Bedrijfsontwikkelingsstrategieën…. Errr … Wat is dat? Is het gerelateerd aan verkoop? Is het gerelateerd aan partnerschappen? Is het een vermoeiende klus? Kan ik het doen? Is het gerelateerd aan het behalen van doelen? Veel onbeantwoorde vragen … Laten we proberen een antwoord te vinden op deze vragen.

Business Development Strategies is een combinatie van tal van individuele taken met als doel het implementeren en ontwikkelen van groeimogelijkheden binnen de organisatie of tussen twee of meer organisaties. Het is gerelateerd aan de algemene ontwikkeling van een bepaald bedrijf waardoor het verrijkend en vruchtbaar is. Het is een mengeling van gedragstheorieën over handel, zaken en organisatie. Bedrijfsontwikkeling houdt zich bezig met het vaststellen van een langetermijnwaardefactor voor een organisatie vanuit het oogpunt van markten, klanten en hun onderlinge relaties.

De laatste tijd is er een nieuw functieprofiel van Business Development Executive wiens functie is geëvolueerd naarmate de bedrijfswereld zich heeft getransformeerd naar de wereldeconomie. Dit functieprofiel vertegenwoordigt een centrale rol bij het vergroten van de hoeveelheid zaken voor een bepaald bedrijf.

Wat is bedrijfsontwikkeling?

Het wordt gedefinieerd als "processen en activiteiten die betrekking hebben op analytische voorbereiding op waarschijnlijke groeimogelijkheden, die geen recht geven op beslissingen met betrekking tot de strategie voor de implementatie van groeimogelijkheden, maar de strategie ondersteunt voor de implementatie van groeimogelijkheden. ”

De basis van Business Development gaat over het creëren van waarde op lange termijn of een positief imago op lange termijn van een organisatie in de hoofden van klanten, stakeholders, markten enzovoort. Het proces van bedrijfsontwikkeling gaat helemaal over het identificeren van deze onderling verbonden netwerken, die nieuwe groeikansen zullen creëren.

Lange termijn waarde

Strategieën voor bedrijfsontwikkeling

gaat over elke get-rich-quick-formule of I-win-You-lost-gids. Het gaat niet om het creëren van waarden die binnen enkele seconden verdwijnen. Het draait allemaal om het creëren van geschikte kansen om die specifieke goodwill voor een lange periode te behouden. Het concept is dat de poorten open moeten zijn zodat er een vrije stroom van waarden is. Het stabiliseren van het bedrijfsontwikkelingsplatform door de langetermijnwaarde te versterken, is de enige manier voor organisatorische groei

Geschiedenis van bedrijfsontwikkelingsstrategieën

In de praktijk is de term bedrijfsontwikkelingsstrategieën geëvolueerd naar verschillende toepassingen en gebruik. In dit tijdperk zijn de taken van business developer zeer gevarieerd en interessant. Het heeft een brede toepassingsgroep van IT-professionals tot ingenieurs, van marketingbeheer tot potentiële klanten. Recent onderzoek heeft de co-relatie aangetoond tussen opkomende oplossingen voor bedrijfsontwikkeling en een innovatiebeheerproces. De bedrijfsontwikkelingsfunctie is geëvolueerd naar een meer volwassen, zeer technische functie die vooral geldt in de biotechnologie- en farmaceutische industrie. De geschiedenis geeft aan dat bedrijfsontwikkeling kan worden teruggevoerd op de periode van industriële revolutie.

Verkoop versus bedrijfsontwikkelingsstrategieën

Bedrijfsontwikkelingsstrategieën moeten niet worden verward met verkoop. Het verkoopproces is gebaseerd op het genereren van inkomsten of het genereren van winst. De enige bedoeling van verkoop is de overdracht van artikelen, waardoor een winstmarge behouden blijft. Anderzijds identificeert en creëert bedrijfsontwikkeling nieuwe samenwerkingsmogelijkheden die indirect bijdragen aan het genereren van inkomsten. De verkoopfunctie houdt zich alleen bezig met de output, terwijl het proces van bedrijfsontwikkeling de hele reis afhandelt.

Bedrijfsontwikkelingsstrategieën is in wezen een marketingfunctie, hoewel het enkele kleine verkoopvaardigheden met zich meebrengt, zoals onderhandelen. Typische doelen van bedrijfsontwikkelingsstrategieën zijn marktuitbreiding, merkprojectie, acquisitie van nieuwe klanten, algemene bekendheid met het merk, enz.

De functie van verkoop is om producten of diensten rechtstreeks aan de eindgebruiker of klant te verkopen. Terwijl de functie van bedrijfsontwikkelingsstrategieën werkt via de kanalen of partners om verkopen aan klanten te laten gebeuren.

