Overzicht Strategische Marketing versus Tactische Marketing
Sommige woorden in zaken en marketing lijken te zijn geleend van het leger of de strijdkrachten. Zelfs het woord strategie heeft meer te maken met oorlogvoering dan het dagelijkse leven. Niet te vergeten guerilla, hinderlaag, frontline, strategische marketing, tactiek….
Veel mensen gebruiken het woord strategie heel vaak, politici praten erover, religieuze leiders praten over de strategie om de gemeenschappelijke elementen in de samenleving te overtreffen, de politie moet een strategie hebben om diefstal, goondaïsme of inbraak in een gebied te beteugelen.
Een andere term die verband houdt met strategie die de meeste mensen gebruiken, is tactiek. Ze zeggen dat politici de religieuze kaart gebruiken om stemmen van de minderheden te krijgen, enzovoort.
Simpel gezegd, strategiemarketing is een plan om een doel of een doel te bereiken - het zou meer verkoopvolume in landelijke gebieden kunnen bereiken, het zou meer vrouwenstemmen kunnen krijgen bij de verkiezing van de assemblee of het zou de nummer één in de cosmeticamarkt kunnen worden en spoedig.
Hoe u het plan uitvoert, wordt tactiek genoemd. Om vrouwenstemmen te krijgen, mogen politici in een gebied gratis sari's verspreiden, om de leider in de cosmetica-industrie te worden, kan een bedrijf veel geld uitgeven aan massamediacampagnes en schoonheidswedstrijden sponsoren.
Wanneer strategie en tactiek worden gecombineerd, kan het netto resultaat een opwaartse verschuiving in de vraag naar het product zijn, meer merkbekendheid, meer verkoopvolumes. Of een bedrijf kan concurrerende prijzen hanteren om de anderen in de industrie voor te blijven of om een maximaal verkoopvolume te bereiken.
De vraag rijst welke eerst moet komen, tactiek of strategie? Het is duidelijk dat strategie of het marketingplan eerst moet komen, gevolgd door de tactiek. Het is echter niet om het tactiekgedeelte van marketing te kleineren.
Volgens Jim Joseph, marketing expert en auteur, zijn tactieken belangrijk in die zin dat het contact maakt met de klanten en hen motiveert om te kopen.
Strategische marketing versus tactische marketing infographics
Strategie komt eerst
De meeste landen hebben een planningscommissie, net als in India, die de langetermijndoelstellingen vaststelt voor het ontwikkelen van infrastructuur, hulpbronnen, huisvesting, het verhogen van de werkgelegenheid, het verhogen van het opleidingsniveau van arme en plattelandsbewoners.
In een federaal systeem spelen de staten ook een rol bij het identificeren van uit te voeren projecten en de middelen om daarvoor middelen in te zamelen, hetzij via subsidies en leningen van de vakbond.
Voor bedrijven is het ontwikkelen van een marketingplan of -strategie de eerste stap om op te vallen in de markt. In tegenstelling tot een businessplan wordt een marketingplan ontwikkeld met de bedoeling klanten te winnen en te behouden. Het beschrijft ook de tactieken en hulpmiddelen om dit te bereiken.
Zowel strategie als tactiek vereisen een breed begrip van de doelgroep, hun smaak en voorkeur en motivatie om producten te kopen, behalve inzicht in de status van de branche, de status van het bedrijf en die van de concurrenten.
-
Marktaandeel en sterkte van het bedrijf:
Hoeveel van het marktaandeel dat u in de branche heeft en hoe u het doet tegen de concurrentie is van vitaal belang voor het maken van een marketingplan.
Een uitgebreide SWOT-analyse (kracht, zwaktes, kansen en bedreigingen) is vereist om een situatieanalyse te maken.
Marktsterkte verwijst naar het aantal van uw merken in de top vijf verkoopcategorie, zwakte kan een verzadigde markt zijn of een gebrek aan ervaren mensen in marketing en verkoop.
Kansen zijn onder meer wijzigingen in de wetgeving, het openen van nieuwe markten of het uiteenvallen van een marktleider.
Het product moet worden gepositioneerd in de markt, midden of premium. Het hangt af van uw concurrentie, welke kopers waarschijnlijk het product zullen kopen en tegen welke prijs.
-
Identificeer de doelgroep:
Een marketeer moet de doelgroep voor zijn producten en diensten duidelijk kunnen identificeren. Het moet worden gedefinieerd in termen van onder andere demografische leeftijd, geslacht, gezin, inkomen, levensstijl.
Zijn ze conservatief of traditioneel, hebben ze een hoger besteedbaar inkomen en zijn ze gemotiveerd om meer uit te geven? Zijn ze business class, in loondienst en met marginale inkomensniveaus?
-
Het marketingdoel op lange termijn moet worden gedefinieerd:
Een marketingdoel kan de nummer één positie in geografie zijn of met betrekking tot een bepaald merk of het kan zijn om meer omzet te behalen. Maar het is heel belangrijk om kwantitatief te specificeren, zeg maar 10 of 25% omzetstijging.
