Een interview wissen is eenvoudig als je in de geest van de recruiter kunt komen en haar geest dienovereenkomstig kunt programmeren. Nee, je zou het niet alleen met trucs doen; maar ook met je niveau van eerlijkheid en kennis van de functie waarvoor je hebt gesolliciteerd. Maar wat als u uw recruiter kunt opblazen en kunt onderhandelen over het salaris dat maar weinig mensen kunnen bereiken? Wat als u ervoor zorgt dat de recruiter u koste wat kost alleen maar wil door een simpele aanpassing in uw voorbereiding? Ja, het zou geweldig zijn. Maar hoe zou je het doen? Hoe zou je de kunst beheersen om de meester van het interview te zijn elke keer dat je de interviewruimte binnenkomt?
Ja, hier laten we je kennismaken met een prachtige techniek die je letterlijk zal verbazen. Het heet Briefcase Technique en het wordt voorgesteld door ondernemer en een van de grote carrière-experts Ramit Sethi.
Om deze aktetastechniek onder de knie te krijgen, moet je de basis begrijpen en begrijpen waarom het werkt. In dit artikel zullen we u eerst kort informeren over de aktetastechniek, daarna zullen we in detail bespreken hoe het werkt; Vervolgens zullen we articuleren waarom het werkt en tot slot zullen we weergeven waar deze aktetas-techniek werkt.
Wat is de aktetastechniek?
Interview is een discussie, geen strijd. Tijdens deze discussie onderhandelen beide partijen om te zien of ze goed bij elkaar passen. Zo ja, gaan ze door en werken ze samen. Zo niet, dan zoeken ze allebei naar andere mogelijkheden. Dus denk in de eerste plaats nooit dat je een zwakkere partij bent in de deal. Zelfs als de werkgever een gigantisch bedrijf is, behandel jezelf dan niet als een onbeduidende persoon; vertrouw liever op je vaardigheden en vaardigheden.
Als je niet op je eigen vermogen vertrouwt, is aktetastechniek niets voor jou. In de aktetastechniek moet u een document uit uw aktetas halen dat uw werkgever laat zien hoe zij een of meer dingen over het bedrijf kan verbeteren.
Vergeet niet dat de werkgever niet altijd zal zitten voor het nemen van uw interview; recruiters zullen doen wie de gezichten van het bedrijf zijn. U moet dus weten wanneer u uw document moet presenteren. Als u het aan de recruiters laat zien, begrijpen ze de waarde misschien niet. Maar als u zit bij de werkgevers die het bedrijf leiden, zullen zij de waarde van het document begrijpen en u meer voorkeur geven boven andere kandidaten met dezelfde vaardigheden.
Hoe werkt aktetastechniek?
Allereerst zijn er weinig dingen waarmee u rekening moet houden voordat u deze techniek toepast.
Schrijf gewoon niets in het voorstel. Het voorstel moet relevant zijn en de nadruk leggen op de problemen van het bedrijf (voornamelijk) en niet op wat al door het bedrijf is opgelost. Ontdek de drukpunten die het bedrijf op dit moment heeft en probeer u daarop te concentreren. Om dat te doen, moet je je eigen voorbereiding doen. Aktetastechniek werkt alleen als je je goed voorbereidt op elk interview. U moet de werkgever laten zien dat u, net zoals zij geïnteresseerd zijn om met u te werken, net zo enthousiast bent om met hen te kunnen werken.
Als je het interview wilt kraken, moet je je afzonderlijk voorbereiden op de aktetastechniek. Kennis van het bedrijf zal je niet helpen de deal te sluiten. Je moet meer doen.
Open de virtuele wereld van het bedrijf en voer een SWOT- en PESTEL-analyse uit. Voer beide analyses uit met behulp van statistieken. Je weet niet met wat voor werkgever je te maken hebt in het interview. Ze hebben misschien een logischer geest dan een creatieve neiging tot denken. Of anders kunnen beide zijn! Het is uw taak om ervoor te zorgen dat u met uw analyses een beroep doet op beide delen van de hersenen.
