Overzicht van de doelmarktstrategie
Doelmarktstrategie, waarom is het belangrijk om er een te hebben? Dus je hebt eindeloze uren hard gewerkt en uiteindelijk dat geweldige product of dienst gemaakt. Maar je werk is nog niet voorbij. U moet het aan uw doelmarkt voorstellen. Hoewel het relatief eenvoudig is om algemene branding- en advertentie-inhoud voor de massa te ontwikkelen, moet u uw tijd en middelen besteden aan het zoeken naar meer gerichte markten die u zullen helpen uw ROI te maximaliseren.
General Motors en Ford weten bijvoorbeeld waarschijnlijk dat het in de handel brengen van hun pick-up trucks in Texas of North Dakota veel effectiever zal zijn dan ze in New York of Californië te verkopen. Voordat u een nieuw product of een nieuwe service introduceert, moet u dus zorgvuldig analyseren aan wie u het op de markt wilt brengen, hoe en wanneer. Het proces, namelijk weten wie uw product of dienst moet promoten, resulteert vaak in een hogere ROI en omvat het implementeren van systemen in plaats van afhankelijk van willekeurige marketing.
Stappen Target marktstrategieën voor succesvol ondernemen
Als u niet zeker weet waar u moet beginnen, zijn hier enkele manieren om uw doelmarktstrategie te definiëren.
-
Scherp uw focus in doelmarktstrategie
Een van de meest effectieve dingen om uw product of dienst slim op de markt te brengen, is uw blik te beperken, met andere woorden, prioriteit geven. Maar wat zijn de inspanningen om prioriteiten te stellen? Hier zijn enkele tips om u te helpen uw marketingbenaderingen om te leiden.
-
Bepaal de behoeften waaraan uw product voldoet:
Wie zijn de mensen die uw product het meest waarschijnlijk zullen gebruiken? Houd bij het beantwoorden van deze vraag rekening met factoren als leeftijd, geografische locatie, koopkracht, burgerlijke staat, enz. Een pas afgestudeerde afgestudeerde die net is begonnen met haar eerste baan, heeft een andere behoefte dan bijvoorbeeld een moeder van drie tieners. Hoewel beide de basisbehoeften vereisen, zoals voedsel, kleding en onderdak, zullen ze hun besteedbaar inkomen waarschijnlijk op verschillende manieren besteden. Ongeveer 50% van alle duizendjarige vrouwen winkelen meer dan twee keer per maand kleding, vergeleken met slechts 35% van de vrouwen van de oudere generatie. Millenniale mannen geven daarentegen twee keer zoveel uit aan kleding als niet-millennials.
Wat betekent dat in de context van het bedrijfsleven? Als u een kledingwinkel bent, of u nu $ 500 jassen of $ 15 t-shirts aanbiedt, neemt u mee naar verschillende strategische marktsegmenten. Een t-shirt dat voor $ 15 verkoopt, kan meerdere keren per jaar worden gekocht, terwijl de jas van $ 500 waarschijnlijk een levenslange aankoop is. Als u van plan bent om $ 15 t-shirts te verkopen, hebt u nu een veel beter idee over uw doelmarkt, dat wil zeggen millennials die variatie willen voor een lagere prijs.
-
Gebruik de trechterbenadering:
Voor sommige CEO's is het meestal handig om te denken dat de selectie van de doelmarktstrategie een trechter met meerdere fasen is. Geslacht is bijvoorbeeld vaak de eerste emmer. Als het product of de service genderspecifiek is, wordt uw doelgroep onmiddellijk kleiner. Leeftijd kan het tweede filter zijn. Als u surfplanken fabriceert, is het onwaarschijnlijk dat het promoten van uw product bij septuagenarians tot een succes zal leiden. De laatste zeef kan het inkomensniveau zijn. Een gezin dat een Kia koopt, komt waarschijnlijk uit een ander inkomen dan het gezin dat een Lexus koopt.
Terwijl u de opeenvolgende filters doorloopt, bereikt u een meer gerichte markt voor uw product en service. U kunt natuurlijk experimenteren met de volgorde van de trechter en verschillende combinaties of filters om te zien of u een ander eindresultaat bereikt. De laatste groep waar je aankomt, maakt het gemakkelijk om de sweet spot te vinden, dat wil zeggen de kruising van de "in staat om te kopen" en de "zeer geïnteresseerde".
-
Benadruk de primaire waardepropositie:
Welke mensen zijn waarschijnlijk geïnteresseerd in de waarde van uw product of dienst? Laten we bijvoorbeeld overwegen dat uw bedrijf kinderwagens produceert die gemakkelijk in een compacte en draagbare vorm kunnen worden gevouwen. Welk type ouders zouden geïnteresseerd zijn in het product? Misschien degenen die vaak moeten reizen. Misschien bent u een fabrikant van DSLR-camera's die bestand zijn tegen onderdompeling in water en onderdompeling op harde rotsen. In dergelijke gevallen kan uw doelmarktanalyse buitenfotografen zijn die aankopen doen in winkels zoals REI of Patagonië. Noteer de kernwaarden die uw product biedt, ongeacht het product of de service. Trek vervolgens een lijn naar de demografische groep die prioriteit geeft aan deze waarden.