-
Te ontwikkelen marketingcommunicatiestrategie:
Zodra het product is ontwikkeld en de doelgroep is gedefinieerd, is de volgende stap het ontwikkelen van marketingcommunicatiestrategieën om het doel te bereiken en hen te overtuigen om te handelen.
Het kan zijn via massamediale advertenties, sociale mediacampagnes (Twitter, Facebook, Pinterest, Reddit). Vervolgens schetst de marcomm-strategie de tactieken die moeten worden ondernomen om de doelstellingen te bereiken en de uitvoering van de tactiek brengt de gewenste impact op het product en op de markt.
-
Maak een marketingbudget:
Of het nu een start-up of een gevestigde onderneming is, het maken van jaarlijkse marketingbudgetten is van het grootste belang. Een mix van kranten, televisie, sociale media, reclameborden en banners kan nodig zijn om het merk te ontwikkelen en meer omzet te behalen.
Het is heel belangrijk om de marge op de verkoop te behouden als een barometer van hoeveel moet worden uitgegeven aan advertentiepromotie. In industrieën met dunne marges is het misschien niet de gewenste tactiek om te veel uit te geven aan advertenties.
Anderzijds kunnen bedrijven in sectoren zoals het drinken van cola waar de productiekosten laag zijn in vergelijking met de verkoopprijs, het marketingbudget verhogen om een groter marktaandeel te krijgen.
Er moeten inspanningen worden geleverd om marketingkosten binnen de begrote kosten te houden, anders kan het moeilijk zijn om financiële goedkeuring te krijgen.
-
Tactiek - Alles draait om de 4 P's
Er werd ooit geloofd dat als je de vier P's van marketing kende, je alles wist: Product, Prijzen, Plaats en Promotie. De markt heeft echter veel meer complexiteit en is niet gemakkelijk te begrijpen door de gewone man.
Strategische marketing omvat het aanpassen van de prijs van uw prijspositie, plaats van marketing en misschien het product zelf. Maruti Suzuki Ltd, de toonaangevende verkoper van personenauto's in India, heeft zijn premiummerken die niet in de markt zijn geslaagd door ontwerpwijzigingen en herpositionering van de modellen in een nieuwe showroom, Nexa, opnieuw gelanceerd.
En de resultaten zijn te zien aan de S-Cross premium cross-over merk geklokt verkoop van 50.000 in zes maanden na herlancering, volgens Suzuki.
-
Prijsbepaling van de basistactiek
Prijzen zijn de basistactieken die bedrijven hanteren om hun doelstellingen te bereiken. Het is echter ook de meest complexe tactiek die marketeers moeten volgen.
Een te hoge prijs kan kopers afraden van het product en aangetrokken worden tot concurrerende aanbiedingen, terwijl een prijs die als te laag wordt ervaren, kopers kan doen twijfelen aan de kwaliteit en waarde ervan.
In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, wordt de prijs niet berekend op basis van kosten plus een redelijke winst. Het is gebaseerd op het imago van het merk dat in de geest van de consument is gecreëerd en op een niveau dat de markt bereid is te dragen.
Volgens experts is de prijsstelling als marketinginstrument moeilijk effectief te benutten, omdat het horizontale en verticale besluitvorming binnen een organisatie inhoudt.
Prijsbepalingstactieken worden meestal gemaakt op basis van vraag en aanbod, de elasticiteit en andere parameters. Prijselasticiteit verwijst naar een procentuele verandering in de gevraagde hoeveelheid in reactie op een opwaartse of neerwaartse prijsverandering.
Prijzen hebben meer invloed op producten met een hoge elasticiteit van de vraag, omdat dit een aanzienlijke toename of afname van de omzet kan veroorzaken. Er zijn twee soorten prijzen: strategische marketing en tactische prijzen.
Strategische marketingprijzen houden rekening met de langetermijnwinstdoelen van de organisatie, terwijl tactische prijsstelling gaat over het bereiken van kortetermijndoelstellingen zoals festivalaanbieding, einde-seizoenverkoop met 50% korting enzovoort.
-
Productdynamiek
Soms moet het product worden aangepast of verlaten en moet een nieuw product worden ontwikkeld met het oog op de concurrentie. Muggenwerende middelen in India waren aanvankelijk rookspiralen die ademhalingsproblemen voor veel mensen veroorzaakten en ook de plaats met de as bezaaiden.
Daarna begonnen bedrijven vloeistofafstotende middelen te ontwikkelen die op de elektrische stroom werkten door de vloeistof langzaam af te voeren en geuren te verdrijven die muggen wegjaagden.
-
Plaats- en geografische targeting:
De meeste producten zijn gevoelig voor geografische gebieden en culturele verschillen. Wat verkoopt op de plattelandsmarkt zal de stadsmarkt misschien niet aanspreken.
Laag geprijsde auto's zijn wellicht geschikter voor opkomende markten dan ontwikkelde markten, terwijl plaatsen met extreme kou, vochtigheid en warme omstandigheden verschillende soorten producten vereisen, specifiek voor die regio.