Als u klaar bent met de analyses, is het tijd voor u om enkele suggesties te geven op basis van de analyses. Zonder uw document zou uw document geen betekenis hebben. Voeg de suggesties toe die u hebt voor de dringende problemen waarmee het bedrijf te maken heeft gehad. Voeg ook enkele strategieën toe die u zou gebruiken om het probleem op te lossen. Wees specifiek. Schrijf in het document op hoe u de problemen oplost. Je zou je oplossingen zo moeten stellen - als de een werkt, houd je de anderen in de winkel; als er één niet werkt, implementeer je de andere strategieën binnen een maand. Als u dit in uw document schrijft, zal dit de werkgever versteld doen staan.
Het volgende waar u aan moet denken wanneer u het document presenteert. Als u het document in het begin presenteert, mislukt uw aktetastechniek. Waarom zou iemand iets over het document willen weten totdat de discussie relevant is? Dus wacht tot de recruiter of de werkgever u vraagt - Waarom zou ik u inhuren of hoe kunt u waarde toevoegen aan ons bedrijf of soortgelijke vragen? En dan kunt u dat document eruit halen en laten zien hoe u het bedrijf kunt helpen groeien en welke strategieën zullen werken. Een woord van waarschuwing - ga niet in waarom de vorige strategieën die door de werkgevers werden geïmplementeerd niet werkten of dat soort dingen. Deze bocht in de weg kan duur voor u worden.
Terwijl u het document uittrekt, moet u er ook voor zorgen dat u het aan de juiste persoon verstrekt, anders zou het niet zo effectief werken als zou moeten. Als u voor de recruiters zit, begrijpen ze misschien niet de waarde van uw document.
Nu denk je misschien waarom deze aktetas-techniek werkt. We zullen ingaan waarom. Maar voordat u moet weten waar aktetastechniek allemaal relevant voor is voor het bedrijf. Via aktetastechniek wilt u de werkgever of de recruiter beïnvloeden om u een groter pakket aan te bieden dan het gemiddelde aanbod. De mensen die deze techniek niet zullen gebruiken, zullen niet weten hoeveel ze op de tafel achterlaten. Gebruik deze aktetastechniek in je volgende interview en ontdek zelf hoe het werkt.
Een ander belangrijk ding over de aktetastechniek is dat het je dwingt om selectief te worden over de bedrijven waarin je een interview wilt geven. Je kunt niet naar een bedrijf gaan en een interview houden. Controleer de omzet en het gemiddelde loonpakket in het bedrijf om meer compensatie te krijgen. Als de omzet van een bedrijf US $ 100.000 is, kan het u US $ 50.000 per jaar niet betalen als loon. Controleer de statistieken voordat je gaat solliciteren en voordat je tijdens het interview de aktetas-techniek gebruikt.
Waarom werkt de aktetastechniek?
Aktetastechniek werkt omdat het de nadruk legt op de grote behoefte van werkgevers om de juiste kandidaat voor de baan te vinden.
De werkgevers hebben besloten om een of twee personen in te huren om hoofdzakelijk twee redenen. De eerste reden is dat de werkgevers het te druk hebben om het werk zelf te doen. De tweede reden kan zijn dat ze iemand willen die gespecialiseerd is in het oplossen van een typisch probleem dat de bestaande mensen in het bedrijf niet kunnen oplossen. Stel je in dat geval voor dat je een document presenteert dat rechtstreeks spreekt over het probleem waarmee de werkgevers worden geconfronteerd.
U presenteert een analyse van het probleem waarmee de werkgevers al geruime tijd worstelen. Zouden ze zich niet gelukkiger voelen als iemand die aan de andere kant zit, het probleem al heeft gedocumenteerd? Bovendien zijn ze druk en willen ze dingen tweaken in plaats van dingen helemaal opnieuw te maken.
Wanneer u het document presenteert met behulp van de aktetastechniek, hoeft u alleen maar de werkgevers de mogelijkheid te geven om het document dat u hebt gemaakt helemaal opnieuw aan te passen. Dat bespaart tijd en ze hebben het gevoel dat ze met weinig werk ergens naartoe kunnen, op zijn minst een plek beter dan waar ze nu zijn. Dat helpt je meteen om het interview te winnen. U bewijst onmiddellijk aan de werkgevers en de recruiters dat u de juiste weddenschap hebt, ongeacht hoeveel kwalificaties andere kandidaten op papier tonen.
