Verhoog uw salaris Verhoog verwachtingen -
Heel vaak verkopen we onszelf tekort. We denken dat meer in rekening brengen of beter betaald worden behandeld wordt als arrogantie. Maar de waarheid is dat mensen die loonsverhogingen voeren voor een verhoging degenen zijn die hun werk en zichzelf waarderen.
Er is geen gratis lunch. Als mensen verwachten dat je voor minder werkt dan je verdient, dan is het hetzelfde als een gratis service, zo niet erger. Wees dus moedig, wees moedig en waardeer jezelf en je werk een beetje meer. Als je denkt dat je een loonsverhoging nodig hebt, vraag er dan om.
In het bijzonder, wanneer u voor een interview gaat, is het eerste wat u doet verwarring over wat u moet vragen. Niet doen. Gebruik deze tactieken en onderhandel. Als u onderhandelt, krijgt u een beter loon. De meeste mensen die onderhandelen, doen dat.
Je bent meer dan je denkt. Laat de organisaties waar u mee wilt werken niet bepalen wat u waard bent. Jij beslist zelf. En dan vragen. En zoals de Bijbel zegt: "Vraag en u zult ontvangen" zal voor u waar zijn.
Salarisverhogingstips:
1. Wees open en bereid
Het beste deel van de onderhandeling over salarisverhoging is dat je jezelf evenveel waardeert als dat je waarde hecht aan het krijgen van de baan. Als u zich in een situatie bevindt waarin een van hen moet worden gekozen, kiest u zelf. Om het proces te starten, is het altijd verstandig om open te staan voor de onderhandeling over salarisverhoging.
Alle geïnterviewden worden gevraagd - "Wat verwacht je in termen van salarisniveau?"
De meeste antwoorden: "Als bedrijfsbeleid."
Dan - "Het einde!"
Gefeliciteerd! Je hebt jezelf succesvol verkocht. Nu heeft het bedrijf het recht om uw salarisniveau aan te passen en u veel minder te betalen dan u verdient.
Wat als u de geest van het gesprek op de volgende manier verandert?
"Wat verwacht je?" (Recruiter)
"Ik sta open voor de onderhandeling over salarisverhoging." (Kandidaat)
Zodra u zegt dat u openstaat voor onderhandeling over salarisverhoging, bent u de baas. Zodra u de leiding hebt, kunt u met hen praten over uw verwachting en als beide partijen het eens zijn, kunt u de deal sluiten.
2. Vraag naar het budgetbereik
Recruiters gebruiken verschillende trucs om te voorkomen dat je onderhandelt. Ze doen het niet met een kwaad doel. Hun motief is om het beste talent te krijgen tegen minimale kosten. Dus als u niet onderhandelt, bent u uitverkocht voor de minimale kosten voor het bedrijf.
Een van de trucs die ze gebruiken is om het exacte cijfer te vragen. De meeste kandidaten die niet weten hoe ze moeten onderhandelen of niet de informatie hebben over wat deze functie het bedrijf zou moeten kosten, noemen een cijfer dat meestal minder is dan ze verdienen. En recruiters gaan akkoord en noteren.
Een betere manier om met deze vraag over salarisverhoging om te gaan, is door een andere vraag te stellen: "Wat is het budgetbereik dat u voor deze functie hebt toegewezen?"
Nu kunnen recruiters geen stap achteruit doen en u het bereik vertellen. Als je denkt dat het hoogste punt van het bereik geschikt is voor jou, zeg dan: "(de hoeveelheid) zou goed voor me zijn!"
Probeer deze tactiek voor de volgende interviews verder. Het is erg handig en het plaatst de recruiter in zijn / haar eigen val.
3. Weet wat de beste prijs is voor de functie
Veel recruiters en bedrijven noemen het salaris "volgens de industrienormen". Maar dit is een vage verklaring. Wanneer bedrijven dat op de vacaturesites plaatsen, weten ze goed in hun hart hoeveel ze kunnen betalen en dat is niet altijd volgens de industrienormen. Ze doen dat om meer geïnterviewden aan te trekken en meer conversies op te halen. Maar dat is niet altijd in uw belang.
Wat zou je dan doen?
Je zou uitgaan en het beste salarisniveau vinden op basis van de markt waarin je zit voor dezelfde positie.
Maar hoe doe je dat?
Er zijn 3 specifieke dingen die u kunt doen om de informatie te verzamelen.
- Bezoek PayScale en ontdek het beste salarisniveau dat wordt aangeboden aan uw positie in uw markt.
- Zoek op Naukri.com of andere vacaturesites naar het salarisniveau dat wordt aangeboden voor uw functie. U krijgt een goed idee van wat u van uw potentiële werkgever kunt verwachten.
- Praat met de mensen in dezelfde branche en vraag hen wat zij denken dat het beste salarisniveau is voor een efficiënte professional zoals jij!
Als u het bovenstaande doet, krijgt u op zijn minst een idee over industriestandaarden en kunt u dienovereenkomstig onderhandelen.