-
Promoties en de veranderende technologieën
Marketingpromotie omvat het communiceren van de merkboodschap naar de consument via massamedia, e-mailcampagnes, sociale media, reclameborden, banners, deelnemen aan evenementen, beurzen.
Marketingcommunicatieactiviteiten maken deel uit van de marketingstrategie om bepaalde langetermijndoelstellingen van branding, meer omzet, meer marktaandeel of gerelateerde doelstellingen te bereiken.
De millennials die tussen 1980 en 2000 in de VS zijn geboren, hebben een andere kijk op kopen, uitgeven en consumptiepatronen. Ze omvatten 79 miljoen mensen met een koopkracht van $ 170 miljard per jaar.
Deze groep staat meer open voor online, sociale media en mobiele technologieën. Daarom moeten meer inspanningen worden gedaan om deze doelgroep te bereiken. Wat Millennials onderscheidt van boomers en Gen Xers, is dat ze alles online delen met vrienden.
Daarom kunnen merken op dat gedrag inspelen door Millennials positieve klantervaringen te geven om een tweet over het bedrijf te delen of anderen te laten weten dat ze uw product hebben gekocht.
Conclusie
Veranderende marktdynamiek vereist een verandering in marketingstrategieën en tactieken. In de jaren '70 leed Arm & Hammer-bakpoeder een schok toen de vraag in huishoudens afnam.
Het promoot Church & Dwight Inc een strategie bedacht om de huidige klant de gele doos in de supermarkt te laten pakken en meer bakpoeder te laten gebruiken. Het was om Arm & Hammer te verkopen als een deodorizer voor de koelkast - waardoor het bedrijf milieuvriendelijke reinigingsproducten ontwikkelde.
Het bedrijf handhaafde zijn gele doos met het rode Arm & Hammer-logo dat onmiddellijk herkenbaar is met een lange geschiedenis sinds de jaren 1860.
Soms kan een weigering om te veranderen met de veranderende tijden een dierbaar product kosten, zoals Ambassador Car van weleer is gebeurd, dat bijna 90% van het marktaandeel had, maar volledig werd weggevaagd door strak vormgegeven auto's van de nieuwe generatie.
Domino's versterkten haar marktaandeel in pizza's met hun bezorgstrategie van 30 minuten. Elk bedrijf vindt het moeilijk om te concurreren op productkwaliteit, dus daarom konden ze een USP ontwikkelen op basis van levering en de hele tactiek begon toen rond die strategie te draaien.
Daarna lijken veel andere merken, waaronder KFC en MacDonald's deze strategie effectief te hebben geïmplementeerd.
In veel opzichten lijken de moderne markten op de oorlogsvelden, hoewel niet in fysieke zin waar er een strijd is tussen merken en de ongeorganiseerde spelers. Daarom werkt elk bedrijf aan een strategie en maatregelen (tactieken) die nodig zijn om het uit te voeren.
Volgens Mikal E Belicove, GSOT-doel, strategie. Doel en tactiek zijn de beste manieren om een marketingplan te conceptualiseren. Een doel is een brede primaire uitkomst, terwijl strategie het plan is, het doel is de meetbare stap en tactieken zijn de hulpmiddelen en technieken die worden gebruikt om de strategie te implementeren.
Elke marketingstrategie helpt niet tenzij zowel strategische marketing als tactische marketing in combinatie worden gebruikt.
De eerste vereisten voor een succesvolle campagne zijn het kennen van de status van het bedrijf ten opzichte van concurrentie (marktaandeel), het ontwikkelen van marketingcommunicatie en het begrijpen van de doelgroep.
Met een goed begrip van alle bovengenoemde factoren kan elke campagne een mislukking zijn die niet in staat is de doelstellingen te bereiken.
Strategische marketing is van vitaal belang voor het bereiken van langetermijndoelen van het bedrijf en degenen die alleen tactische marketing op adhoc-basis aannemen, riskeren de mogelijkheid om potentiële leads niet te converteren.
Verstorende technologieën, recessie-marktomstandigheden, nieuwe concurrentie van andere verticale sectoren en concurrentie binnen de industrie zijn allemaal factoren die van invloed kunnen zijn op het lot van merken en daarom moeten marketeers voortdurend alert zijn om voorop te blijven lopen.
Geen enkele marketeer zou verstandig genoeg zijn om de inkomende marketingstrategieën te negeren die nu in zwang zijn dankzij de toename van internetpenetratie, websites, bloggen en technieken voor zoekmachineoptimalisatie (SEO).
Aanbevolen artikelen
Hier zijn enkele artikelen die u zullen helpen om meer details over de strategische marketing te krijgen, dus ga gewoon door de link
- Top 7 geweldige technieken om een succesvolle marktleider te zijn
- Beste hulpmiddelen voor internetmarketing
- Strategische prestaties marketinginzichten
- Digital Analytics versus Digital Marketing
- Strategische planning versus strategisch management
- Hulpmiddelen voor strategische planning | Betekenis en belangrijke stappen
- Beste dingen over marketinganalyse voor dummies