Afbeeldingsbron: pixabay.com
-
Verkrijg gegevens voor uw doelmarktstrategie
Het zoeken naar de juiste doelmarktstrategie betekent ook een conclusie trekken met objectieve gegevens. De gegevens kunnen afkomstig zijn uit vele bronnen. Houd bij het verzamelen van uw gegevens rekening met enkele richtlijnen.
Aanbevolen cursussen
- Online cursus logistiek management
- Verkoopcursussen
- Trainingsbundel voor merkmanagement
-
Verzamel enquêtegegevens om potentiële markten te vinden:
Statistieken zijn een geweldige manier om waarschijnlijke demografische groepen aan te wijzen. Dit kan enquêtes via nieuwsbrieven en e-mails bevatten. Of u vindt het de moeite waard om een marketingbedrijf in te huren dat de voorlopige gegevens voor u verzamelt. De sleutel is hoe dan ook om de demografische gegevens via de enquête te verzamelen. Het zal u helpen bij het correleren van positieve reacties voor uw product met bepaalde demografische groepen. Dit zijn dezelfde groepen waarop uw product zich later zou moeten richten.
-
Gebruik agressief bestaande gegevens:
Het is niets onwaarschijnlijk dat uw bedrijf een product of dienst aanbiedt die grotendeels vergelijkbaar is met de producten die al in de markt bestaan. Doe in dat geval zoveel mogelijk huiswerk. Welke demografische doelgroep strategiegroep koopt het product? Wanneer kopen ze? Welk item in het assortiment is bijzonder populair? Er zijn online voldoende gegevens beschikbaar om een macroweergave te krijgen van de dwarsdoorsnede van klanten die producten kopen die vergelijkbaar zijn met wat u aanbiedt. U kunt ook uw eigen macroweergave krijgen met betrekking tot het type klanten.
Hier leest u hoe u zelf een marktonderzoek kunt uitvoeren. Breng een halve dag door in een plaatselijke coffeeshop. Wanneer de klanten een bestelling plaatsen, moet u zorgvuldig noteren wat elke persoon koopt. Hoe oud zijn zij? Wat is de geslachtsverdeling en etniciteit? Is er een bepaald drankje dat populairder is dan de rest? Wanneer is de drukste tijd in de winkel? Zodra u uw gegevens hebt, past u de bevindingen toe op marketinginspanningen voor uw koffiebedrijf.
-
Kijk naar je eigen netwerk:
De volgende keer dat u tijd doorbrengt met vrienden en familie, bekijkt u de producten die zij gebruiken. Zouden ze geïnteresseerd zijn in uw product of dienst? Stel botte vragen als “Zou je dit gebruiken? Heeft u dit product nodig? ”Of“ Kent u iemand die dit zou gebruiken? ”Deze vragen kunnen belangrijke gegevens opleveren.
Je kunt gebruikmaken van je netwerk van collega's, mentoren en financiers. Vraag hen om uw producten zorgvuldig te onderzoeken. Ze kunnen ze zelfs enkele dagen gratis uitproberen. Ze kunnen u gewoon verrassen met een doelmarketing die u zich nooit had voorgesteld en onthullen innovatieve manieren om andere potentiële klanten te bereiken om het product te gebruiken.
Trek waar mogelijk verschillende perspectieven terwijl u marketinginspanningen opbouwt. Het uiteindelijke doel is om de demografische groepen het verband te laten zien tussen hun behoefte en uw product. Het analyseren van meerdere datastromen, samen met voortdurende inspanningen om doelklanten te identificeren, zal u helpen om dat doel te bereiken, naast het maximaliseren van uw ROI.
-
Focus op merkinspanningen
Brandingcampagnes zijn belangrijk om het productbewustzijn bij potentiële kopers te vergroten die u nog niet hebt doorzocht. Deze campagnes helpen ook bij het vergroten van het bewustzijn en de betrokkenheid bij bestaande prospects en geven ook vorm aan de perceptie over uw marktstrategiebedrijf, het merk en het productaanbod. Het uiteindelijke doel van een merkcampagne is om meer potentiële klanten bovenaan de trechter te krijgen en de stroom van leads door de trechter te vergroten, waardoor een potentiële klant wordt omgezet in een klant.
Gebruik de verzamelde klantensegmentatiegegevens voor het ontwikkelen van exclusieve 'koperspersona's' voor belanghebbenden die betrokken zijn bij het beïnvloeden en aannemen van de 'koop'-oproep. Dit kan informatie zijn, zoals een rol in de organisatie, zakelijke behoeften en uitdagingen, gewenste marketinginhoud en koopgewoonten.
-
Betrek via relevante inhoud
Uw product of dienst kan een onmiskenbaar voordeel hebben ten opzichte van concurrentie. Maar potentiële klanten worden pas klanten als ze bekend raken en vertrouwen in uw merk opbouwen. Leuke dingen gebeuren wanneer uw gerichte marketing begrijpt wie u bent, uw werk en hoe anders u bent van de rest. Geef ze daartoe alle kansen om zichzelf te onderwijzen, wanneer ze er tijd voor vinden.