Aanbevolen cursussen

  • Online cursus voor stakeholdermanagement
  • Beheer projectintegratie trainingsbundel
  • PMP Scope Management Trainingscursussen

10 geweldige strategieën voor bedrijfsontwikkeling

De strategieën voor bedrijfsontwikkeling zijn overal en er zijn heel veel ideeën die op commerciële basis kunnen worden benut. Deze frisse ideeën kunnen worden geoogst, gelanceerd en daardoor op de juiste manier worden verkocht. Iedereen kan op elk moment geweldige ideeën krijgen. Ideeën kunnen groot, klein, groot zijn. Ideeën worden meestal gedreven door een passie voor iemands interessegebied. Een nieuw idee kan worden gedragen vanuit een bestaande situatie of vanuit de innovatieve geest van een denker. De bedrijfseigenaar kan ook twee verschillende disciplines observeren en soepel combineren, waardoor een nieuw gebied van bedrijfsinnovatie ontstaat.

Hier zijn de top 10 meest geweldige zakelijke ideeën-

  1. Rekruteer het juiste personeel op het juiste moment

Een persoon kan over een grote mate van kennis en een sterk netwerk beschikken die graag deals met klanten wil sluiten. Maar het kan schadelijk zijn voor het welzijn van een bedrijf. Soms benadrukt het marketingteam alleen de laagste prijzen. Ze vergeten aandacht te besteden aan engineering en kwaliteitsaspecten. Dit heeft een nadelig effect op de reputatie van het bedrijf. Het effect is afhankelijk van de levenscyclus van het bedrijf. Er zijn drie levensfasen in het leven van een bedrijf en niet elke werknemer is geschikt voor elke fase. De drie levensfasen zijn-

  • Scouting - Dit is de voorfase van een bedrijf. In dit stadium houdt bedrijfsontwikkeling zich bezig met het identificeren van verschillende toegangspunten tot de markt. Verschillende hefboompunten worden geïdentificeerd en het betrokken interne team krijgt feedback van marktanalyses. De belangrijkste vaardigheden die hierbij betrokken zijn, zijn samenwerking met de product- en engineeringteams.
  • Testen - In dit stadium zal de business developer een paar open deals sluiten om de veronderstellingen uit de markt te testen en verschillende bevindingen in te voeren. Analytische vaardigheden voor het opzetten van een meetkader zijn vereist. Het raamwerk zal afhangen van de missie, de sterke punten en de visie van het bedrijf.
  • Schaling - Nadat de gegevens van elke deal zijn verzameld, wordt een pad vastgelegd voor het bereiken van doelen. Hierna is de bedrijfsontwikkeling helemaal klaar om deals te sluiten. Er wordt een volledig ondersteuningssysteem voor toekomstige activiteiten gecreëerd.

  1. Zoek naar de juiste kans-

De contacten met wie u te maken hebt, moeten ook worden gecontroleerd. Omgaan met de juiste persoon is erg belangrijk. Deze oefening leidt tot ongewenste verspilling van tijd. Het is heel belangrijk om de potentiële klanten te identificeren waarmee u zaken kunt doen. Het scannen van de markt voor vruchtbare verenigingen is van vitaal belang voordat er met prospects wordt begonnen. Als deze stap wordt weggelaten, zult u merken dat u al leeg bent, maar dat er nog geen positieve associaties zijn gemaakt. Focus op die klanten die er echt toe doen voor uw bedrijf in plaats van uw hoofd te verdiepen in ongewenste klanten.

  1. Stop met teveel praten

Als je meer dan 50 procent van de tijd spreekt, praat je eigenlijk 10 keer teveel. Het is niet jouw taak om alles eruit te fladderen, maar het perspectief van de klant, zijn problemen, problemen, het soort werk dat je hebt verricht, de tijd die je hebt doorlopen, te begrijpen en te onderzoeken. Luister actief als je je bedrijf echt wilt ontwikkelen. U zult altijd een favoriete verkoper zijn in een concurrerende economie als u uw luistervaardigheden verbetert.

  1. Focus op de behoefte van uw klant

Presenteer niet wat u aanbiedt. Presenteer wat de klant nodig heeft. Praat niet over uw aanbod, maar luister aandachtig naar de wensen en voorkeuren van de klant. Als u goed naar uw klanten luistert, kunt u uw eigen toonhoogte aanpassen aan de vereisten van de klant, wat op zijn beurt de klanttevredenheid verhoogt. Besteed altijd veel aandacht aan de problemen van de klant, zodat u uw aanbod kunt aanpassen volgens zijn behoeften. Als een klant niet krijgt wat hij verlangt, dan is de kans om zaken met hem te doen geminimaliseerd. Hij zal u niet als zijn zakenpartner selecteren en in plaats daarvan op zoek gaan naar andere potentiële partners.

  1. Wees belangrijk

Het is een bekend idee dat belangrijke mensen graag met andere belangrijke mensen omgaan. Wees actief binnen uw bedrijfsverenigingen. Om deel uit te maken van organisaties die voldoen aan uw zakelijke behoeften en waar u kunt communiceren met potentiële klanten. U kunt vrijwilligersdiensten aanbieden aan experts uit de industrie om zichtbaarheid te krijgen en om waardevolle doelen te behalen. U kunt de bedrijfsladder beklimmen om het gewenste prestige in uw betrokken branche te verzamelen. Als u hierin slaagt, zullen de opeenvolgende bestellingen ongetwijfeld in uw bedrijf stromen. Vergeet niet dat mensen graag omgaan met de romige laag of de winnaars in hun respectieve expertisegebieden.

