenvoudig moet zijn.
Sommige experts wijzen erop dat de beste campagnes gericht, eenvoudig en duidelijk zijn en het publiek zullen bereiken. Men herinnert zich de Thumbs up-campagne van weleer - 'verfrissende Cola' of Honda's campagne voor zijn nieuwe motor, 'Navi- wat het ook is, het is leuk.
Is het een scooter, is het een fiets, weet het niet. Waar het ook gaat, het is een leuke rit, zegt de volledige paginacampagne in kranten.
De Thumbs Up was inderdaad verfrissend voor de jeugd, omdat Navi een leuke rit voor de jeugd kon zijn. Dus de eenvoudige, gerichte marketingcommunicatie zal op de lange termijn zeker betere resultaten opleveren.
-
Een product lanceren zonder proefmarketing:
Vele malen, vanwege overmoed in hun capaciteiten of hun ideeën, rollen marketinghoofden merken uit zonder het eerst op de markt te testen. Zelfs de beste producten kunnen mislukken als er geen proefmarketing is om de problemen met het product of het distributienetwerk te achterhalen en corrigerende maatregelen te nemen. In het afgelopen jaar hebben veel automobielen, mobiele telefoons en laptops sommige van hun partijen producten moeten terugroepen vanwege technische problemen of omdat ze niet aan de wettelijke normen voldeden.
-
Gericht op ontwerp in plaats van klantvereisten:
Inzicht in de behoeften van de klant is belangrijker dan de ontwerpesthetiek van een product. Soms werken ze gewoon aan het verlaten van ontwerp of product en proberen ze in een nieuw ontwerp te passen.
Wat nodig is, is echter geen ik-te-product om te slagen, maar het moet gebaseerd zijn op het identificeren van het klanttype, gedrag (motivatie) en klantreis. De selectie van ontwerpsjablonen of kleurstoffen moet gebaseerd zijn op een dergelijk begrip van de consument.
-
Focus op de specifieke doelgroep in plaats van breed:
Meestal schat een marketeer de totale omvang van een markt, zeg Rs 500 mn en bereken of we ten minste 10% van het marktaandeel krijgen, onze inkomsten zullen $ 50 mn zijn in het eerste jaar zelf. We negeren echter de concurrentie, marges in de branche, typische advertentie-uitgaven of marketingpromotie worden niet meegerekend.
Bovendien is het ontwikkelen van een klantprofiel belangrijk omdat deze beter kunnen worden gevisualiseerd, prioriteit aan berichten aan hen kunnen geven en call-to-actions in promotiecampagnes mogelijk maken.
-
Big data begrijpen:
Tot een paar jaar geleden betekende het begrijpen van de marktdynamiek afhankelijk van gepubliceerde secundaire gegevens, primair marktonderzoek en meer van intuïtie om te slagen in de markt.
Met de toegenomen verwerkingscapaciteit van computers en de evolutie van databasesystemen, is de enorme hoeveelheid gegevens met betrekking tot verkoop, consumentenaankoop, detailhandel, online koopgedrag nu echter beschikbaar als gestructureerde of ongestructureerde gegevens.
Enorme revolutie in datamining en -analyse heeft de marketeers geholpen om Big Data te gebruiken om inzicht te krijgen in consumentengedrag en inzichten.
-
Social Media komt op de voorgrond:
Marketeers waren traditioneel gewend om alleen via massale media en in het fysieke domein om te gaan met reclameborden en spandoeken. De snelle groei van internet, internet, sociale media (Facebook, Pinterest, Twitter) heeft echter de dynamiek van reclame en marketingpromotie veranderd.
En geen marketingmanager kan de nieuwere technologieën negeren, zoals mobiele en mobiele apps waarmee ze de jeugd beter kunnen bereiken, en niet te vergeten e-mailmarketing, korte berichten en gerelateerde mogelijkheden die voor hen liggen.
Het betekent niet dat de marketeer de technische kant van deze nieuwe technologieën moet begrijpen, maar technisch moet zijn om het juiste medium te gebruiken om reclame te maken
Conclusie
Snel veranderende marktdynamiek, technologie, recessie trends, concurrentie en lagere productlevenscycli hebben het leven van de marketingmanager behoorlijk uitdagend gemaakt. Voorbij zijn de dagen dat een bedrijf een product had dat niemand anders kon evenaren. Zelfs Apple concurreert binnen enkele maanden na de lancering van het nieuwe product met twaalf katten.
