Wat is Return on Sales?

Return on Sales (ROS) is een efficiëntieratio die de hoeveelheid winst meet die een onderneming per verkoopeenheid verdient. Het wordt gebruikt om de efficiëntie van de activiteiten van het bedrijf te controleren. Meestal vergelijken de bedrijven in dezelfde branche hun ROS om hun activiteiten te controleren. De belanghebbenden zijn geïnteresseerd in de (ROS) om de levensvatbaarheid van het dividend, de kredietwaardigheid bij de terugbetaling van schulden en het vermogen om te beleggen te controleren.

Formule

Return on Sales wordt als volgt berekend:

Return on Sales = Operating Profit / Net Sales

Operating Profit = Earnings before Interest and Taxes

Voorbeelden van Return on Sales (met Excel-sjabloon)

Laten we een voorbeeld nemen om de berekening van de Return on Sales beter te begrijpen.

U kunt dit Excel-sjabloon voor Return on Sale hier downloaden - Excel-sjabloon Return on Sale

Voorbeeld 1

Een bedrijf heeft een winst van $ 3.500 nadat het een rente van $ 230 en een belasting van $ 190 heeft betaald. De omzet voor de periode is $ 15.400. Rendement berekenen?

Oplossing:

Bedrijfsresultaat wordt berekend met behulp van de onderstaande formule

Bedrijfsresultaat = verdienen + rente + belastingen

  • Bedrijfswinst = $ 3.500 + 230 + $ 190
  • Bedrijfswinst = $ 3.920

Return on Sales wordt berekend met behulp van de onderstaande formule

Rendement op omzet = bedrijfsresultaat / netto-omzet

  • Return on Sales = $ 3.920 / 15.400
  • Rendement op omzet = 25%

Voorbeeld 2

De bruto-omzet van bedrijf H is $ 45.900, de gegeven korting is $ 3.490 en de door de klant geretourneerde goederen zijn $ 2.310. Kosten gedurende de periode zijn $ 31.200. Bereken het rendement op verkopen

Oplossing:

De netto-omzet wordt berekend met behulp van de onderstaande formule

Netto-omzet = bruto-omzet - korting - goederen geretourneerd door klanten

  • Netto-omzet = $ 45, 900 - $ 3, 490 - $ 2310
  • Netto-omzet = $ 40, 100

Bedrijfsresultaat wordt berekend met behulp van de onderstaande formule

Bedrijfsresultaat = netto-omzet - kosten

  • Bedrijfswinst = $ 40.100 - $ 31.200
  • Bedrijfswinst = $ 8.900

Return on Sales wordt berekend met behulp van de onderstaande formule

Rendement op omzet = bedrijfsresultaat / netto-omzet

  • Return on Sales = $ 8.900 / $ 40.100
  • Rendement op omzet = 22%

Voor- en nadelen van Return on Sales

Voordelen van Return on Sales

Een hogere ROS is goed voor het bedrijf. Hieronder vindt u enkele voordelen

  • De ROS is een goed bewijs of de opbrengsten van de entiteit winst opleveren of niet. Als het rendement achterblijft, moet er waarschijnlijk een verlaging van de kosten zijn of een toename van de winstmarge in de manier waarop het bedrijf wordt geleid.
  • De ROS is een belangrijke maatregel voor de stakeholders om beslissingen te nemen over hun toekomst met de entiteit. In termen van de schuldeisers, of de onderneming in staat zal zijn de rechten aan hen terug te betalen, aan de investeerders als zij moeten blijven investeren en in het algemeen aan de met de entiteit verbonden personen over hoe de onmiddellijke toekomst eruit ziet.
  • Vergelijking met de entiteiten in dezelfde branche vertelt ook over de veranderingen die nodig zijn of de dingen waarin de entiteit een voordeel heeft en die in de toekomst agressief moet doorgaan. Soms, wanneer de opbrengsten niet aan de gezondere kant zijn, dwingt het het management om naar redenen te kijken, het functioneren van de concurrenten te analyseren en de belemmeringen in de weg te controleren. Zoals alle efficiëntieverhoudingen is het een goed hulpmiddel voor introspectie.
  • Ook wanneer de entiteit de verhouding vergelijkt met die van de voorgaande perioden, is er een gevoel van wat goed gaat en de dingen waaraan kan worden gewerkt. Een trendanalyse geeft een goede indicatie van waar het bedrijf naartoe gaat en van de kansen en uitdagingen op zijn weg.
  • Ten slotte is de ratio een goede maatstaf voor de efficiëntie van het management en of veranderingen nodig zijn in de langetermijnbenadering. Het helpt ook om te begrijpen of de huidige activa naar beste vermogen worden gebruikt of dat een wijziging nodig is om ervoor te zorgen dat dit gebeurt.