Probeer een geïntegreerde online marktstrategiebenadering te ontwikkelen die een uitgebreide dekking biedt via sociale marketing, display-advertenties, e-mails en verschillende andere tactieken waarmee relevante inhoud voor elke potentiële klant in elke fase van de trechter kan worden geplaatst. Vergeet niet dat uw inhoud relevant moet zijn. Stem de inhoud af op de door u gedefinieerde "target personas" en wijs uw inhoud toe aan de juiste aankoopfase van het online kanaal dat de meest waarschijnlijke klant zal aanspreken.
-
Richt opnieuw om de conversie te verhogen
Vooruitzichten die op uw advertenties klikken, berichten op sociale media delen of uw bedrijfs- of websiteblog bezoeken, zijn al betrokken bij het merk. Ze hebben al een signaal van interesse in uw product of dienst verzonden. Deze prospects worden vaker als lager in de marketingtrechter beschouwd en meer als hooggekwalificeerde prospects.
Met re-targeting van display-advertenties kunt u uw merkboodschappen en aanbiedingen recht voor uw doelgroep / markt houden, ongeacht waar deze zich bevinden, waardoor de conversiekansen worden vergroot. Maak tijdens het lanceren van een retargeting-campagne aangepaste advertenties op basis van een bepaald doelgroepsegment dat wordt bepaald door de demografie of interesse van de prospects. Als iemand bijvoorbeeld uw startpagina bezoekt maar niets anders doet, richt u zich opnieuw op die persoon met een creatieve advertentie die is gericht op het vergroten van de naamsbekendheid en de algehele waardepropositie van uw product benadrukt. Maar als die persoon naar een bepaalde productpagina op de website navigeert, grijp dan de kans om de advertentie te richten om de waarde van dat product te versterken.
Evaluatie van uw beslissingen in doelmarkt
Nadat u zich heeft toegelegd op uw doelmarktstrategieën, overweeg dan de volgende vragen.
- Zijn er genoeg mensen om aan uw criteria te voldoen?
- Zal uw doelmarkt echt profiteren van wat u te bieden heeft? Is er vraag naar?
- Kun je begrijpen wat jouw doelmarkt drijft om beslissingen te nemen?
- Kunnen zij uw product of dienst betalen?
- Kunt u uw boodschap aan de doelmarkt bereiken?
- Kun je ze bereiken met je bericht en zijn ze gemakkelijk toegankelijk?
Probeer uw doelmarktstrategie niet te ver uit te splitsen. Vergeet niet dat er meerdere nichemarkten kunnen zijn. Overweeg of de marketingboodschap van elke markt moet verschillen. Als u alle niches met een gemeenschappelijke boodschap kunt bereiken, is uw markt misschien te ver afgebroken. Als er slechts 40 mensen zijn die aan uw criteria voldoen, moet u mogelijk uw doel opnieuw evalueren. De kunst is om het juiste evenwicht te vinden.
Alles gezegd en gedaan, het definiëren van een doelmarktstrategie is moeilijk. Maar als u weet wie u wilt targeten, wordt het gemakkelijker om de media te vinden die u kunt gebruiken om ze te bereiken, evenals de berichten die een akkoord met hen zullen raken. Vertrouw op e-mails om de goederen te leveren in plaats van fysieke e-mails. Bespaar geld om een betere ROI te behalen.
Een high-end portretstudio had verschillende verkoopeenheden verspreid over een aantal winkelcentra. De studio stuurde directe e-mails om zich te richten op wie zij "dachten" klanten waren, binnen een vooraf vastgestelde straal. Ze deden dit consequent en ontdekten dat ze geen resultaten kregen van de dure campagnes. De studio belde een marketingbedrijf om hen te helpen. Het eerste wat het bedrijf deed, was kijken naar hun huidige klantendatabase. Ze vonden voldoende klantinformatie omdat het een high-end studio was die uitputtende details van hun klanten bewaarde. De studio zou een vragenlijst invullen over de naam, het adres, de kinderen en hun voorkeuren en antipathieën. Het bedrijf scande de gegevens en identificeerde elke klantlocatie op de kaart. Het bleek dat de beste klanten van buiten de doelstraal van de studio kwamen omdat het een winkelcentrum was. De meerderheid van de klanten kwam in feite van 13 tot 18 mijl afstand. Het bedrijf nam de gegevens op en bedacht een nieuwe geografisch gerichte mailinglijst voor gezinnen die binnen dit bereik wonen, rekening houdend met andere klantgegevens.
De volgende keer dat de studio een direct mail campagne voerde, was het een groot succes.
Aanbevolen artikel
Hier zijn enkele artikelen die u zullen helpen om meer informatie te krijgen over de doelmarktstrategie, dus ga gewoon via de link.
- Google-marketingtools die u moet gebruiken voor betere resultaten
- Inkomende marketingstrategie
- Digital Marketing Manager Must Have
- Gebruik Emoji's in marketing
- Betere resultaten van Marketing Cloud