Succes op de markt betekent dat wanneer het merk de generieke naam voor het product wordt, zoals bij Xerox in de fotokopieerindustrie, Unilevers Surf voor waspoeder, SnowCem voor buitenverf enzovoort.
De new-age marketingmanager heeft niet alleen een strategie nodig, maar ook goede creativiteit. Voor strategie gebruiken ze de linkerhersenhelft en voor creativiteit (rechterhersenhelft), wat betekent dat de goede marketeer goede analytische en creatieve vaardigheden moet hebben.
Ze moeten de merkstrategie kunnen opstellen en ondersteunen met onderzoeksgegevens om het management overtuigd te krijgen van een idee.
Ze moeten visionair zijn en geen kuddementaliteit hebben zonder motivatie om te innoveren. Ze moeten aan het begin van elke campagne of productlancering antwoorden op enkele vragen zoeken - zal dit mijn merkpositionering versterken? Zal het waarde toevoegen aan de bestaande activiteiten van het bedrijf?
De succesvolle marketeer heeft een langetermijnperspectief en maakt zich geen zorgen over winst op korte termijn. Verkopers dringen aan op kortetermijnpromoties en prijskortingen of nieuwe productlanceringen die de waarde van het bestaande merk aantasten.
Eenvoud in communicatie is een must voor elke marketingmanager, vooral bij het bedenken van campagnes. Het enige dat een merk heeft is een paar seconden van de consument om een goede eerste indruk te maken. Het is dus erg belangrijk om de productkwaliteiten te benadrukken, hoe het te gebruiken, waar het te krijgen, enzovoort.
Succesvolle marketingmanagers hebben een goed esthetisch gevoel en helpen het ontwerpteam met de juiste verpakkingen, logo's en advertentiecampagnes te komen. Ze moeten ook goed zijn in het balanceren van budgetten voor promotionele activiteiten, zodat een beter rendement op investering (ROI) wordt bereikt in online en offline promoties.
In tegenstelling tot het marketinghoofd van weleer, moeten de honcho's van vandaag op de hoogte zijn van technologie, actuele gebeurtenissen, het sociale milieu en de culturele context waarin ze actief zijn, de waarden en motivaties die het gedrag van klanten beïnvloeden.
Vaker moeten ze zowel een lokaal als een mondiaal perspectief hebben, omdat de volgende concurrentie niet van binnen het land kan komen, maar van een goedkoper merk uit China of Taiwan. Of het kan een goedkoper product zijn dat online beschikbaar is vanwege lagere distributiekosten.
Nu vechten farmaceutische bedrijven niet onderling, maar het nieuwe ras van marketeers die medicijnen en cosmetica online verkopen tegen veel lagere kosten.
De new-age marketingmanager moet omgaan met de kansen en bedreigingen die worden gecreëerd door sociale media, e-commerce, big data, geglobaliseerde bedrijven, mobiele technologieën en uiteindelijk een geweldig nieuw product of service leveren.
Het loont omdat de meest succesvolle onder hen mogelijk op weg zijn naar CEO- of MD-niveaus in de organisatie.
Procter en Gamble hebben de marketingafdeling omgedoopt tot merkbeheer, waardoor ze afzonderlijk verantwoordelijk zijn voor de strategie, plannen en resultaten voor de merken. Dat is hoe merkcommunicatie of (Bracomm!) Mogelijk is ontstaan.
Aanbevolen artikelen
Hier zijn enkele artikelen die u zullen helpen om meer details over de Marketing Manager te krijgen, dus ga gewoon door de link
- Analytische vaardigheden voor managementniveau
- Beste belangrijke dingen over hulpmiddelen voor internetmarketing
- Public Relations-trends (2018)
- Hoe de beste resultaten te krijgen in ervaringsgerichte marketing?
- 8 Projectmanager Doelen om fouten ten koste van alles te voorkomen
- Geautomatiseerde marketing-e-mails