4. Let op je kracht
Macht is belangrijk bij salarisonderhandelingen. Nee, het is niet om de andere partij te domineren; maar om controle te hebben over wat je wilt uit de onderhandelingen over salarisverhoging.
Hoe zou u macht krijgen?
Macht is afhankelijk van twee belangrijke factoren.
Ten eerste is waarde . Moet je jezelf afvragen welke partij meer voordeel zou halen uit de onderhandeling over salarisverhoging?
En het tweede deel zijn alternatieven . Hoeveel alternatieven heeft elke partij?
Dus als u de salarisverhoging onderhandelt, moet u ervoor zorgen dat u onderhandelt over "Beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst (BATNA)" als u de overeenkomst niet bereikt. Deze term is bedacht door Fisher & Ury in 1981 in hun boek "Getting to Yes: Onderhandelen over een overeenkomst zonder in te geven" .
U wilt de relatie niet beïnvloeden tijdens het onderhandelen, vooral als u vraagt om een stijging van uw huidige baan. Let dus tijdens het onderhandelen op uw kracht. Begrijp dat uw werkgever alternatieven heeft. Maar als u uitzonderlijk bent in uw werk, is het moeilijk om een vervanger te vinden tegen vergelijkbare kosten.
5. Als je wilt verhogen, ga dan niet voor win-win
De partij die zegt dat hij / zij / zij een win-winovereenkomst wil, is niet te brutaal om te vragen wat hij / zij / zij willen.
Het kan goed voelen en je klinkt uitstekend voor de andere partij, maar dat is niet goed voor je. In het onderzoek is te zien dat niet altijd twee partijen het eens zijn omdat een win-win situatie niet beschikbaar is.
In dat geval zoeken beide partijen dus naar het volgende beste alternatief. Maar maak je geen zorgen over de andere partij tijdens salarisonderhandelingen. Wanneer ze onderhandelen over salarisverhoging, kennen ze de deal en kennen ze hun prijs, waarde en alternatieven. Liever handelen vanuit het perspectief van jezelf. Zoek niet naar win-win; zoek naar je winst terwijl je onderhandelt over salaris.
De tactiek klinkt misschien arrogant, maar eigenlijk is de realiteit heel anders dan de theorie en door het meest na te denken over je eigen belang, breng je de realiteit in de praktijk. En raad eens? Dat zal je helpen beter te verdienen.
6. Neem de leiding
Het komt vaak voor dat de recruiters in het interview nooit over salarisniveaus praten. Ze nemen het interview en slaan het proces volledig over. Een nerveuze kandidaat geeft altijd het mandaat van de recruiter op en zegt niets en verlaat de plaats. Later als hij / zij wordt geselecteerd, leert hij de structuur van de loonsverhoging kennen.
Het is oneerlijk en gedeeltelijk ben jij verantwoordelijk voor hetzelfde.
Vaak denkt het bedrijf dat u de baan biedt dat het u de kansen op een baan bewijst. Maar wanneer u lid wordt, is dit niet alleen uw voordeel en doet het bedrijf u geen gunst, maar bent u klaar om uw tijd, moeite, vaardigheden en expertise met het bedrijf te delen. En zelfs als je niet krijgt wat je verdient, hoe voelt het?
Laat het jou niet overkomen.
Als de recruiters het onderwerp van het salarisniveau niet ter sprake brengen, neemt u de leiding en brengt u het onderwerp ter sprake. Het is vanzelfsprekend om u aan het einde van het interview een vraag over salarisverwachtingen te stellen.
In plaats van direct onderhandelen over salarisverhoging, praat je beleefd met de recruiter over de vergoeding. Om het zo te zeggen - 'Ik denk dat we een van de belangrijkste punten van de discussie voor de salarispositie hebben overgeslagen.' Vraag de recruiter vervolgens naar het budget voor de functie.
Vaak doen recruiters dat omdat ze mensen tegen zeer lage kosten willen. Het is niet de schuld van de recruiters. Ze zijn ook verantwoording verschuldigd aan het management. Maar je bent niet voordat je meedoet. Vraag wat je waard bent. En je zult het meestal wel krijgen.
7. Als u meer wilt verdienen, vermijd dan een compromis
Je hebt misschien het concept van alternatieve kosten gehoord. Het bedrijf waarvoor je een interview geeft, heeft veel andere alternatieven. Dus heb je. Als er geen overeenstemming is, zeg dan nee, vooral als u weet dat er duizenden andere bedrijven zijn die naar uw expertise vragen.
Dit is de deal.
Er wordt aangenomen dat de slimste lading het meest is. En andersom ook! Als je het meest oplaadt, zal dit uiteindelijk een psychische impact hebben op je vaardigheden. Je wordt gedwongen om te verbeteren.
Dit is geen tactiek, maar een manier van denken. Ga met de mindset die u hierom vraagt (uw gewenste hoeveelheid na onderzoek van de industrienormen) en zo niet, sluit nooit een compromis.
Meestal, wanneer u nee zegt voor het salarisbedrijf, biedt de recruiter u meer waarde en wil hij u niet verliezen (op voorwaarde dat u de expertise op uw vakgebied bezit).
