Marketinganalyse voor dummies - Analytics is een van die woorden, als het correct wordt gebruikt in het bedrijfsleven, leidt dit tot groot succes. De meesten van ons zouden het woord 'analyse' hebben gehoord, maar we relateren het vaak aan webanalysetools zoals Google Analytics en andere.
Webanalyses geven u gedetailleerde kennis over de technische prestaties van uw site, maar marketeers hebben veel meer informatie nodig om de prestaties van hun marketingcampagne te kennen die webanalyses niet bieden.
Dus wat maakt marketinganalyses nu precies anders dan webanalyses?
- Webanalyses meten dingen waarmee de webmaster rekening houdt, terwijl marketinganalyses bedrijfsstatistieken meten, zoals verkeer, leads en verkoop
- Webanalyses bevatten alleen gegevens van uw website, terwijl marketinganalyses gegevens uit verschillende bronnen bevatten, zoals sociale media
- Webanalyses produceren rapporten die zich hoofdzakelijk op één factor concentreren: paginaweergaven, terwijl marketinganalyses meestal mensgericht zijn
Met Marketing Analytics kunnen de marketingmensen de werkelijke ROI van hun marketingactiviteiten achterhalen en kunnen ze ook ontdekken welk marketingkanaal en de marketingmix moeten worden verbeterd om hun bedrijfsdoelstellingen te bereiken. Klinkt best goed.
Wat is marketinganalyse?
Het is het meten en optimaliseren van de marketingactiviteiten om de investering in marketing zo effectief mogelijk te maken. Het evalueert het succes van de marketinginitiatieven en de algehele marketingeffectiviteit. Eenvoudig, het vertelt u hoe uw marketing Analytics-programma's echt presteren.
Het concept van Marketing Analytics lijkt eenvoudig, maar marketeers moeten uren samen doorbrengen om het gewenste resultaat van hun inspanningen te bereiken.
Marketing Analytics verzamelt gegevens van alle marketingkanalen en consolideert deze in een algemeen marketingbeeld. Deze marketingweergave zal u helpen de analytische resultaten van uw marketingcampagnes te kennen. Deze weergave helpt u ook bij het bepalen van de verdere acties om uw marketing effectiever te maken.
Het gaat verder dan de indicatoren ter plaatse en is afhankelijk van externe statistieken en externe werkzaamheden. Het houdt rekening met alle dingen voor het meten van uw marketingsucces.
Wat u kunt doen met marketinganalyses
Marketinganalyses helpen u om de marketingprestaties te verbeteren, zowel op individueel als op algemeen kanaalbasis. Hiermee kunt u enkele vragen over marketinganalyse beantwoorden die hieronder worden vermeld
- Hoe presteren uw marketinginitiatieven vandaag?
- Zijn de marketingmiddelen correct toegewezen?
- Wordt er geïnvesteerd in het juiste kanaal?
- Wat moet u doen om ze te verbeteren?
- Welke marketingactiviteiten volgen uw concurrenten?
- Waar moet je meer tijd en geld in investeren?
- Wat zijn de kanalen die u niet gebruikt voor marketing?
- Welk kanaal geeft de meeste feedback?
- Welk kanaal wordt beperkt door de bronnen?
- Welke marketingstrategieën ervaren een stabiele groei?
- Wat is de volgende stap?
- Wat moet prioriteit krijgen voor de investeringen?
Marketinganalyse helpt u de volgende dingen te doen
- Geef aan over welk onderwerp u wilt bloggen
- Verfijn uw SEO-strategie
- Bepaal waar je je tijd doorbrengt
- Bepaal de e-mailfrequentie
- Bepaal welk type inhoud u wilt gebruiken
- Segmenteer de e-mailcommunicatie
- Verbeter uw bestemmingspagina's
- Focus op de kanalen die het beste werken voor uw bedrijf
Effectief oplossingen voor zakelijke problemen ontwikkelen. Leer bedrijfsvereisten te definiëren, analyseren en documenteren. Onderzoek bedrijfsactiviteiten om ze efficiënter te maken.
Wat Marketing Analytics voor u kan doen
Wat als webanalyse niet voldoende is om aan uw behoeften te voldoen?
Marketinganalyses helpen u wanneer webanalyses u niet helpen. Marketinganalyses helpen u met de volgende dingen
-
Integreren met verschillende marketingkanalen
Marketinganalyses helpen u om directe controle te hebben over alle marketingkanalen die u voor marketing gebruikt. Je zult in staat zijn om de prestaties van elk individueel kanaal te kennen. Het zal u helpen om het analyserapport eenvoudig op te stellen door de prestaties van alle marketingkanalen te combineren.