  1. Hoofdmotto: klanttevredenheid

Er is niets ter wereld dat erger is dan een woedende klant. Het verpest niet alleen de relatie van u met de klant, maar het is ook schadelijk voor de reputatie van uw bedrijf. Vergeet al het andere en los eerst de problemen van uw klant op. Als u snel actie onderneemt zodra uw klanten klachten hebben over een probleem, maakt u een boeiende indruk op uw klant. U krijgt applaus van uw klant en uw naam wordt verspreid onder uw brancheleden. Vergeet niet om empathie te oefenen in de omgang met klanten. Plaats jezelf in de positie van je cliënt en voel zijn probleem. Door dit te doen, wordt uw bedrijf effectief gevoed.

  1. Uitstekende service bieden

Nadat u met succes uw klanten hebt beïnvloed en zaken met hen hebt gedaan, is het tijd om ze blij te maken met uw geweldige services. Houd u aan de deadlines die met uw klanten zijn vastgelegd. Wees een perfecte gids tijdens het hele proces. Als u erin slaagt om uw klanten tevreden te maken, bieden ze u zowel terugkerende klanten als nieuwe zakelijke kansen. Wie weet wordt je misschien beloond met iets uitzonderlijks.

  1. Kwalitatieve versus kwantitatieve benadering

Veel bedrijven richten zich puur op kwalitatieve zakelijke waardepropositie en hechten minder belang aan de andere factoren. Maar dit is geen wijs idee. Dit plan heeft een grote faalkans en is vrij moeilijk te bereiken. Er is ook een minimale kans dat de markt hoger betaalt voor een premium-service. De markt is niet klaar om extra geld uit te geven, zelfs als ze verbeterde gebruikerservaringen en betere services krijgen. Als gevolg hiervan verhoogt het kwantitatieve aspect van het bedrijf de kansen op succes. Het creëren van concurrerende laagste prijzen zal zeker meer klanten aantrekken. Dit op zijn beurt zal uw inkomsten genereren maximaliseren.

  1. Stop met zeggen: ik heb geen tijd

Tijdbeheer is een cruciale vaardigheid die elke bedrijfseigenaar moet kennen. Het draait allemaal om prioriteit geven aan werk. Belangrijk werk moet eerst worden gedaan en minder belangrijke taken kunnen later worden gedaan. Je kunt ook een geweldig bedrijfsidee hebben in de domste tijd. Verstandig omgaan met uw tijd is een van de meest cruciale taken, vooral wanneer u een bedrijf start. Het balanceren van tijd tussen operationele activiteiten en activiteiten voor bedrijfsontwikkeling is een kunst die u moet beheersen. Dit kan alleen worden gedaan als u minder tijd besteedt aan nutteloze dingen en meer tijd besteedt aan vitale taken.

  1. Innovatie op zijn best

Innovatie is de beste manier om aan de top van de concurrentie te staan. Wanneer u uw klanten iets unieks aanbiedt, is de kans groot dat uw klant zaken met u zal doen. Iedereen geeft de voorkeur aan producten of diensten die nieuw zijn op de markt. Dus waarom ga je niet uit de doos en heb je een aantal geweldige ideeën? Bied uw klanten iets aan dat niemand aanbiedt. Innovatie kan nieuwe methoden, ideeën, workflows en processtromen omvatten die gunstig zijn voor bedrijven.

De rol van bedrijfsontwikkelingsstrategieën is uiterst cruciaal in de eerste fasen van een nieuw bedrijf. Deze fase bepaalt het lot van uw bedrijf. Als je het goed doet, zul je snel succes proeven of anders zal het je bedrijf in een neerwaartse richting brengen. U moet de winnende concepten voor uw bedrijf identificeren. U moet brainstormen over ideeën om succesvol te zijn in het ontwikkelen van uw bedrijf. Ga op zoek naar nieuwe niches om uw producten of diensten te promoten. Je kunt je vaardigheden ook toepassen op een nieuw veld dat nuttig kan zijn. U kunt ook zoeken naar bestaande productlijnen en een goedkopere versie van hetzelfde product aanbieden. Wanneer u een combinatie van ideeën doet, zal dit u niet teleurstellen bij het bereiken van uw doelen. Wees zelfverzekerd en bereid om de wereld te REGEREN!

Aanbevolen artikelen

Hier zijn enkele artikelen die u zullen helpen om meer details te krijgen over de strategieën voor bedrijfsontwikkeling, dus ga gewoon via de link.

  1. 10 Succesvol bedrijfsontwikkelingsproces
  2. 15 meest voorkomende fouten bij het opstarten van bedrijven die u moet vermijden
  3. Waarom is consumentengedrag belangrijk voor bedrijfsmanagers?

Categorie:

Ondernemerschapsontwikkeling