Probeer deze manier van denken in salarisonderhandelingen, u wint.
8. Beheer de logistiek
Op het moment dat u door de recruiter wordt opgeroepen, wordt het moment van onderhandeling over salarisverhoging gestart. Misschien realiseer je je dit niet. Maar uit het volgende gesprek zult u dat begrijpen. Er zijn twee scenario's. Let op het gesprek, de taal en de specificiteit.
Scenario 1
Recruiter: Wanneer bent u vrij voor persoonlijke interactie?
Kandidaat A: Elke weekdag voor de lunch zou geweldig zijn!
Scenario: 2
Recruiter: Wanneer bent u vrij voor persoonlijke interactie?
Kandidaat B: Volgende maandag om 10 uur. Ik zou beschikbaar zijn.
Wie denk je dat krachtiger is in zijn aanpak?
Kandidaat B laat natuurlijk zien dat hij waardevol is en dat zijn tijd ertoe doet en dat hij niet altijd vrij is. Wanneer hij de tijd en de dag specificeert, zorgt hij ervoor dat hij de logistiek beheert die een betere vertegenwoordiging in de geest van de recruiters zal creëren en hij zal zeker een beter salarisniveau krijgen dan kandidaat A als de andere aspecten goed verlopen in het interview.
Soms kan het voorkomen dat de interviewer zich niet opmaakt om u op de door u opgegeven tijd en dag te ontmoeten. Wees assertief. Vertel ze dat je op alle andere dagen bezig bent. Als ze je willen ontmoeten wanneer ze moeten wachten, misschien de andere 2-3 weken. Dat is voldoende.
9. Verbreek de onderhandeling over loonsverhoging in twee vergaderingen voor de betere deal
Soms wordt het moeilijk om in één vergadering overeenstemming te bereiken. Het is dus verstandig om het op te splitsen in twee vergaderingen in plaats van één.
Hier is hoe.
Wanneer u face-to-face contact hebt voor de functie waarvoor u zou worden aangenomen, kunnen u en de recruiter de salarisverhoging bespreken. Maar dat betekent niet dat het een overeenkomst tussen twee bereikt over het aangeboden salarisniveau. En het kan gebeuren dat met uw vraag de recruiter een beetje agressief wordt.
De beste manier om daarmee om te gaan, is de kwestie opnieuw te bespreken in de volgende vergadering. Je zou kunnen zeggen als: “Ik denk dat we de kwestie later kunnen bespreken op een afzonderlijke bijeenkomst waar ik je enkele feiten zal presenteren, bewijzen voor het vragen om een beter aanbod. Tot dan laten we kijken hoe het gaat. '
Het onderbreken van de onderhandeling over salarisverhoging in twee afzonderlijke vergaderingen stelt de andere partij op hun gemak en hij / zij kan ook haar / zijn tijd nemen en zich voorbereiden op een betere deal. En u krijgt ook wat tijd om uw eigen agenda voor te bereiden op een betere vergoeding.
10. Bouw een rapport op door persoonlijke informatie vrij te geven
Onderzoekers hebben ontdekt dat het opbouwen van een goed rapport een goed hulpmiddel is voor betere deals. En de beste manier om dat te doen, is om persoonlijke informatie vrij te geven.
Het feit dat de informatie die u deelt, moet niet-gerelateerde informatie zijn. Behandel het geheel op de volgende manier.
Als je eenmaal de kamer bent binnengegaan voor face-to-face interactie, is de eerste vraag die de recruiter je zou stellen: "Vertel me iets over jezelf."
Als reactie op dat korte gesprek over je persoonlijke en professionele prestaties, maar vergeet niet om een of twee rare dingen of hobby's over jou te vermelden. Als je dit doet, kun je een betere deal krijgen en krijg je een betere loonsverhoging door een rapport op te bouwen.
Onthoud altijd dat een recruiter een mens is zoals jij. Hij / zij kan proberen je in te passen onder het budget dat hij / zij heeft voor de functie, maar hij / zij voelt zich ook graag goed. Het opbouwen van een rapport geeft hem / haar een goed gevoel en dat helpt je om te winnen.
Conclusie
Salarisverhoging is een ambacht. Ja, het is meer dan een vaardigheid. Hoe meer je oefent, hoe beter je bent in het onderhandelen over de deal in jouw voordeel. Begin de bovenstaande trucs te gebruiken en kijk wat het beste voor u werkt. Wens je veel succes met het worden van betere onderhandelaars.
Aanbevolen artikelen
Dit is een leidraad geweest om open te staan voor onderhandeling over salarisverhoging. Wees moedig en moedig. Begin de trucs te gebruiken die in dit artikel worden genoemd en kijk wat het beste voor u werkt. Dit zijn de volgende externe links met betrekking tot de loonsverhoging.
- 10 beste manieren om vragen over de salarisverwachting te beantwoorden
- Een salarisverhoging vragen? Neem deze 12 interessante tips
- Belangrijk over een salaris van hedgefondsanalist | Belangrijk