Als u bijvoorbeeld een advertentie heeft geplaatst om leads te maken, kunt u met marketinganalyses niet alleen weten hoeveel mensen op uw advertenties hebben geklikt, maar ook hoeveel bezoekers zijn geconverteerd naar leads. U kunt ook de effectiviteit van de advertenties kennen met betrekking tot andere marketingactiviteiten.
-
People Centric Data
Zoals we al zagen, is het grootste verschil tussen webanalyses en marketinganalyses dat webanalyses zich richten op paginaweergaven en marketinganalyses zich richten op de persoon. Deze functie van marketinganalyses helpt u meer te weten over de individuele prospects en leidt u naar verschillende marketingkanalen en -initiatieven. Het zal je laten weten
- Van waar komt een individuele lead naar uw site?
- Wordt de lead omgezet in omzet?
- Is de lead actief op uw site?
- Zijn ze geabonneerd op uw e-mails en klikken op uw e-mails?
- Lezen ze je blog?
De vragen bij al deze antwoorden geven u waardevolle informatie om meer leads te genereren via effectieve marketingcampagnes. Het zal u ook helpen de trends onder de mensen te begrijpen en welke marketingtechniek het beste zal werken en in welk stadium. Marketinganalyse maakt het mogelijk om een effectief leadbeheer te trainen.
-
Gesloten lusgegevens
De belangrijke attractie van marketinganalyses is het vermogen om marketingactiviteiten te relateren aan verkoop.
Hoe weet u hoeveel van uw leads worden omgezet in klanten en winst genereren voor uw bedrijf?
Closed-loop marketinganalyses helpen u te weten welk marketingkanaal meer omzet en winst voor uw bedrijf oplevert. Marketinganalyses kunnen worden gecombineerd met CRM-platforms
Waarom Marketing Analytics belangrijk is
Naarmate het bedrijf groeit naar nieuwe categorieën, worden nieuwe technologieën geïntroduceerd om het bedrijf te verbeteren. Het lijdt geen twijfel dat de ontwikkeling van betere analytische hulpmiddelen het bedrijf heeft geholpen leiders op hun gebied te worden.
Vanwege de toenemende verwachtingen van klanten en de vooruitgang van technologieën, hebben marketeers een uitdagende omgeving.
Webanalyses alleen zullen de marketeers niet helpen de uitdaging aan te gaan. Hier komt de behoefte aan marketinganalyses.
Veel marketeers onderschatten de kracht van marketinganalyses. Dit komt door het gebrek aan samenhang. Met het verschillende marketinganalyseplatform krijgen de marketeers een dieper inzicht in hun marketingprestaties en kunnen ze goede beslissingen nemen. Grote marketeers zullen marketinganalyses gebruiken om hun marketingactiviteiten aan te passen, te verbeteren en te wijzigen.
Je marketingactiviteiten moeten niet alleen je baas bewijzen dat het goed is, maar het moet je ook het gevoel geven dat het de moeite waard is om er alle tijd en geld aan te besteden.
De marketing van vandaag gaat verder dan uw website. Zelfs als u uren samen doorbrengt in webanalysetool, heeft u geen volledig inzicht in hoe uw marketingactiviteiten het doen.
Marketinganalyses helpen de marketeers om beslissingen te nemen na alle marketingkanalen te hebben overwogen. Dergelijke beslissingen zullen effectief en efficiënt zijn.
Het helpt u om te zien hoe alle marketingactiviteiten worden uitgevoerd en laat u weten waar de investering moet worden gedaan om het bedrijf vooruit te helpen.
Marketinganalyse levert meer kosten op dan wat u erin hebt geïnvesteerd. De meeste bedrijven gebruiken nu Marketing Analytics. Het zal leiden tot een betere lead nurturing en management, wat op zijn beurt leidt tot meer winstgevendheid.
Aan de slag met Marketing Analytics
Begint waar al het andere in uw bedrijf begint. Voordat u begint met marketinganalyses, moet u wat basisonderzoek doen en deze richtlijnen volgen.
-
Hoe zijn de prestaties van uw marketingactiviteiten?
Hier moet u letten op de huidige marketinginspanningen die voor uw bedrijf worden uitgevoerd. Ontdek hoe het nu presteert. Webanalyse richt zich alleen op uw site en geeft u een beperkt beeld, terwijl marketinganalyse een brede kijkhoek geeft. Het geeft u zowel onsite als offsite rapporten
-
Gebruik een uitgebalanceerde analysetechniek
Gebruik altijd een analysetechniek die u een rapport over het verleden geeft, u helpt het heden te analyseren en de toekomst te voorspellen en te beslissen.
-
Waar ligt de focus van uw concurrenten? Waar investeren ze?
