Inleiding tot marktsegmentatie
- Segmentatie is het proces van het verdelen van de markt en de doelgroep op basis van hun overeenkomsten en homogeniteit, verschillende houding van consumenten ten opzichte van het product / de dienst (en), onderscheidend vermogen, gedragskenmerken, hun sociale lagen, demografische factoren zoals leeftijd, gezin grootte, burgerlijke staat, geslacht en vele andere factoren. Marktsegmentatie is de hoeksteen van het marktonderzoek en het succes van elk bedrijf. Marktsegmentatie helpt de consumentenmarkt te scheiden en helpt de veelbelovende markten te identificeren waarin het bedrijf kan floreren. Het helpt het marketingteam bij het plannen en organiseren van de marketingcampagne. De doelmarkt omvat de marktsegmenten die winstgevend zijn voor zowel de consument als het bedrijf. Marktsegmentatie en doelmarketing dienen beide als een zeer nuttige techniek om tijd, geld en inspanningen te besparen bij het vermarkten van het product / de diensten, omdat gerichte marketing gericht is op het richten op de consument of het publiek volgens verschillende gewoonten van de consument.
- Het is belangrijk om te begrijpen dat als de markt niet vooraf wordt bestudeerd en de marketeers zich niet op de beoogde markt concentreren, het effect van marketing verwaterd wordt en het bedrijf of de marketeers de neiging hebben onnodige tijd, geld en middelen aan de groep te besteden van de niet-winstgevende consumentenmarkten. Marketeers en het bedrijf gebruiken de marktsegmentatie en targetingpraktijken om een competitieve en winstgevende markt te creëren met een hoger succespercentage en minimale verliesrisico's. Een beter begrip van de doelmarkt en de beoogde consumenten helpen de marketeers om producten op een efficiëntere en effectievere manier te ontwerpen, ontwikkelen, organiseren en promoten en helpt het vertrouwen van de consumenten in de markt te winnen.
Voordelen van de marktsegmentatie
De voordelen van de marktsegmentatie zijn als volgt:
1. Hoger succes
Marktsegmentatie betekent uw markt bestuderen, om precies te zijn: het helpt een grotere markt op te delen in kleinere modules en laat de marketeers het potentieel van de markt / consumenten weten, wat het risico op verlies vermindert en dus zijn er grotere kansen op succes voor de bedrijf.
2. Verhoogt de winstgevendheid
Marktsegmentatie is een zeer effectief proces voor het bedrijfsleven en het helpt het bedrijf zich te richten op specifieke marktsegmenten en helpt zo betere zakelijke kansen te vinden met betrekking tot dat specifieke marktsegment. De marketeers kunnen dus hun campagnes strategiseren volgens de gekozen behoeften en vereisten van het marktsegment en helpen de winstgevendheid van het bedrijf te vergroten. Met deze techniek kunnen de bedrijven zich concentreren op één specifiek segment in plaats van de hele markt, wat op zijn beurt een hogere winst oplevert.
3. Verbetert concurrentievermogen
Wanneer de focus en de doelmarkt duidelijk zijn geïdentificeerd voor de marketeers en het zakelijke team, komt het concurrentievermogen. Omdat de doelmarkt bij het bedrijf bekend is, zal de concurrentie op de markt toenemen en zal het marketingteam met nieuwe innovatieve ideeën komen om hun merk beter te laten opvallen tussen de concurrenten. Verschillende aanbiedingen en kortingen helpen het marketingteam om meer consumenten aan te trekken en het beter kennen van uw consumenten zal helpen merkloyaliteit te winnen.
4. Retentie van klant
Klanten behouden is erg cruciaal voor het bedrijf en marktsegmentatie helpt klanten te behouden. Zodra het bedrijf de consumenten kent, kan goed worden voorzien in hun behoeften en kan de ervaring van de klant met het marktmerk helpen om verbinding te maken met het product / de service zoals de horecasector. Consumenten geven vooral de voorkeur aan de producten / diensten die ze hebben ervaren, vooral in het geval van luchtvaartmaatschappijen en ziekenhuizen.
5. Creëert en biedt marktkansen
Marktsegmentatie helpt bij het identificeren en herkennen van potentiële marktkansen. De marktsegmenten waar de consumenten minder tevreden zijn met de andere merken, zijn de kansen voor het bedrijf om zich te concentreren en hun merk te vestigen. De bedrijven kunnen in deze segmenten werken en de consument een beter product bieden dan de reeds bestaande in de markt en de loyaliteit van de consument verdienen. Marktsegmentatie biedt dus uitstekende marktkansen.
6. Effectieve marktcampagne
Omdat het bedrijf de consumenten en hun behoeften kent, kan het marketingteam hun marketingcampagne dienovereenkomstig aanpassen of personaliseren en hun strategieën organiseren volgens de behoefte van de markt die recht evenredig is met het succes van het bedrijf.
7. Wijs en efficiënt gebruik van middelen
Marktsegmentatie helpt onnodige tijd en moeite te spenderen aan de marketingcampagne door de potentiële gebieden van de markt te identificeren. Het helpt dus om de bedrijfsmiddelen en -geld op een meer gestroomlijnde en efficiënte manier te gebruiken.
8. Hogere klanttevredenheid
Marktsegmentatie stuurt of begeleidt het bedrijf om zijn marketinginspanningen consument en marktgericht te maken in een specifiek marktsegment, en laat de bedrijven de consumenten beter bedienen, waardoor de klanttevredenheid toeneemt, wat het uiteindelijke doel van het bedrijf is.
9. Kostenefficiënt
Efficiënt marktonderzoek en marktsegmentatie helpen om veel nuttige tijd, geld en middelen te besparen die in de marketingcampagne zijn geïnvesteerd. Ook als de klanten zijn gegroepeerd op basis van hun behoeften, overeenkomsten, keuzes, statussen, enz., Wordt het gemakkelijk om het publiek te richten op de marketeers. Door marktsegmentatie verloopt het campagnebeheerproces dus zeer soepel en efficiënt op een kosteneffectieve manier.
10. Ken uw klant beter
De marktsegmentatie helpt de marktbehoeften en potentiële consumenten te bestuderen, wat het risico op verlies of mislukte marketingcampagnes vermindert. Aangezien het marktonderzoek voorafgaand aan de campagne wordt gedaan, zijn de kansen om succesvol te zijn veel groter, omdat de segmentatie van de markt de marketeers helpt hun huiswerk te maken voor marketing. De marketeers kunnen een strategie opstellen en hun campagne plannen volgens de generieke behoeften van de potentiële consumenten volgens het marktonderzoek.
Het is heel belangrijk om te begrijpen waar de consument en de markt om vragen en wat hun werkelijke behoeften zijn. Effectieve marketing kan alleen worden geïmplementeerd als de potentiële en veelbelovende markt is geïdentificeerd, anders zijn alle inspanningen van marketing tevergeefs. Bedrijven moeten zich altijd eerst in de plaats van de consument stellen en moeten analyseren wat ze van het product / de diensten hadden verwacht als ze in hun schoenen hadden gestaan.
Aanbevolen artikelen
Dit is een gids voor de voordelen van marktsegmentatie. Hier bespreken we de voordelen van marktsegmentatie, waaronder een hoger succespercentage, een hogere winstgevendheid, een grotere concurrentiekracht en klantbehoud, enz. U kunt ook onze andere voorgestelde artikelen raadplegen voor meer informatie -
- Voordelen van marktsegmentatie
- SMS-marketingdiensten
- Kunstmatige intelligentie technologie
- Marketing planningsproces