Nadelen van Return on Sales

  • Door te veel nadruk te leggen op het rendement op de verkoop, verliest het management soms uit het oogpunt van de conjunctuur en de marktomstandigheden. In veel gevallen vallen de voorwaarden buiten de controle van het management alleen. De schamele opbrengsten kunnen kritiek uitlokken, demotivatie veroorzaken en leiden tot verandering in management. Het is echter mogelijk dat alle veranderingen in de wereld nog steeds niet helpen bij het herstellen van de verhouding, omdat zoveel variabelen niet kunnen worden gewijzigd.
  • Nog een kritiek die is geheven tegen het rendement op verkopen, is dat het rendement op eventuele zorgen moet worden vergeleken met het kapitaal dat het heeft en niet op de verkopen die het doet. Een bepaalde entiteit kan te veel of te weinig verkopen op basis van de aard van haar producten en dat zou tot een onjuiste vergelijking leiden. Het kapitaal of de activa van de onderneming zijn echter constant van aard en elk rendement, in vergelijking met hen, zou een betere meting van de werking van het concern waarborgen.
  • Het rendement op de omzet is ook geen goede maatstaf voor het beoordelen van het gedrag van nieuw opgerichte bedrijven. In het begin heeft het bedrijf veel uitgaven voor promoties en ervoor zorgen dat het juiste verkoopkanaal wordt gevonden, dwz commissie aan externe verkopers. In dergelijke scenario's is de (ROS) waarschijnlijk kort. Als deze ratio dan wordt beschouwd als de laatste maatstaf voor hoe het bedrijf werkt, zou het onjuist zijn en niet het beste besluitvormingsinstrument.

Belangrijke punten

Enkele belangrijke punten zijn:

  • Er moet rekening worden gehouden met de periode die door de conversiecyclus wordt bestreken. Of het nu wekelijks, maandelijks of jaarlijks is. Gezien de variatie kunnen de normen van de industrie veranderen.
  • Hoewel de verhouding moet worden vergeleken met de concurrenten in dezelfde branche, kunnen er echter uitdagingen zijn die alleen uniek zijn voor de onderneming die in bedrijf is en waarmee bij de definitieve beslissing rekening moet worden gehouden.

Conclusie

ROS is een van de belangrijke efficiëntieratio's en kan, indien goed gecombineerd met andere analytische hulpmiddelen, de basis leggen voor het management om hun activa goed te gebruiken en relevante wijzigingen aan te brengen voor een gezonder bedrijf.

Aanbevolen artikelen

Dit is een gids voor Return on Sales. Hier bespreken we de voor- en nadelen en hoe we de Return on Sales kunnen berekenen, samen met praktische voorbeelden. We bieden ook een downloadbare Excel-sjabloon. U kunt ook de volgende artikelen bekijken voor meer informatie -

  1. Omzet versus omzet
  2. Typen verkoopbevordering
  3. Rendement op gemiddelde activa
  4. Rendement op totale activa

Categorie:

Ondernemerschapsontwikkeling