Marketinganalyses zijn van mening dat concurrentieanalyse belangrijker is, wat constant moet worden gedaan om op de hoogte te zijn van de trend in de markt. U moet hun marketingpatroon observeren en ontdekken welke marketingactiviteiten zij uitvoeren? waar investeren ze meer tijd en middelen? welk kanaal vinden zij belangrijker? investeren ze in contentmarketing?
Dit competitieve onderzoek zal je helpen te weten waar je bent. Op basis hiervan kunt u een plan maken voor uw marketingstrategie en daarin slagen.
-
Ken uw analytische mogelijkheden
Organisaties hebben verschillende analytische mogelijkheden op basis van hun marketingdoelen. Het is een belangrijke stap om toegang te krijgen tot uw analytische mogelijkheden om te weten waar u bent en hoeveel gaten moeten worden opgevuld om uw doelen te bereiken. Door dit te weten, kunt u een strategie plannen en ontwikkelen om uw doelen te bereiken.
-
Hoe presteert uw marketingactiviteit op de lange termijn?
Het is belangrijker om het succes van uw marketinginspanningen bij te houden om te weten in hoeverre u het doel hebt bereikt. Tijdens het volgen zijn er veel dingen die als belangrijker moeten worden beschouwd. U moet op de hoogte zijn van uw winsten of verliezen op korte termijn, evenals uw winsten of verliezen op lange termijn.
Marketinganalyses zijn gericht op de algehele prestaties van de marketingactiviteiten en bieden u informatie over de kanalen die op de lange termijn het beste hebben gewerkt en kanalen die het beste alleen voor een korte periode hebben gewerkt. Op basis hiervan kunt u betere beslissingen nemen over waar u meer tijd en middelen kunt investeren
-
Voer acties uit op uw rapporten
Biedt u alle informatie met betrekking tot uw marketingactiviteiten. Tenzij u de nodige acties tegen dergelijke informatie onderneemt, heeft uw marketinganalysestrategie geen echte waarde.
Implementeer een constant proces van testen en leren en reageer op wat je leert. Dit helpt u de algehele marketingprestaties van uw bedrijf te verbeteren.
Fouten die marketeers met Marketing Analytics maken
-
Stel het in en vergeet het houding
Na kennis te hebben van deze geweldige term, beginnen veel marketeers deze te volgen. Ze beginnen gegevens te verzamelen, maar dan komen ze nooit meer te weten wat er gebeurt en hoe het gaat. Marketinganalyse verwacht meer interactie van de kant van de marketeers. Om de marketinganalyses succesvol te maken, moet u regelmatig de limieten van het proces herzien op basis van uw beslissingen.
-
Het is geen taak van een CMO alleen
Veel mensen denken dat het marketingprogramma de enige verantwoordelijkheid van CMO is. Maar in werkelijkheid is elke marketeer verantwoordelijk voor de marketingactiviteiten. Ze moeten actief meedoen en een plan maken over wat er vervolgens moet gebeuren.
-
Niet leren over de winsten en verliezen
Een organisatie moet de marketinganalyse tot een onderdeel van de cultuur van het team maken en de dingen regelmatig delen. U moet de leden informeren over de winsten en verliezen die worden behaald met marketinganalyses. In plaats van in het algemeen over marketinganalyses te praten, kunt u hen vertellen over specifieke campagnes die meer leads naar uw bedrijf hebben geleid, inhoud die het beste werkte voor uw marketingcampagne en inspanningen.
Krachtige tools van Marketing Analytics
- De effectiviteit van uw website meten - De webanalyses komen in dit gedeelte aan bod
- Het meten van de impact van uw contentmarketing - Dit helpt u om te weten welk type inhoud aantrekkelijker is voor het publiek en hoeveel dit kan bijdragen aan het bedrijf
- Marketing ROI planning - Plan uw rapporten. Marketingevolutie is een voorbeeld waar marketeers ROI-plannen kunnen maken
- Voorspellende leadscore en conversieratio's - Marketinganalyses zijn een voorspellende modelleringstool. dit helpt de marketeers om inhoud te beoordelen en te maken die meer omzet voor het bedrijf oplevert. Roostermotor is een voorbeeld.
Conclusie
In de wereld van vandaag is analyse ver vooruit dan de traditionele marketingactiviteit. Belangrijke factor voor marketing tegenwoordig. Zo lang domineerde webanalyses de analysewereld. Nu is marketinganalyse van cruciaal belang voor een succesvol marketingprogramma, maar dit betekent niet dat het webanalyse vervangt. Webanalyse dient ook als het beste meetinstrument voor het evalueren van de effectiviteit van marketingcampagnes.
Als je meer wilt weten, probeer dan onze Marketing Analytics-bundel.
Gerelateerde cursus: -
cursus marketinganalyse