De laatste maar niet de minste reden waarom de aktetastechniek werkt, is omdat je met deze techniek richting geeft aan het interview, niet aan de recruiters en de werkgevers! Voordat u het document presenteerde, waren zij het die de discussie dicteerden. Na het gebruik van de aktetastechniek ben jij het die de deal in jouw richting pakt.
Nu is alles wat ze vragen, gebaseerd op het document dat u al hebt gepresenteerd. En nadat u overtuigd bent van uw vaardigheden in het oplossen van de problemen van het bedrijf wanneer zij over salaris zullen praten, kunt u onderhandelen. Doe hier niet dom. Zorg dat u enkele documenten en brancherapporten bij de hand hebt voor het gemiddelde salaris dat wordt gegeven aan mensen die vergelijkbare functies in de branche hebben.
Haal enkele rapporten van Salary.com, Glassdoor.com en PayScale.com tevoorschijn en laat ze zien welk salaris u moet krijgen en wat de werkgevers aanbieden. Het zal bewijzen dat je je voorbereidingen hebt getroffen voordat je naar het interview kwam en dat je een serieuze kandidaat bent. En dan zul je veel van hen kunnen afpakken. Deze techniek wordt al door duizenden mensen gebruikt en ze hebben met succes een hoger loonpakket en betere deals gekregen volgens de voorstander van deze techniek, Ramit Sethi.
In welke situaties werkt aktetastechniek?
Je vraagt je misschien af dat de aktetas-techniek alleen werkt bij freelancen. Maar dat is helemaal niet waar. Aktetas-techniek werkt in elke branche, afhankelijk van uw kennis van het geheel. Het zal werken als je eraan werkt.
Het maakt niet uit voor welke branche je een interview wilt geven, je kunt deze techniek gebruiken en ervoor zorgen dat je een goede wandeling krijgt op wat je momenteel ontvangt. Dat betekent dat aktetastechniek niet alleen werkt bij sollicitatiegesprekken en freelancen; het werkt ook als u op een dag uw betaalpakket wilt verhogen. Ga gewoon bij uw baas zitten en leg hem het document voor hoe u de problemen kunt oplossen waarmee het bedrijf al lange tijd te maken heeft.
Een woord van waarschuwing hier - je moet denken dat je verhuizing je baas niet onzeker zou moeten maken als hij niet de werkgever is. Als hij zich onzeker voelt, staat hij u nooit toe aan uw aanbevelingen te werken en een verhoogd loonpakket te vergeten. In "48 Laws of Power" sprak Robert Greene over een wet die zeer relevant is in dit scenario - "Overtref de meester nooit." Je moet het onthouden voordat je de aktetas-techniek gebruikt in geval van promotie en terwijl je met je baas te maken hebt over uw vergoeding verhogen.
Gebruik deze aktetastechniek bij elke vorm van zakelijke deals waarvan u weet dat de zaken niet in uw voordeel werken. Bereid je vooraf voor en rangschik de statistieken goed in een document om te laten zien dat je je huiswerk hebt gedaan en dat je niet in de wacht kunt worden gezet omdat de andere partij welsprekender is in het uitspreken van dingen.
In de uiteindelijke analyse
Aktetas techniek is niet zo populair omdat het eerste ding niet in orde is. De geïnterviewden voelen nog steeds geen belang wanneer ze bij de interviewer zitten. Ze denken dat het bedrijf en haar beslissingen belangrijker zijn dan wat ze over zichzelf denken. Dit idee over jou moet veranderen. Je moet in elk soort interview of onderhandeling gelijk denken om deze aktetastechniek te kunnen implementeren. Geef jezelf eerst empowerment en vervolgens je vermogen om gecompenseerd te worden. Als je jezelf voldoende vertrouwt en in je hart weet dat wat er ook gebeurt, je de top van je professionele carrière zou bereiken, er zal niemand zijn die je kan stoppen.
Dus haast je niet voor elk interview dat op je pad komt. Als je frisser bent en op zoek bent naar banen, probeer dan 1-2 interviews per week te volgen om je impact te vergroten. Het heeft geen zin om zonder voorbereiding naar elk interview te gaan. Als je je goed voorbereidt en je geest goed houdt, zou je niet alleen het interview kraken, maar zou je ook een veel beter salaris kunnen verdienen dan het gemiddelde. Neem de tijd, neem een stapje terug en stel de juiste vragen over wat u ook wilt doen in uw professionele carrière.